зуя различные стимулы на основе индивидуального подхода к 
сотрудникам, знания их ведущих потребностей, руководитель сможет повысить их 
мотивированность.
     Инструкция. Сначала сравните приведенные ниже (поочередно) утверждения, а 
затем каждый результат впишите в колонку таблицы. Так, если при сравнении 
первого утверждения со вторым предпочтительным для себя вы сочтете второе, то в 
начальную пустую клеточку первой колонки впишите цифру 2. Если же 
предпочтительным окажется первое утверждение, то впишите цифру 1. Затем то же 
самое проделайте со вторым утверждением: сравните его сначала с третьим, потом 
с четвертым и вписывайте результат во вторую колонку.
Подобным же образом работайте с остальными утверждениями, постепенно заполняя 
весь бланк.
Бланк ответов


1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15                                             
                                                             Опросник
Вслух проговорите фразу «Я хочу...» применительно к каждому утверждению:
1.Добиться признания и уважения.
2.Иметь теплые отношения с людьми.
3.Обеспечить себе будущее.
4.Зарабатывать на жизнь.
5.Иметь хороших собеседников.
6.Упрочить свое положение.
7.Развивать свои силы и способности.
8.Обеспечить себе материальный комфорт,
9.Повышать уровень мастерства и компетентности.
10.Избегать неприятностей,
11.Стремиться к новому и неизведанному.
12.Обеспечить себе влиятельное положение среди окружающих.
13.Покупать хорошие вещи.
14.Заниматься делом, требующим полной отдачи.
15.Быть понятым другими.
      Обработка и интерпретация результатов
При обработке эмпирических данных используется следующий ключ:
•     материальные потребности; 4, 8, 13;
•     потребности а безопасности: 3, 6, 10;
•     социальные (межличностные) потребности: 2, 5, 15;
•     потребности в признании: 1, 9, 12;
•     потребности в самовыражении; 7, 11, 14.
   1. Закончив работу, определите количество баллов {то есть предпочтений или 
выборов), выпавших на каждое утверждение. Выберите пять утверждений, получивших 
наибольшее количество баллов, и расположите их по иерархии. Это ваши главные 
потребности.
   2. Для определения степени удовлетворенности пяти типов главных потребностей 
подсчитайте сумму баллов по пяти соответствующим шкалам ключа.
   Личностные и групповые результаты изучения базовых потребностей-мотиваторов 
можно представить в форме графических профилей.

42

28

14

1    Зона неудовлетворенности Зона частичной неудовлетворенности Зона 
удовлетворенности
2       3        4         5
  
   2.1.3. Диагностика мотивационной структуры личности (В. Э. Мильман)
   Назначение. Методика позволяет выявлять некоторые устойчивые тенденции 
личности: общую и творческую активность, стремление к общению, обеспечение 
комфорта и социального статуса и др. На основе всех ответов можно составить 
суждение о рабочей (деловой) и общежитейской направленности личности.
   Инструкция. Перед вами 14 утверждений, касающихся ваших жизненных стремлений 
и некоторых сторон вашего образа жизни. Просим вас высказать отношение к ним по 
каждому из 8 вариантов ответов (а, б, в, г, д, е, ж, з), проставив в 
соответствующих клетках бланка ответов одну из следующих оценок каждого 
утверждения: «+» - согласен
с этим, «=» - когда как, «-» - нет, не согласен, «?» - не знаю. Старайтесь 
отвечать быстро, не задумывайтесь долго над ответами, отвечайте на вопросы 
последовательно, от 1 а до 14з. Следите за тем, чтобы не путать клетки. Навею 
работу у вас должно уйти не более 20 минут.
Бланк ответов
Дата___
Профессия ___________
Возраст_____________Ф.И.О______________________.
Пол_____________________
                           Опросник
1.В своем поведении в жизни нужно придерживаться следующих принципов:
а)«Время - деньги». Нужно стремиться их больше зарабатывать.
б)«Главное - здоровье». Нужно беречь себя и свои нервы.
в) Свободное время нужно проводить с друзьями.
г) Свободное время надо отдавать семье.
д} Нужно делать добро, даже если это дорого обходится.
е) Нужно делать все возможное, чтобы завоевать место под солнцем.
ж)Нужно приобретать больше знаний, чтобы понять причины и сущность того, что 
про исходит вокруг.
з)Нужно стремиться открыть что-то новое, создать, изобрести.
2.В своем поведении на работе нужно следовать таким принципам:
а) Работа - это вынужденная жизненная необходимость. 6} Главное - не допускать 
конфликтов.
в) Нужно стремиться обеспечить себя спокойными, удобными условиями.
г) Нужно активно стремится к служебному продвижению.
д)  Главное - завоевать авторитет и признание.
е) Нужно постоянно совершенствоваться в своем деле.
ж) В своей работе всегда надо найти интересное, что может увлечь.
з) Нужно не только увлечься самому, но и увлечь работой других.
3.Среди моих дел в свободное время большое место занимают следующие дела:
а) Текущие, домашние. 
б) Отдых, развлечения.
в) Встречи с друзьями.
г) Общественные дела.
д) Занятия с детьми.