невзначай поставить другую в трудное положение. Например, дело не в том, что 
Интроверт намеренно скрывает какую-либо информацию или не хочет участвовать в 
разговоре, просто эта внешняя «территория» — чужая, это не то «поле», на 
котором ему удобно играть, как бы его ни приглашали. 
Так, в обычной словесной перепалке Экстраверт действует по принципу: «еще 
немного слов, и ситуация прояснится», тогда как Интроверт, уже и без того 
утомленный словесным потоком, чувствует, что «еще несколько слов» будут 
последней каплей. 
Что касается интроверсии и коммуникации, то здесь необходимо помнить, что 
Интроверт «думает сказать». То есть нужно дать ему время подумать, поразмыслить 
и сформулировать ответ — и все это — внутри. Некоторые Интроверты делают это 
очень быстро, почти незаметно для стороннего наблюдателя. У других же названный 
внутренний процесс занимает больше времени, порой даже раздражающе много, во 
всяком случае, по мнению других. Это не значит, что Интраверту разговор 
неприятен или он не может «постоять за себя» в словесном общении. Подумать 
перед тем, как сказать — это еще не признак ума, так же как и манера 
Экстраверта сначала говорить, а потом думать, — вовсе не свидетельство его 
отсутствия. 
СЛЕДУЕТ ПОМНИТЬ  
Одно из главных различий между Экстравертами и Интровертами — способность 
Интровертов в деталях помнить давние разговоры. Экстравертов постоянно поражает 
то, как Интроверты слово в слово вспоминают разговоры, о которых первые уже 
давно забыли. Если такой разговор содержал обещание, решение или аргумент, 
Экстраверт может оказаться в неловком положении, оброня что-либо неделю, месяц, 
а то и год назад, позже упустив это. Интроверт, однако, перемалывал этот 
разговор в себе и выработал на его основе какой-то замысел. Мы знакомы с одной 
парой, в которой муж-Экстраверт однажды предложил жене: «Может быть нам стоит 
обсудить и разобраться, куда идет наш брак». Не получив ответа, он отвлекся и 
вскоре забыл об этом. Три месяца спустя пара села за стол, празднуя юбилей 
свадьбы. Вечер был великолепен: лимузин, музыка, лучшие вина. Где-то посередине 
ужина жена-Интроверт посмотрела на мужа и произнесла: «Помнишь, ты сказал, что 
нам нужно обсудить наши отношения? Теперь я готова об этом поговорить». 
Сенсорные (S) и Интуитивисты(М): что ты говоришь или что ты имеешь
Сенсорные (S) и Интуитивисты (N) вступают в любое общение с полярными 
установками. Первые предпочитают говорить сами и слышать от других вещи, 
сформулированные точно и буквально, а вторые склонны говорить и слышать образно.
 В реальной жизни это может привести к непониманию, которое могло бы быть 
смешным, если бы не было столь грустным. 
Наш друг Тим рассказал историю с участием его жены Роды: «Мы с Родой летели 
домой в Денвер из Де Муана. Если пропустить самолет в шесть десять из Денвера, 
то следующего придется ждать до одиннадцати утра следующего дня. А мы оставили 
двоих маленьких детей с няней, которая не могла сидеть с ними ночь. К несчастью,
 мы опаздывали. 
Мчась по улице к аэропорту, я понимал, что должен все рассчитать до минуты, 
чтобы успеть вернуть нанятую машину перед тем как улететь. И я крикнул Роде: 
— Это какая машина? 
— Форд! — ответила она. Раздраженный таким ответом, я повторил вопрос: 
— Черт возьми! Я же спрашивал, какая это машина? 
— Форд таурус, — уточнила жена. Думаю, что если бы я задал этот вопрос в третий 
раз, она сообщила бы мне, что это голубой форд таурус. Я же хотел только узнать,
 какой фирме он принадлежит. Я хотел понять, на какую стоянку направиться. И я 
задал вопрос так, как умел. А Рода ответила так, как умела она». 
Рассказ о Тиме и Роде — классика отношений Сенсорного (S) и Интуитивиста (N): 
каждый искренне старается объясниться, только оба подходят к делу с разных 
сторон. Это указывает на постоянную коммуникативную проблему, свойственную 
многим союзам: то, что говорится, то, что хотят сказать, и то, что услышано, — 
разные вещи. 
В случае с Тимом разница между тем, что он сказал, и тем, что хотел сказать, 
была так велика, что в нее пролез целый форд таурус. Как Интуитивист (N), он 
знал, что хотел сказать, и полагал, что выразил это. «Какая это машина?» с его 
точки зрения означало «Какой компании она принадлежит?», тем более памятуя про 
тогдашний контекст. В конце концов, торопясь в аэропорт, зачем интересоваться, 
кто машину изготовил? Для него вопрос был яснее ясного. 
Но Рода услышала совсем другое. Как Сенсорный (S), она в первую очередь склонна 
интерпретировать все буквально. В данном случае она решила, что мужа интересует,
 к какому типу принадлежит машина. И в своем искреннем стремлении помочь она 
дала максимум информации. Ведь могла же она отделаться чем-нибудь вроде: «Не 
знаю, я же не специалист по машинам» или «Не знаю, не я ее нанимала» или еще 
каким-то столь же незначащим ответом. 
В конце концов Тим и Рода улетели своим самолетом. И коммуникативная неудача 
стала лишь одной из баек о приключениях путешественников. Но не всем так везет. 
Взаимное непонимание Сенсорных (S) и Интуитивистов (N) способно выводить из 
себя. Каждая из сторон может обвинить другую в намеренных увертках из-за 
пропасти между тем «что ты сказал и что я думал, что ты сказал». Каждое 
последующее слово в таком разговоре только добавляет непонимания, его все 
труднее становится правильно интерпретировать. И правда, для некоторых пар 
Сенсорных (S) и Интуитивистов (N) способность понять друг друга — просто чудо, 
в которое трудно верится. 
Эта проблема может серьезно осложниться, если к ней примешиваются и другие 
предпочтения. Сравните Сенсорного-Решающего (SJ) и Интуитивиста-Решающего (NJ).