Логико-интуитивный интроверт (ЛИИ) - Аналитик (Робеспьер).
Общее описание 
1. Обладает развитой логикой и способностью к анализу. Умеет четко отделить 
главное от второстепенного. Структуры, классификации, концепции - его стиль. 
Объективен и резок в суждениях и принципиальных оценках. Не устраивающие его 
правила или указания игнорирует. 
2. Разобравшись в проблеме, выдвигает принципиально новые решения. Терпим к 
другим точкам зрения и стилям жизни. Его поведение часто непонятно окружающим, 
так как многие решения он принимает интуитивно - по догадке. Часто имеет 
какое-либо увлечение, в котором постоянно совершенствуется. Беседу поддерживает 
только тогда, когда она касается значимых для него тем. 
3. Плохо разбирается в чувствах людей. Упрям и негибок в отношениях. Скрытен, 
очень не любит непрошеных гостей, не умеет их занять. Осторожен в общении, 
часто держится на дистанции. Чем больше симпатизирует человеку внутренне, тем 
меньше демонстрирует свою заинтересованность внешне. Упорно сохраняет ту 
систему отношений, к которой привык. 
4. В быту скромен, согласен довольствоваться минимумом удобств. Повседневные 
домашние обязанности его угнетают. Несмотря на упрямство плохо развиты 
пробивные способности. Не умеет подчинять людей. В критических ситуациях 
довольно нерешителен. От него ничего не добьешься принуждением. 
* * *
1. Умеет логично и убедительно излагать свои мысли. Строит схемы и концепции, 
четко отделяет главное от второстепенного. Разработав общую систему, 
конкретизирует ее, приближает к практике. Чистое теоретизирование, 
философствование, оторванные от жизни рассуждения - не для него. Правильность 
системы определяет по ее внутренней логической непротиворечивости. Формальные 
рамки системы легко видоизменяет. Предпочитает компактную, предельно сжатую 
информацию, хотя может и развернуть ее до необходимого объема. Хорошо видит 
возможности систем, формальных моделей и концепций. Дает объективную, часто 
нелицеприятную оценку их потенциалу. Частность умеет увязать с целым. 
2. Стремится улучшить или дополнить любую теорию или разработку. От его 
внимания не ускользают альтернативные идеи. Настойчиво восполняет пропущенные 
звенья интересующей его системы. Обладает способностью к генерации идей, 
мозговому штурму. Мыслит очень независимо. Разобравшись в проблеме, выдвигает 
принципиально новые решения. Идеи к нему приходят интуитивно - по догадке. 
Логика для него лишь способ оформления интуитивно полученной информации. 
Способен разобраться в запутанной, неясной проблеме. Интуитивно отыщет скрытые 
взаимосвязи. Недостаток фактов заменит воображением. Все глубже проникает в 
объект исследования. 
3. Малообщительный человек. Ему очень трудно налаживать отношения с людьми. 
Делает усилие над собой, чтобы вести себя приветливо, входить в тесный контакт. 
Скрывает свою личную жизнь от посторонних. Не любит непрошенных гостей, не 
умеет их занять. В общении очень осторожен. Беседу поддерживает лишь тогда, 
когда она касается значимых для него тем. Дорожит уже сложившимися отношениями. 
Упорно сохраняет ту систему отношений, с которой свыкся. Не станет рвать 
отлаженные отношения, но и не будет цепляться за отношения, которые себя изжили.
 Безразличен к критике со стороны. Не боится отрицательного отношения к себе. С 
незнакомыми или непонятными ему людьми внутренне зажат, не чувствует, как себя 
с ними вести. 
4. Отношения между людьми оценивает по степени их легкости и не принужденности. 
Стремится к простым, демократичным отношениям. Тяжелые, напряженные отношения 
отбирают у него силы, делают пассивным. Мягкий и незлобивый человек, не 
обладает пробивной силой. Испытывает острую потребность в независимости, 
территориальной самостоятельности. Не умеет подчинять людей, плохо отстаивает 
свои повседневные интересы. В критических ситуациях нерешителен и неразворотлив.
 Хотя и сохраняет хладнокровие, но нуждается в подсказке, что и как делать. 
Игнорирует насилие, силовое давление. Очень уравновешен и выдержан. От него 
нельзя ничего добиться принуждением. 
5. Его расслабляют и успокаивают дружелюбие, положителеные эмоции. С 
удовольствием на них откликается, становится общительным и остроумным. Близким 
людям стремится доставлять радость. На близкой дистанции весел и приветлив. 
