того, как они начинают увлекаться друг другом, они начинают копировать движения 
и жесты друг друга, как показано на рис. 140, и образуется закрытая позиция, 
которая исключает других присутствующих, как, например, человека, сидящего 
справа. Человек, сидящий справа, мог бы принять участие в их беседе только в 
том случае, если он возьмет стул и поставит его перед этой парочкой, тем самым 
образуя треугольник. 
	
	Рис.140. Разворотом тела друг к другу они исключают из своего круга человека 
сидящего справа.
	Как Провести Собеседование или Переговоры с Двумя Лицами.
	Предположим, что вам, Мистеру К нужно провести собеседование или переговоры с 
мистерами А и В и С. Предположим также, что или по воле случая, или специально, 
вы располагаетесь за круглым столом в треугольном порядке. 
	Скажем, что мистер А очень разговорчив и задает множество вопросов, а мистер В 
все время молчит. Когда А обращается к вам с вопросом, как ответить ему таким 
образом, чтобы В не чувствовал себя выключенным из разговора? Постарайтесь 
использовать простой, но высокоэффективный прием, помогающий включить человека 
в беседу: когда А задает вопросов процессе ответа посмотрите сначала на него, а 
потом поверните голову в сторону В, затем снова в сторону А, потом посмотрите 
на В, и так до тех пор, пока вы подойдете к концу вашего высказывания. В этот 
момент смотрите на А, который задал вопрос, и ставьте точку. Этот прием 
позволяет мистеру В чувствовать, что он тоже вовлечен в разговор, а вам это 
поможет завоевать расположение этого человека, и можете в случае надобности 
рассчитывать на его поддержку в переговорах. 
	
	Рис.141. Одновременное собеседование с двумя лицами.
	Как Ступени Ног Выражают Заинтересованность.
	Ноги чаще всего указывают направление, в котором человек хотел бы идти, но они 
также указывают на человека привлекательного и интересного для вас. Представьте,
 что вы находитесь на каком-то приеме, и там вы обратили внимание на группу, 
состоящую из трех мужчин и одной очень привлекательной женщины (рис. 142). 
Похоже, что говорят в основном мужчины, а женщина просто слушает. Вдруг вы 
замечаете интересную вещь - все трое мужчин стоят, повернув носок ноги в 
сторону женщины. Это невербальный сигнал, которым все трое говорят женщине, что 
они ею заинтересованы. Подсознательно 
	
	Рис.142. По направлению ступней можно догадаться о намерениях этих мужчин.
	женщина ощущает эти указательные жесты и готова оставаться в центре этой 
группы до тех пор, пока ей оказывают внимание. На рис. 142 она стоит, поставив 
обе ноги в нейтральную позицию, но время от времени она может перемещать ногу в 
сторону того мужчины, которого находит более привлекательным их всех. Вы также 
заметите, что она украдкой поглядывает на мужчину, стоящего с заложенными за 
пояс пальцами. 
	Расположение Участников при Общении в Положении Сидя.
	Рассмотрим следующую ситуацию: вы занимаете руководящую должность, и вам нужно 
вызвать к себе и поговорить с подчиненным, который неудовлетворительно стал 
выполнять свои обязанности. При этом вы предполагаете задавать прямые вопросы, 
требующие прямых ответов, и предполагаете оказывать давление на подчиненного. В 
то же самое время вам нужно будет проявить внимание и понимание его проблем, а 
в некоторых случаях и согласие с его позицией. Как передать всю гамму этих 
нюансов с помощью положения корпуса тела? Сейчас не будем касаться методов 
проведения беседы такого рода, и сосредоточимся на дислокации сил в данной 
ситуации. 
	1. Поскольку дело происходит в вашем кабинете, вы можете выйти из-за своего 
стола и сесть напротив вашего подчиненного с другой стороны стола (партнерская 
позиция). 
	2. Вашего подчиненного следует посадить на устойчивый стул без подлокотников, 
что позволит ему свободно проявить свои жесты и телодвижения, по которым вы 
лучше узнаете о его истинных намерениях. 
	3. Вам следует сесть на вертящийся стул с подлокотниками, что даст вам 
возможность лучше контролировать ситуацию и скрыть ваши жесты и реакции. 
	В данной ситуации можно использовать три основных угловых дислокации. Как 
треугольная позиция в положении стоя, открытая треугольная позиция в положении 
сидя позволяет придать разговору непринужденную, неофициальную окраску и 
является отличной дислокацией на начальной стадии беседы. При такой дислокации 
вы сможете выразить свое невербальное согласие с подчиненным посредством 
копирования его жестов. 
	
	Рис.143. Открытая треугольная диспозиция.
	Как и при положении стоя, корпусы тел обоих участников направлены на третью 
точку треугольника, а треугольное расположение выражает взаимопонимание. 
	Развернув свой стул непосредственно на подчиненного (рис, 144), вы невербально 
сообщаете ему, что требуете прямых ответов на свои вопросы. Сочетая это 
положение с деловым взглядом (рис. .106) и практическим отсутствием мимики и 
жестов, вы подвергнете своего подчиненного невиданному невербальному давлению. 
Если, к примеру, после вашего вопроса он, отвечая, потрет веко или губы, 
	
	Рис.144. Прямой разворот тела.
	а затем отведет глаза в сторону, разверните свое кресло так, чтобы оказаться 
прямо напротив него и спросите: "Вы абсолютно в этом уверены?" Этим простым