личности и группы. Ее основой является процедура парных 
сравнений. Знание таких потребностей позволяет руководителю эффективно строить 
систему мотивации в рабочей группе. Так, если у одних сотрудников доминируют 
материальные потребности, то повысить их трудовое усердие можно, прежде всего 
дав им возможность хорошо заработать (например, посредством предоставления 
сложного, хорошо оплачиваемого задания, сверхурочных работ и т. п.).
     Работников, у которых ярко выражены потребности в безопасности (опасения 
потерять работу, получить выговор, быть скомпрометированным в глазах товарищей 
и т. п.), следует успокоить, заверить, в стабильности их положения. При 
доминировании социальных потребностей для человека наиболее важны добрые, 
дружеские отношения в коллективе, хороший нравственный климат.
     Если же у работника ведущей является потребность в признании, то для него 
приоритетными стимуляторами будут перспектива должностного роста, знаки и 
символы признания и уважения, карьера.
     Для тех сотрудников, у которых доминирует потребность в самореализации, 
важнейший стимулятор - творческий труд, автономия, участие в принятии решений. 
Умело испол