Сенсорно-этический интроверт (СЭИ) - Посредник (Дюма).
Общее описание 
1. Всегда дружелюбный и приятный в общении. Очень считается со своими 
удобствами и комфортом других. По отношению к своим близким внимателен и 
заботлив. В коллективе занимает позицию "золотой середины". Любит красивые вещи 
и домашнюю обстановку. 
2. Эмоционален и внутренне чуток. Стремится развеселить окружающих шутками, 
намеками, розыгрышами. Умеет договариваться с людьми в неформальной обстановке. 
В споры и выяснения отношений не вмешивается, так как со всеми хочет быть в 
мире. 
3. Скрывает от людей свои проблемы. Демонстрирует бодрость и оптимизм. Все 
делает в удобном для себя темпе. Не станет давать обещания, если не уверен в их 
выполнении. Опасается навязчивых людей, отбирающих время. 
4. Продуктивно может работать только для себя и людей, в которых заинтересован. 
В остальных случаях никогда не перетруждается. Сильных физических нагрузок 
избегает. Его работоспособность зависит от настроения. Уклоняется от 
необходимой, но скучной работы. 
* * *
1. Человек привычных удовольствий и простых житейских радостей. Очень считается 
с привычками и удобствами окружающих. Не нарушает чужой покой. Всегда заботится 
о здоровье и хорошем самочувствии своем и своих близких. Окружает себя 
приятными мелочами. Одевается просто и со вкусом. Крайности во внешнем виде 
отвергает. Старается держаться в тени, не выделяется ни в сторону лучших, ни в 
сторону отстающих. Со всеми уживется, так как умеет занять позицию золотой 
середины. Изучает мир вещей. Любит взять предмет в руки, потрогать его, ощутить 
его физические качества. Надолго запоминает ощущения. Легко манипулирует 
предметами, подыскивая то, что ему привычно. 
2. Понимает причины человеческих эмоций. Знает, как развеселить или разозлить 
того или иного человека. В общении неформального характера неизменно дружелюбен,
 демонстрирует оптимизм. Любит повеселиться в тесном кругу друзей. Стремится 
развеселить окружающих шутками, намеками, розыгрышами. Его мысли направлены на 
способы получения положительных эмоций. В споры, разногласия выяснения 
отношений не вмешивается, так как со всеми хочет жить в мире. От очага 
конфликта держится на безопасной дистанции. Собирает и делится со знакомыми 
разными слухами, сплетнями, сенсационными и просто любопытными сведениями. 
Всегда бывает в курсе светской хроники своего круга. 
3. Заставляет себя быть неторопливым, размеренным и плавным. В общении с людьми 
не жалеет времени, умеет растягивать удовольствия. Не любит людей торопливых, 
вечно спешащих. Хорошо помнит праздничные даты своих родных и знакомых. Не 
забывает их своевременно поздравить. Время обычно работает на него: что не 
удалось ему сейчас, то он наверстает в будущем. Не любит себя связывать сроками,
 не отличается пунктуальностью. Все делает в удобном для себя темпе. Всегда 
найдет причины своим опозданиям. Окончательное решение откладывает до последней 
минуты. Внутренне довольно изменчивый и колеблющийся человек. Его нужно 
подталкивать, чтобы он своевременно начал и уложился в срок. 
4. Продуктивно работает, если люди ждут от него помощи. Очень нуждается, чтобы 
его усилия замечали и ценили. Если его не похвалить, не отметить результаты 
работы положительным отношением, внутренне очень обидится, хотя этого и не 
покажет. Хозяйственный человек. С удовольствием занимается снабжением, 
обустройством помещений. Особенно старается перед проверками или приходом 
гостей. Деловые вопросы решает через своих друзей и знакомых. Чем более 
предприимчив, тем большее количество связей заводит. Однако природная лень 
ограничивает рост его контактов. Поддерживает в основном те из них, которые 
приносят ему пользу. Очень привязан к своей работе, роду занятий. Ему тяжело 
менять профессии, нарушать привычный, отработанный ритм труда. 
5. Тяжело переносит однообразие и монотонность. Ему нужны альтернативы скучной 
повседневности, возможности выбора. Получает удовольствие, если отыщет выход из 
тупиковой, казалось бы, безнадежной ситуации. Его привлекает общение с 
необычными людьми, у которых много идей и смелых предложений. Люди скучные, 
серые напрягают его. Их общества постарается избежать. Находчив и расторопен в 
приготовлении еды или оформлении жилища. Любит поэкспериментировать в этой 
области, придумать что-нибудь свое. Терпимо относится к чудакам, изобретателям, 
вообще людям "не от мира сего". Относится к ним как к детям, заботясь о них и 
снисходительно прощая их выходки. 