Свой оптимистический настрой передает партнеру. Если эмоции отрицательные, то 
откликается на них лишь тогда, когда считает их обоснованными. В 
противоположном случае отстраняется или пытается их погасить логическим 
анализом. Свои собственные эмоции включает, лишь когда переходит на близкую 
дистанцию или чувствует себя в привычной, освоенной обстановке. Иначе ведет 
себя холодно и отстраненно. 
6. В быту скромен, согласен довольствоваться минимумом удобств. Однако 
действенная забота о его здоровье и комфорте поднимает строение, настраивает на 
оптимистический лад. Когда его бытовые и материальные проблемы решены, его 
энергичность возрастает - принимается за решение тех задач, которые были 
отложены до лучших времен. Стремится одеваться гармонично, без вычурности и 
искусственных украшений. Однако свой стиль находит не сразу. Чувствует себя 
неуютно, если одет нефункционально, неподобающим для ситуации образом. Когда 
его долго окружает дискомфорт, это ведет к накоплению отрицательных эмоций. Со 
временем его терпение может лопнуть, а ,,накипевшее" выплеснуться наружу. 
7. Хорошо оценивает перспективы новых затей и предприятий. Посоветует, как 
наладить непривычное смелое дело, что необходимо предпринять для его успеха. 
Однако сам деловитостью и предприимчивостью не отличается. Колеблется в деловой 
активности, долго думает, прежде чем на что-то решиться. Поэтому то слишком 
осторожен и бездеятелен, то, наоборот, внезапно идет на риск, надеясь на 
везение. В конкретном труде то тщателен и все уточняет, то спешит скорее его 
закончить и приступить к следующей работе. Сырой результат его не смущает: если 
надо, впоследствии вернется назад и переделает. В интересующей его области 
хочет знать, как действуют люди, по каким технологиям работают. На основе этой 
информации решает, как действовать самому. Но приобретенные трудовые навыки 
быстро утрачивает. 
8. Чувствует свою зависимость от хода времени. На встречи и мероприятия 
приходит вовремя. Гордится своей пунктуальностью и организованностью. Умеет так 
рассчитать свои силы, чтобы намеченную работу закончить точно к назначенному 
сроку. Однако к началу работы обычно приступает с запозданием, поэтому ближе к 
концу ускоряет темп, из-за чего страдает объем или качество работы. Ищет такие 
методы труда, которые позволяют экономить время. Очень не любит, когда время 
тратится бесполезно. Предупреждает о своей занятости, о наличии множества дел, 
которые нельзя отложить. Над ним властвует судьба, которую он не в силах 
переломить. Только те дела у него удаются, которые он начинает своевременно. 
Быстро забывает прошлые неудачи, но и от будущего не ничего хорошего. 
Подчинённый 
Сильные стороны. Имеет хорошее аналитическое мышление, сильно развитую логику. 
Умеет выделить главное и отсечь второстепенное в анализируемом материале. Любит 
обобщать факты, хорошо разбирается в схемах, классификациях и структурах. 
Реально оценивает практические возможности предпринимаемого дела, не упускает 
из виду альтернативы. Сторонник дисциплины и порядка, основанных не на 
административном нажиме, а на совести, долге, личной ответственности. По натуре 
добр, но дело ставит выше личных интересов и отношений. Человек слова, ценит 
справедливость, разумный порядок во всем. Хороший докладчик, умеющий кратко и 
доходчиво донести материал до слушателя. Стремится к независимости, но дает 
собой руководить людям, умеющим уговаривать мягко, но настойчиво. Хорошо 
чувствует время, на мероприятия и встречи обычно приходит пунктуально. 
Осторожен, чувствует опасность. Редко выходит из себя. Демократичен, терпим к 
иным точкам зрения. 
Проблемы. Недостаточно гибок в отношениях. Предпочитает говорить о том, что его 
интересует, посторонние подробности в речи собеседника пропускает мимо ушей. 
Если тема ему неинтересна, старается уйти от разговора, так как не желает 
тратить время попусту. Не любит делать несколько дел сразу, особенно в спешке. 
Может проявлять упрямство и бескомпромиссность. Не терпит, чтобы им командовали,
 хладнокровно отвергает волевое давление. Скрытен, не любит обсуждать свою 
личную жизнь. Не терпит, когда ограничивают его свободу, выражают 
необоснованные требования. 
От него нельзя требовать и ожидать: 
- большой практичности и мобильности; 
- чувствительности, тонкой пристройки к собеседнику; 
- качественного выполнения рутинной работы, неинтересной для самого Аналитика; 
- коммуникабельности; 
- "пробивных" качеств. 
