Руководитель - манипулятор
1. Склонен к решению тактических задач.
2. Способен адекватно проявить себя в роли фронтального лидера.
3. Способ установления делового контакта ориентирован на субъективный фактор.
4. Форма деловой активности имеет ярко выраженный эмоциональный характер и 
ориентирована на защиту имеющихся достижений.
5. Система взаимодействия с людьми предполагает атмосферу свободного 
раскованного общения, установку на коллегиальность.
6. Относится к конкурирующему типу поведения с элементами компромиссного типа.
7. Достигает крупных результатов за счет эпизодически проявляемой бурной 
активности и умелого манипулирования людьми.
8. Может продемонстрировать активное отрицание этики в бизнесе.
9. Мотивы и цель: эгоизм, прибыль и успех организации любой ценой.
10. Отношение к закону: правовые барьеры желательно преодолеть, но без 
криминального риска.
11. Стратегия: полная свобода управления. Максимально возможная эксплуатация 
потенциальных возможностей человека.
Бальзак
Руководитель - советник
1. Лучше удается решение стратегических задач.
2. Не склонен к лидерству. При необходимости более адекватно может выразить 
себя в роли фронтального лидера.
3. Способ установления делового контакта абстрагирован от эмоционального 
отношения. Большое значение имеют соображения о полезности партнера.
4. Форма деловой активности основана на принципе - "минимум усилий - максимум 
пользы и выгоды".
5. Система взаимодействия с подчиненными основана на принципе коллегиальности, 
выявлении и максимальном использовании их возможностей.
6. Относится к сотрудничающему типу поведения с элементами компромиссного типа.
7. Достигает крупных результатов за счет максимального использования имеющихся 
ресурсов. Эмоционально воздействовать на людей не может.
8. Управление согласуется с общепринятыми этическими и профессиональными 
нормами.
9. Мотивы и цель: мотивы - добродетельные, цель - прибыль в пределах подчинения 
закону.
10. Отношение к закону: оправдано то, что можно делать законно.
11. Стратегия: управление с ориентацией на естественную природу человека.
Джек Лондон
Руководитель - игрок
1. Склонен к решению стратегических задач.
2. Адекватно может себя реализовать в роли фронтального лидера.
3. Способ установления делового контакта ориентирован на объективные критерии.
4. Форма деловой активности разнообразна: проявляет трезвый расчет, 
предусмотрительность, Способен на волевое преодоление преград, нетерпим к 
бюрократизму.
5. Система взаимодействия с подчиненными основана на стимулировании их 
интереса: поощряет тех, кто способствует успеху организации, наказывает тех, 
кто препятствует.
6. Относится к сотрудничающему типу поведения. При необходимости может с 
успехом участвовать в конкуренции.
7. Достигает крупных производственных результатов за счет предприимчивости, 
ориентации на новые технологии.
8. Близок к моральному стилю менеджмента, но по необходимости может принять 
любой стиль.
9. Мотивы: удовлетворение получает от самого процесса работы. Главная цель - 
достижение крупного результата, выделяющего его среди других.
10. Отношение к закону: уважает закон, если он не защищает бюрократические 
порядки и не мешает разворачиванию инициативы.
11. Стратегия: свобода управления, максимальное внимание производству, новым 
технологиям, человеческим ресурсам.
Драйзер
Руководитель - морализатор
1. Склонен решать тактические задачи.
2. Обладает задатками иерархического лидера.
3. Способ установления делового контакта ориентирован на личностный фактор. 
Демонстрация объективности носит формальный характер.
4. Способен проявить вариативные формы деловой активности: от 
предусмотрительности до волевых, бескомпромиссных действий.
5. Система взаимодействий с подчиненными и коллегами основана на разделении 
общих ценностных установок. 
6. Характеризуется бескомпромиссным стилем поведения.
7. Достигает высоких результатов за счет сплочения коллектива, поддержания 
условий стабильности.
8. Отношение к этическим нормам: управление осуществляется в соответствии со 
своим пониманием этических и профессиональных норм поведения.
9. Мотивы и цель: стремится совместить добродетельные мотивы с собственными 
интересами. Их реализацию ставит выше престижа.
10. Отношение к закону: деловая активность в рамках закона.
11. Стратегия: ориентация на твердые этические нормы. Бескомпромиссная защита 
своих интересов и интересов коллектива.