6. Плохо воспринимает сумбурную информацию. Она его сбивает с толку, портит 
настроение. Ему нравится, когда конкретные явления увязываются с общими 
закономерностями. Его настроение повышается от осознания своей нужности, что 
без него нельзя обойтись. Любит соответствовать отведенному ему месту. 
Активизируется, если перед ним ставить четкую цель, объяснить направление 
движения. Пути достижения цели он отыщет сам. Ему не нужны "голые" факты, 
инструкции, разъяснения. Главное, чтобы система ему нравилась, вызывала эмоции. 
Тогда становится собранным и организованным. 
7. Зависит от того, как сложились силы в конкретной ситуации, Неплохо предвидит 
возможную агрессию, нарушение равновесия, потерю стабильности. Критически 
относится к людям вялым, инертным, пребывающим в апатии. Умеет раскрутить их, 
активизировать, призывая к решительным и быстрым действиям. Чутко реагирует на 
волевой нажим. В грубой, силовой обстановке ведет себя с аналогичной степенью 
агрессивности. Не позволит на себе ездить, злоупотреблять своим покладистым 
характером. Знает, когда надо надавить, а когда попустить. Однако управлять 
людьми не стремится. Бремя власти для него слишком тяжелый груз. Ему достаточно 
умения отстоять собственные интересы. 
8. В отношениях с людьми, которые ему нравятся и отвечают взаимностью, очень 
внимателен и услужлив. Свои симпатии демонстрирует не словом, а делом. Ему 
неудобно чего-то просить или добиваться для себя самого. По просьбе других 
людей может сделать гораздо больше. При этом себя тоже не обидит. Чтобы дело 
пошло, ему нужно уловить, кто к нему хорошо относится. Остальное - дело техники.
 Настороженность, плохое отношение лишают его работоспособности. Хороший 
посредник в сделках, торговых операциях. Умеет распространять товар по 
неформальным связям. Отношения у него тесно переплетены с деловыми вопросами. 
Подчинённый 
Сильные стороны. Обладает хорошим вкусом, чувством меры. Может хорошо оценить 
качество любого продукта, в деталях объяснить, чем оно устраивает либо не 
устраивает его. Заботлив и внимателен к людям, очень считается с их удобствами. 
Дипломатичен, хорошо умеет уговорить кого-либо на нужное или выгодное дело. 
Может отлично наладить комфорт в близком окружении. Умеет отдыхать, ценит 
удовольствия и житейские радости. Если дело ему нравится и будет хорошо 
оплачено, делает его качественно, со вкусом и душой. Старается при любых 
обстоятельствах не терять чувства меры. Многое умеет делать своими руками. 
Хорошо чувствует состояние других людей, способен мягко пристраиваться к 
собеседнику. Со всеми очень приветлив, внимателен и участлив. Стремится к 
хорошему материальному уровню жизни. Обычно никому не навязывает свою волю, не 
критикует сам и не любит, когда при нем критикуют других людей. В коллективе 
занимает позицию золотой середины. 
Проблемы. Ему с трудом дается напряженная деловая активность, трудно долгое 
время быть подвижным, динамичным. Бывает расслаблен и несобран. Скрытен и раним.
 Может проявлять явное недовольство, если его покой нарушают. В такие минуты 
может возмутиться, резко ответить. Довольно ленив: если работа мало его 
интересует, не обещает никакой выгоды лично ему, может симулировать. Не видит 
смысла в пустой суете и напрасной трате сил. Не любит преувеличений, нуждается 
в фактах и доказательствах. Старается избегать начальства, уклоняется от 
скучных, сугубо деловых разговоров. Ему трудно проявлять волю и настойчивость, 
отстаивать интересы дела. Плохое самочувствие сильно снижает его 
работоспособность. Часто делает вид, что многое может сделать, хотя это и не 
всегда возможно. 
От него нельзя требовать и ожидать: 
- постоянно высокой деловой активности; 
- последовательности и организованности в делах; 
- бескомпромиссного отстаивания интересов дела; 
- умения руководить большим коллективом, распределять обязанности; 
- участия в рискованных атакующих операциях. 