Рекомендуемый род деятельности. Научно-исследовательская и аналитическая работа 
(анализ сложных явлений и объектов). Разработка новых идей для практического 
применения. Может работать хорошо везде, где требуется системный анализ, 
построение схем и классификаций, выдвижение концепций. В американских 
разработках этот тип называют "реорганизатор бизнеса". 
Руководитель 
Представитель этого социотипа - человек, демонстрирующий слабую эмоциональность 
в общении, спокойствие, уравновешенность, взвешенность суждений. В любом случае 
не изменяет правилам корректного поведения. Часто бывает скрытным, имеет мало 
друзей, предпочитает жить своими интересами и по своим правилам. По этой 
причине многими воспринимается как отрешенная от житейских проблем личность. 
Руководитель-объективист 
Человек, претендующий на объективность: стремится максимально абстрагироваться 
от эмоциональных переживаний по тому или иному поводу, найти объективные 
основания для своих поступков и деятельности, увидеть главную стержневую линию 
развития событий, изложить свое видение проблемы в системе. Все это - 
существенные черты руководителя-объективиста. 
"Аналитик" стремится к всестороннему рассмотрению объекта - только таким путем, 
по его мнению, можно получить объективную картину происходящего. Итогом этих 
размышлений являются ответы на вопросы "почему ?", "зачем ?", "для чего ?". 
Аналитик раскладывает объект на составляющие и таким путем объясняет механизм 
действия сложных образований. Благодаря выработанному подходу способен 
разобраться в самых сложных проблемах. 
Свое мнение по тому или иному вопросу не навязывает, не использует при этом 
свое служебное положение. Опирается на метод убеждения, который основан на 
четких, логических высказываниях, призванных обосновать необходимость и 
справедливость принятого решения или выработанной позиции. Дает понять, что его 
оценка объективна. Изменить свое мнение может только в том случае, если ему 
предложат более аргументированную позицию. Бескомпромиссность проявляет только 
в том случае, если речь идет о принципиальном производственном вопросе, научной 
и социальной истине. В мелких вопросах уступчив. Нерадивые подчиненные могут 
этим воспользоваться. Однако, если не будет соблюдена мера, руководитель- 
объективист способен на суровые административные наказания, вплоть до 
увольнения. В этом отношении предпочитает либо ограничиться указанием на 
возможные последствия, либо предпринимает радикальные шаги. Умеет найти подход 
к людям, вызвать интерес к себе или понимание своих идей. Неплохой 
преподаватель, так как поощряет даже небольшую инициативу, выслушивает все 
точки зрения, дает возможность раскрыться возможностям человека, хорошо 
чувствует людей, находящихся в поле зрения, например, когда выступает перед 
аудиторией. Хорошо ощущает реакцию слушателей на свои слова. Если надо, может 
быстро перестроится по ходу дела, повернуть обсуждение в неожиданное русло. Чем 
больше аудитория, тем увереннее он себя чувствует. При общении же с человеком, 
который не видит перспектив, слишком заземленным, испытывает затруднения. В 
беседу на не интересующие его темы не вступает и не поддерживает бесполезный с 
его точки зрения разговор. 
Ключевые характеристики: 
1. Успешно решает стратегические задачи. 
2. Адекватно может себя проявить в качестве фронтального лидера. 
3. В установлении делового контакта ориентируется на объективные критерии и 
оценку с этих позиций потенциальных возможностей партнера. 
4. Деловая активность характеризуется предусмотрительностью с ориентацией на 
анализ собственных возможностей. 
5. Система взаимодействия с подчиненными строится на коллегиальной основе. 
6. Сотрудничающий тип поведения с элементами компромиссного типа. 
7. Достигает крупных результатов за счет учета объективных возможностей. 
Эмоционально воздействовать на людей не может. 
8. Стиль управления согласуется с общепринятыми этическими и профессиональными 
нормами поведения. 
9. Мотивы - преуспевание в рамках этических представлений; цель - прибыль в 
рамках закона. 
10. Отношение к закону: не может работать по законам, которые защищают 
бюрократические порядки, регламентируют иерархическую структуру полномочий. 
11. Стратегия: полная свобода управления, сообразующаяся с объективной 
необходимостью. Не может выполнять функции лидера в решении этических проблем. 
Условия для работы 
Оптимальным для Аналитика является спокойный режим работы, позволяющий 
обдумывать логические вопросы. При этом работа должна быть интересной для него 
самого (лучше всего дать ему возможность удовлетворять собственное любопытство).
