владельцем. 
	6. Легкий портфель-дипломат. Тяжелые толстые портфели носят только бездельники.
 
	Все, что вам требуется для повышения вашего статуса и авторитета, это немного 
поразмыслить над тем, какую невербальную информацию передает обстановка вашего 
кабинета или дома. К сожалению, большинство кабинетов руководителей обставлены 
так, как показано на рис. 158, и редко кто задумывается над теми негативными 
невербальными сигналами, которые невольно передаются посетителям. 
	Мы предлагаем вам внимательно осмотреть обстановку вашего кабинета и, 
используя полученную информацию, сделать все необходимые изменения к лучшему. 
	
	Рис.158. Первоначальная обстановка кабинета.
	
	Рис.159. Измененная обстановка кабинета.
	Глава XVIII. Обобщение.
	Хотя общение посредством языка телодвижений осуществляется в течение более 
миллиона лет, научное изучение этого явления началось только в последние 
двадцать лет, и особую популярность оно получило в семидесятые годах. К концу 
этого века об этом явлении узнают люди всего мира и, я предвижу, что языку 
телодвижений и его значению для общения людей станут специально обучать в 
учебных заведениях. 
	Эта книга дает первичные знания о языке телодвижений, и я предлагаю вам 
заняться своим собственным исследованием и пополнить свои знания теоретически и 
практически через приведенные в книге примеры. 
	Фактически, окружающая действительность и люди, обитающие в ней, являются 
лучшим научным и испытательным полигоном. Сознательное наблюдение за своими 
собственными жестами и жестами других людей является лучшим способом 
исследования приемов коммуникации, используемых самым сложным и интересным 
биологическим организмом - самим человеком. 
	Оставшиеся страницы книги посвящены социальным и деловым ситуациям, и показано,
 как жесты и различные сигналы, подаваемые телом, образуют "букет", и как 
обстоятельства могут повлиять на ваше толкование жестов. 
	Однако, прежде чем прочитать эти страницы, внимательно просмотрите иллюстрации 
и проверьте себя, как вы научились толковать тот или иной жест. 
	Вы удивитесь, обнаружив, насколько улучшилась ваша восприимчивость и умение 
понимать жесты окружающих. 
	Совокупность Жестов. Жесты в Различных Обстоятельствах Повседневного Общения.
	Рисунок 160 - отличный пример совокупности жестов открытости. Ладони полностью 
раскрыты и развернуты в сторону собеседника, поза покорного подчинения, пальцы 
ладони расставлены, чтобы придать большую выразительность жесту. Голова 
находится в нейтральном положении, а руки и ноги раздвинуты. 
	Человек своей позой выражает покорное, не угрожающее отношение к собеседнику. 
	Рисунок 161 - это классический букет жестов, характерный для человека, 
говорящего неправду. Потирая веко, он смотрит в пол, а обе брови подняты. 
Голова отвернута в сторону и слегка опущена вниз, что характерно для негативных 
ощущений. А также на лице у него неискренняя, натянутая улыбка 
	
	Рис.160. Рис.161.
	Рисунок 162. Здесь налицо несовместимость жестов. Человек уверенно улыбается, 
пересекая комнату, но одна рука, поправляющая часы, находится поперек тела и 
образует частичный барьер, что подтверждает, что человек не уверен в себе (или 
в обстоятельствах). 
	Рисунок 163. Эта женщина относится неодобрительно к человеку, на которого она 
смотрит. Она не повернула к нему ни головы, ни корпуса тела, но смотрит на него 
искоса, а голова слегка наклонена вперед (неодобрение), брови слегка изогнуты 
(гнев), а крепко скрещенные на груди руки обозначают оборонительную позицию. 
Уголки рта опушены. 
	
	Рис.162. Рис.163.
	Рисунок 164. В позе этого человека четко прослеживается превосходство, чувство 
территориальной собственности и господство над окружающими. Когда человек 
кладет обе ноги на стол, он проявляет свои территориальные претензии на это 
место. Дорогое кресло, в котором он сидит, подчеркивает его статус. 
	Рисунок 165. Ребенок поставил руки в бедра для того, чтобы иметь более 
внушительный, устрашающий вид. Подбородок выдается вперед, выражая вызов, а рот 
широко открыт, чтобы оскалить зубы, как это делают звери перед нападением на 
свою жертву. 
	
	Рис.164. Рис.165.
	Рисунок 166. Эту группу жестов можно описать одним словом - негативность. 
Папка выполняет роль барьера, а руки и ноги скрещены вследствие нервозности или 
оборонительной позиции. Пиджак застегнут, а темные защитные очки скрывают любые 
движения глаз или реакцию зрачков. Большая часть лица скрыта под бородой, от 
чего его внешность выглядит подозрительной. 
	Учитывая, что люди составляют 90% своего мнения о человеке за первые 90 секунд 
общения с ним, можно предположить, что этот человек вряд ли сделает первым шаг 
навстречу другому. 
	Рисунок 167. Оба человека стоят в агрессивной позе готовности, причем человек 
слева вызывающе поставил руки на бедра, а человек справа заложил большие пальцы 
за ремень брюк. Человек слева менее агрессивен, чем человек справа, тот, кто