Рекомендуемый род деятельности. Лучше всего Посредник реализует себя в 
социальной сфере. Может хорошо налаживать и поддерживать коммерческие контакты, 
успешно работает там, где нужно обслуживать конкретного, отдельно взятого 
человека. Посредник - это специалист по налаживанию и поддержанию 
инфраструктуры социума. Поэтому он - лучший снабженец, торговец мелким оптом, 
коммерческий директор небольшой фирмы, дипломат- менеджер. Неплохо работают 
Посредники в области рекламы и издательства, медицине, сфере услуг. Из них 
получаются неплохие оценщики качества, дизайнеры, организаторы отдыха. 
Руководитель 
Человек этого типа общителен, дружелюбно настроен по отношению к окружающим. 
Проявляет искренний интерес к людям, которые отвечают ему взаимностью. 
Испытывает потребность помогать другим. 
Руководитель-дипломат 
Дипломат должен улавливать мельчайшие нюансы взаимодействия с людьми, мелкие 
детали, способные повлиять на ход событий, использовать их для налаживания 
дружелюбных отношений. "Посредник" - руководитель опирается в своей 
деятельности на превосходное знание ситуации. Он всегда в курсе сплетен и 
пересудов и поэтому хорошо знает, на кого и как можно повлиять. Чутко реагирует 
на все, что впоследствии можно использовать. Многие вопросы предпочитает решать 
на неофициальном уровне. Для этого организует доверительные встречи в кругу 
единомышленников. Этим он компенсирует неумение управлять ситуацией чисто 
административными методами. 
Стремление решать многие запутанные вопросы неофициальным путем является 
стержневой линией поведения и организующим принципом взаимодействия с коллегами 
и подчиненными. Предпочитает общаться с ними на основе доверия. Без этого 
чувствует себя неуютно. Эмоционально зависим. Эмоции связанны с 
альтруистической, коммуникативной потребностями. В соответствии с этой 
установкой старается действовать методами убеждения. Своей целью видит 
гармонизацию отношений в коллективе. 
Продуктивно работает в условиях, когда нет спешки, не нарушен ритм жизни. 
Руководитель-дипломат избегает рискованных проявлений деловой активности, не 
рвется к власти, не злоупотребляет ею. Связанно это с тем, что его интересы 
выходят далеко за рамки профессиональной сферы деятельности. Свою значимость 
данный социотип ощущает не только на работе но и за ее пределами. 
Любой конфликт для "Посредника" - источник стресса, даже если он не является 
его виновником. В конфликтной ситуации он готов первым уступить или пойти на 
компромисс. Часто такая уступка делается в ущерб производственным интересам или 
интересам группы людей. В результате он может потерять уважение коллектива. 
Характерная черта "Посредника" - руководителя - стремление улучшить моральное 
состояние группы, развить в ней личные взаимоотношения, сформировать чувство 
причастности каждого члена к деятельности организации в целом. Такой стиль 
более всего пригоден для руководства группой, члены которой имеют базовые 
навыки, необходимую квалификацию, подходят к делу ответственно и 
дисциплинированно. В таком случае важной функцией остается контроль за тем, 
чтобы психологический климат в группе оставался благоприятным для эффективной 
работы. 
Ключевые характеристики: 
1. Хорошо решает тактические задачи. 
2. Может адекватно проявить себя в роли фронтального эмоционального лидера. 
3. Способ установления контакта ориентирован на личностные факторы. 
4. Деловая активность выражается в предусмотрительности, недопущении 
рискованных шагов. 
5. Система взаимодействия с подчиненными строится в соответствии с принципом 
коллегиальности. Ведется поиск эмоциональной связи. 
6. Компромиссный тип поведения. Способен на активное сотрудничество, если 
взаимодействует с инициативным в этом отношении партнером. 
7. Свою деятельность согласует с общепринятыми этическими и профессиональными 
нормами поведения. 
8. Достигает крупных результатов за счет создания благоприятного 
психологического климата в коллективе. 
9. Мотивы и цель: благие и добродетельные намерения, приверженность к этическим 
ценностям. Прибыль в рамках, допустимых этикой. 
10. Отношение к закону: закон дополняется этическими нормами. 
11. Стратегия: берет на себя функции лидера в решении этических проблем. 