 Для него лучше всего работать независимо от других, в "своем" темпе. При этом 
статус, стремление выделиться, преуспеть, сделать карьеру являются 
второстепенными для Аналитика. Побудить его к работе могут эмоциональные 
призывы о том, что его участие в ней совершенно необходимо. При этом желательно 
воодушевленно объяснить ему, что уже проделан огромный объем работы, но без его 
участия дело может зайти в тупик. Сам Аналитик мало заботится об удобствах на 
рабочем месте и в быту, однако комфорт повышает его работоспособность и 
настроение. Поэтому если вы решите за него все проблемы обустройства, он будет 
вам весьма признателен. Он также не умеет добиваться и просить чего-то лично 
для себя, мало внимания обращает на свое здоровье. Это может быть умный, 
перспективный, но совершенно "непробивной" специалист. И если вы станете 
периодически опекать его в этих вопросах (а он в этом очень нуждается! ), он 
будет благодарен вам. 
Рекомендации по самосовершенствованию 
Вашей сильной стороной является аналитический ум, структурное мышление, умение 
уловить закономерности любого явления. Вы настроены на объективность и 
справедливость, при оценке людей руководствуетесь их вкладом в общее дело, а не 
личными симпатиями. В деле, которым Вы занимаетесь, всегда выделяете главное, 
отбрасывая лишние, несущественные детали. Вы также умеете строго логично 
изложить материал, донести основную идею до слушателей. 
Проанализировав идею, установив ее важность и перспективность, Вы становитесь 
ее активным сторонником. Ваша творческая интуиция питает ее постоянно все 
новыми и новыми вспышками. 
Вы наделены также способностью бережного обращения с конкретными людьми. Вы 
умеете заметить человека в деле и помочь раскрыть его способности, вселить веру 
в собственные силы. 
Основная проблема Вашей жизни - это неумение активно отстаивать свои интересы и 
слабая уверенность в себе в конкретных жизненных делах. Вам свойственна 
нерешительность, у Вас отсутствует мгновенная реакция на изменение ситуации. 
Неоперативность, нединамичность может Вам повредить. Старайтесь смелее 
предъявлять свои права, если Вы уверены в их обоснованности. 
Займитесь теми видами спорта, которые вырабатывают решительность и быстроту 
реакции, - теннисом, горными лыжами, автомобилизмом, боксом. Обязательно 
чередуйте умственный труд с физическим. Вам рекомендуются упражнения на 
концентрацию внимания, а также занятия, которые развивают это качество, 
например сбор грибов, ягод, ловля рыбы. Вы нуждаетесь в моральной поддержке 
своих начинаний. В вашем окружении должны быть люди решительно и оптимистически 
настроенные, которые бы Вас время от времени подталкивали, помогали преодолеть 
пессимизм и неверие в свои силы. 
Другая Ваша проблема - неумение общаться с людьми, далекая психологическая 
дистанция, которая воспринимается окружающими как сухость, черствость, 
отчужденность. Иной раз Вы сознательно обрекаете себя на одиночество. Не будьте 
мрачным и угрюмым. Чаще улыбайтесь, будьте приветливы, но не заходите слишком 
далеко - Вам трудно отказать людям. Осторожно выбирайте круг необходимых для 
Вас контактов, чтобы избежать переутомления и ненужных Вам этических проблем. 
Старайтесь не терять налаженных эмоциональных связей. Вы многим можете помочь 
своей рассудительностью и пониманием. Учтите, что не все могут так же успешно 
анализировать события и абстрагироваться от эмоций, как Вы. 
Старайтесь воспитывать в себе нормы общепринятой этики и следуйте им 
повседневно. Считайтесь с интересами других людей. Старайтесь глубже вникать в 
проблемы каждого, если хотите, чтобы они с Вами сотрудничали. Помните, что 
человека обижает поверхностное, невнимательное отношение к нему. 
Описание подтипов 
Аналитик терминальный (логический) (Систематизирующий - от англ. systemizer) 
Конкретен и упорядочен, организатор в науке, не доверяет слишком отвлеченным 
идеям. Эрудит, но только в своей узкой области. В поведении - сух, сдержан, 
может быть и авторитарным. Не любит дискуссий и трений в коллективе, держится 
на далекой психологической дистанции. Строгий приверженец разумных систем. 
Носит строгую одежду, стремится быть в хорошей физической форме. 
Аналитик инициальный (интуитивный) (Замышляющий - от англ. conceptor) Аналитик 
- хороший ученый-концептуалист, основное внимание уделяет глобальным проблемам, 
генератор идей. Для него важнее перспективные достижения, чем результат 
текущего момента. Держится мягко, корректно, осторожен в контактах. Внешне 
часто астеничен, больше внимания уделяет внешнему виду, чем здоровью.