движением вы окажете невербальное давление на него и заставите его сказать 
чистую правду. 
	Когда вы располагаете свое тело под прямым углом к собеседнику, вы снимаете с 
него всякое давление (рис.145). Это превосходное положение, при котором можно 
задать щекотливые вопросы, поощряя к откровенным ответам на ваши вопросы без 
какого-либо давления с вашей стороны. Если же он оказался крепким орешком, есть 
смысл 
	
	Рис.145. Расположение под прямым углом.
	снова вернуться к прямому развороту тела и снова оказать на него давление, 
чтобы добиться истины. 
	Выводы.
	Если вы хотите найти общий язык со своим собеседником, используйте треугольную 
диспозицию. Если вам необходимо оказать давление за счет невербалики, 
используйте диспозицию прямого разворота тела. Диспозиция под углом справа 
позволит вашему собеседнику поступать по своему усмотрению и ^выражать свои 
мысли без вашего невербального давления на него. Мало кто когда-либо обращал 
внимание на то, какую роль играет положение тела в смысле оказания давления на 
других и получения от них нужной реакции. 
	Овладение этими приемами требует достаточно много времени и практики, но 
вскоре они становятся естественными. Если ваша профессия связана с общением с 
людьми, то вам необходимо овладеть мастерством манипулирования своим телом и 
использования крутящегося стула в этих целях. В нашем повседневном общении с 
окружающими такие приемы, как направление ступней ног, расположение корпуса 
тела в сочетании с такими жестами, как открытые ладони, легкий наклон вперед, 
легкий наклон головы в сторону и улыбка - не только помогут сделать ваше 
общество приятным для окружающих, но и заставят их разделять вашу точку зрения. 

	Глава XVI. Различные виды столов и способы размещения участников за столом.
	Размещение Участников за Столом.
	Стратегическое расположение "сил" и правильное распределение участников за 
столом является средством их эффективного взаимодействия. Различные оттенки 
отношения людей к вам могут выражаться через то, какое место они занимают за 
столом относительно вас. 
	Марк Кнапп в своей книге "Невербальная коммуникация при взаимодействии людей" 
отметил, что хотя и существуют общие правила взаимодействия участников, сидящих 
вокруг стола, некоторые обстоятельства могут повлиять на выбор места за столом. 
Исследования, проведенные с группой американцев среднего класса белой расы, 
показали, что поза за столом в баре или в холле отеля отличается от той позы, 
которую принимает человек в первоклассном ресторане. То, как расположены кресла,
 и на каком расстоянии друг от друга расставлены столы, оказывает большое 
влияние на поведение за столом. Влюбленные парочки, например, предпочитают 
сидеть, прижавшись друг к другу, где бы они ни были, но в переполненном 
ресторане, где столики стоят близко друг к другу, это становится невозможным, и 
влюбленные вынуждены сидеть друг против друга, фактически в оборонительной позе.
 
	Рассмотрим расположение участников в условиях рабочего кабинета за стандартным 
прямоугольным столом, не останавливаясь на других ситуациях размещения. 
	Лицо В может занимать четыре основных положения относительно лица А. 
	В1: Угловое расположение. 
	В2: Позиция делового взаимодействия. 
	ВЗ: Конкурирующе-оборонительная позиция. 
	В4: Независимая позиция. 
	
	Рис.146. Основные типы расположения людей вокруг стола.
	Угловое Расположение (В1).
	Это расположение характерно для людей, занятых дружеской, непринужденной 
беседой. Эта позиция способствует постоянному контакту глаз и предоставляет 
простор для жестикуляции и возможность для наблюдения за жестами собеседника. 
Угол стола служит частичным барьером в случае опасности или угрозы со стороны 
собеседника: можно за него удалиться. При таком расположении отсутствует 
территориальное разделение стола. Самым удачным стратегическим расположением 
для агента по торговле во время презентации товара новому клиенту будет позиция 
В1 в случае, если А есть его покупатель. Просто передвинув стул в позицию В1, 
вы можете разрядить обстановку и увеличить свои шансы на успех переговоров. 
	
	Рис.147. Угловое расположение.
	Позиция Делового Взаимодействия (В2).
	Когда два человека работают в соавторстве над какой-нибудь проблемой или 
проектом, они обычно занимают это положение. Это одна из самых удачных 
стратегических позиций для предъявления, обсуждения и выработки общих решений. 
Секрет, однако, заключается в том, чтобы В деликатно использовал эту позицию, 
не создавая у 
	
	Рис.148. Позиция делового взаимодействия.
	
	Рис.149. Введение в переговоры третьего человека.
	А впечатления, что его территория была нарушена. Это очень благоприятное 
расположение также в том случае, когда нужно ввести третьего участника в 
переговоры. Например, В, агент по продаже, проводит уже вторую встречу с