Условия для работы 
Стимулом для Посредника является благосостояние, то есть возможность жить "не 
хуже других", создать на заработанные деньги комфортную, удобную обстановку 
дома. Материальный достаток также дает чувство стабильности и уверенности в 
завтрашнем дне. Поэтому никогда не следует поручать Посреднику ту работу, за 
которую вы не можете заплатить по заслугам. Ему не важны чины и звания: он не 
стремится обременять себя излишней ответственностью. Спокойная, пусть даже 
рутинная работа, которую он выполнит легко и артистично и за которую получит то,
 что причитается, - идеал Посредника. Так как Посредник является 
конкретно-мыслящим типом, для него важны хорошие условия труда, рабочее место 
должно быть хорошо оборудовано, удобно. Он и сам сможет об этом позаботиться, 
только не препятствуйте ему. Посредник не всегда разбирается, что, когда и в 
каком порядке следует делать. Поэтому вам придется самому контролировать 
последовательность его действий, сроки сдачи работы. А также следить за тем, 
чтобы он не игнорировал неинтересную для него, но важную часть работы (чаще 
всего - это предварительная экспертиза задуманного дела, а также трудоемкие 
операции). Лучше, если вы сделаете это сами вместо него. 
Рекомендации по самосовершенствованию 
Ваша сильная сторона - это умение подбирать себе занятие по душе, доставляющее 
радость, удовольствие, приятные ощущения. Вы - незаменимый человек для 
организации досуга и отдыха в кругу близких. Вкусная еда, красивая посуда, 
оформление интерьера, а также теплая, непринужденная атмосфера общения - вот 
сфера Вашего творчества. Вы умеете получать от жизни радость, давать ее другим. 
Деятельным видам отдыха Вы скорее предпочитаете красивый природный ландшафт, 
созвучный внутреннему состоянию Вашей души. 
Вы - человек миролюбивый и дипломатичный. Поэтому умеете избегать ссор и 
конфликтов. Вы терпимо относитесь к чужим недостаткам, мягки и приятны в 
общении, не любите оказывать грубое давление на людей. Своим поведением Вы 
стремитесь вызывать у людей приятные эмоции. У Вас неплохое чувство юмора, 
веселый и легкий нрав. Вы умеете превратить в шутку разгорающийся конфликт. 
Ваша основная проблема - отсутствие постоянной работоспособности, неумение и 
нежелание заставлять себя делать неинтересную, тяжелую, но необходимую работу. 
Вы не любите официальной обстановки, предпочитаете договариваться со сторонами 
частным путем, используя проверенные связи. Развивайте в себе более активную 
жизненную позицию. Руководствуйтесь формулой: "делу - время, потехе - час". 
Больше думайте об интересах других людей, помогайте им делом, а не словами. 
Добивайтесь, чтобы личные интересы совпадали с общими заботами, интересами 
общего дела. 
Преодолевайте в себе инертность, не бойтесь тратить свои силы на 
общественно-полезные дела, не обещайте сиюминутной отдачи или пользы. Тогда 
люди будут относиться к Вам с большим уважением, будут уважать Вас как делового,
 надежного партнера. 
Еще одна из Ваших проблем - недостаточная дальновидность. Вам не всегда удается 
правильно оценить далекую перспективу сегодняшних начинаний, поэтому Вы слишком 
часто занимаете выжидательную позицию, ориентируясь только на близкую 
гарантированную отдачу. Вы рискуете в этом случае выиграть в мелком, но 
упускаете крупные шансы. 
С другой стороны, будьте осторожны в своих обещаниях, не выдавайте желаемое за 
действительное. Не переоценивайте возможности дела, которым занимаетесь, не 
старайтесь его чрезмерно рекламировать и расхваливать, иначе Вас могут принять 
за несерьезного человека. Избегайте излишней саморекламы. Будьте 
последовательны в своих решениях, больше планируйте, не ограничивайтесь одним 
чутьем и импровизацией. Доводите начатые дела до конца, чтобы не подводить себя 
и других. 
Описание подтипов 
Посредник терминальный (сенсорный) (Отбирающий - от англ. selector) Обладает 
хорошим эстетическим вкусом, это может проявляться и в одежде, и в оформлении 
интерьера, и в занятиях прикладным искусством. Часто это художники-пейзажисты, 
любят изображать и натюрморты. Это ценитель благосостояния, комфорт для него 
очень важен. Он сибарит, следит за своим внешним видом. Гедонист, любит 
доставлять удовольствие, как себе, так и другим. Внешне более упитан, чем 
инициальный подтип Посредника. 
Посредник инициальный (этический) (Общающийся - от англ. communicator) Усилена 
этика эмоций - эмоциональный и общительный, легко входит в любую компанию, 
выглядит экстравертным. Любит удобную просторную одежду, к которой не очень 
притязателен, - может ходить и в затрапезном виде. Артистичен, часто выполняет 
роль заводилы. Находит себя в художественной самодеятельности, может быть 
музыкантом, актером, рекламным агентом.