Большинство мужчин и женщин, которым удалось установить успешные 
взаимоотношения с окружающими, активно вовлекали других людей в свою жизнь. Два 
самых эффективных способа для этого - заговорить с теми, с кем им хотелось 
установить контакт, и пригласить тех, с кем им хотелось бы познакомиться ближе. 
В главе третьей мы рассмотрели способы начала разговора, и именно там уже были 
сформулированы некоторые опорные точки, использование которых значительно 
повышает ваши шансы на то, что ваше приглашение будет принято. 
	Используйте дуальные перспективы. 
	У разных людей разные интересы. Ваше приглашение будет принято с большей 
вероятностью и общение будет гораздо более приятным, если, приглашая 
собеседника, вы подумаете не только о себе, но и о том, что было бы более 
приятно ему. То, что вам нравится играть в карты, смотреть старые фильмы или 
слушать классическую музыку, еще не означает, что собеседник тоже разделяет ваш 
энтузиазм. 
	Использовать дуальную перспективу очень просто. Спросите собеседника о том, 
что ему нравится. А затем выберите из списка его увлечений то, которое 
интересно и вам. После этого смело можете приглашать его. 
	Если вы, планируя совместное времяпрепровождение, не использовали технику 
дуальной перспективы, то ваше предложение могут отклонить, или даже если 
собеседник согласится принять его, то и он, и вы можете сильно об этом пожалеть.
 Несколько лет назад Алан Гарнер пригласил своего соседа Марио на морскую 
рыбалку. Алан настолько хотел взять его с собой, что пропустил мимо ушей его 
слова о том, что в детстве он страдал от морской болезни и поэтому предпочел бы 
поиграть в теннис. 
	После первой же волны Марио побледнел и сказал, что у него кружится голова. 
Его вырвало, и ему немного полегчало, но все же остаток прогулки он провел на 
дне лодки среди выловленной рыбы, повторяя: "Я же говорил, что у меня морская 
болезнь!" 
	Вот к чему может привести отказ от использования дуальной перспективы. 
	Будьте откровенны. 
	Очень хорошо получить твердое согласие собеседника еще до конца вашей первой 
беседы. Расскажите собеседнику о том, чем вы предполагаете заняться, назначьте 
день, время и место. Можете, используя технику дуальной перспективы, объяснить 
собеседнику, почему вы думаете, что он хорошо проведет время. А затем спросите, 
интересует ли его ваше приглашение. 
	Никогда не начинайте с вопроса: "Что ты собираешься делать в субботу вечером?" 
Большинство людей смущается и отвечает: "В принципе я не планировал ничего 
конкретного". А сказав это, человек ощущает себя неудобно от того, что обязан 
согласиться с вашим предложением, предложить что-то другое или даже ответить, 
что он предпочитает ничего не делать, чем быть с вами. 
	Начните с малого. 
	Вы гораздо легче одолжите кому-либо 50 центов, чем 50 долларов, ведь правда? 
То же самое справедливо и по отношению к другим. Чем меньше вы просите, тем 
вероятнее это получите. Поэтому, если вы хотите просто встретиться с кем-то, 
этот человек гораздо легче примет приглашение на чашку кофе, чем на обед в 
шикарном ресторане. 
	Один из близких друзей Алана Гарнера входил в его жизнь постепенно. Он 
позвонил ему и сказал: "Алан, в воскресенье у меня соберутся друзья. Нам бы 
хотелось, чтобы ты тоже пришел". Хотя Алан полагал, что у них мало общего, но 
все же он согласился, потому что подобное предложение не влекло за собой 
больших обязательств. Наоборот, оно звучало соблазнительно и не требовало много 
времени и усилий. 
	В одной из английских клиник самовлюбленный Казанова рассказывал о своей 
технике соблазнения женщин. Его подход заключался в том, что он откровенно 
говорил им: "Не хотите ли вы переспать со мной?" 
	Его философия сводилась к тому, что, по теории вероятности, он наверняка в 
конце концов получит согласие. 
	Используя его случай в качестве примера, класс пришел к выводу, что его 
прямолинейный подход требует от другой стороны слишком решительного согласия. 
Участники семинара предложили этому человеку немного перефразировать свое 
предложение, чтобы увеличить шансы на успех. 
	Новая формулировка звучала так: "Прежде чем заняться любовью, может, ты хочешь 
поужинать?" Если женщина принимает приглашение на ужин, то и основное решение 
автоматически принимается. К удивлению студентов, для этого человека подобное 
решение оказалось неприемлемым. И вот почему. 
	ОН: Прежде чем заняться любовью, может, ты хочешь поужинать? 
	ОНА: Да, поужинать было бы неплохо. ОН: Что ж, позвони мне, когда закончишь 
ужин! 
	Говорите нормальным тоном. 
	Вы влияете на реакцию окружающих гораздо сильнее, чем вам кажется. Если ваше 
приглашение звучит, как вопрос жизни и смерти, то именно так оно и 
воспринимается. Вероятность принятия подобного приглашения гораздо ниже, чем 
если бы вы просто предложили собеседнику хорошо провести время. 
	Давайте рассмотрим два простых примера. Попробуйте определить, какое 
приглашение будет принято с большей вероятностью. 
	1. На лице собеседника взволнованное выражение, глаза уставлены в землю, руки 
сложены на груди. Трагическим тоном собеседник спрашивает: "Я знаю, что ты 
очень занят, но... Мне бы хотелось провести с тобой время... Я хочу, чтобы мы 
стали настоящими друзьями. Может быть, поиграем в гольф в субботу утром?" 
	2. Собеседник смотрит на вас прямо и открыто. Обычным тоном с улыбкой он