дыдущим заявлением о 
том, что "высокая" жизнь означает более сильное любовное отождествление, то 
есть социализацию. Однако, несмотря на всю кажущуюся алогичность, его следует 
воспринимать как эмпирическую реальность. Самоактуализирующиеся люди отличаются 
как высокой степенью самобытности, так и способностью любить человечество, и 
этот факт полностью соответствует теоретическим размышлениям Фромма 
относительно синергической природы взаимоотношений между любовью к себе (или 
вернее, самоуважением) и любовью к другим людям. В данном контексте интересны 
также его размышления об индивидуальности, спонтанности и роботизации (145). 
15. Чем выше уровень потребностей, тем более податлив человек для 
психотерапевтического воздействия, тем эффективнее оно может быть; 
психотерапевт не в состоянии оказать помощь человеку, находящемуся на низких 
уровнях мотивационной жизни. Психотерапевтические методы ничем не помогут 
голодному человеку. 
16. Низшие потребности имеют более четкую локализацию, более осязаемы и 
ограничены, чем высшие потребности. Голод и жажда гораздо более "соматичны", 
чем потребность в любви, которая, в свою очередь, более соматична, чем 
потребность в уважении. Кроме того, удовлетворители низших потребностей гораздо 
более осязаемы и очевидны, чем источники удовлетворения высших потребностей. 
Ограниченность низших потребностей проявляется еще и в том, что для их 
удовлетворения требуются конкретные удовлетворители. Чтобы утолить голод, 
достаточно съесть определенное количество пищи, но удовлетворение потребностей 
в любви, в уважении и когнитивных потребностей не знает пределов.
НЕКОТОРЫЕ ПОСЛЕДСТВИЯ РАЗЛИЧЕНИЯ 
ВЫСШИХ И НИЗШИХ ПОТРЕБНОСТЕЙ
Если мы согласимся с тем, что 1) высшие и низшие потребности имеют разные 
характеристики и 2) высшие потребности наряду с низшими представляют собой 
неотъемлемую часть человеческой природы (а вовсе не навязаны и не 
противоположны ей), – то наши взгляды на психологию и философию претерпят 
революционные изменения. Концепции образования, политические и религиозные 
теории, принятые в настоящее время в большинстве культур, базируются на прямо 
противоположных принципах. В целом можно сказать, что биологическая, животная, 
инстинктоидная природа человека понимается ныне исключительно как свод 
физиологических потребностей: пищевой, половой и т.п., которым 
противопоставляются высшие человеческие стремления и порывы, потребность в 
правде, в любви, в красоте. Более того, сами эти стремления нередко трактуются 
как антагонистические, взаимоисключающие, конфликтующие, противоборствующие 
друг с другом. По одну сторону баррикад встает культура со всеми ее институтами,
 вооруженная разнообразнейшими средствами воздействия на человека, по другую 
оказывается низкая, животная природа человека. Культура считает своим долгом 
уничтожить своего соперника, подавить его, превращаясь, таким образом, в 
деспота, фрустратора или, в лучшем случае, обретает черты суровой необходимости.
 
Много пользы нам принесло бы осознание того факта, что высшие стремления и 
позывы есть частью биологической природы человека, столь же неотъемлемой, как 
потребность в пище. На некоторых из позитивных последствий этого осознания я 
хочу остановиться подробнее. 
1. Наверное, самым важным в числе прочих последствий должно стать преодоление 
ложной дихотомии между когнитивным и конативным началами. Человеческое 
стремление к познанию, к пониманию, потребность в жизненной философии и системе 
ценностей, желание иметь некую точку отсчета – все эти когнитивные потребности 
несут в себе конативное начало и составляют часть нашей примитивной животной 
натуры. (Воистину, человек – это особое животное.) 
Мы прекрасно понимаем, что человеческие потребности нельзя рассматривать как 
некие слепые, стихийные силы. Мы знаем, что они модифицируются под влиянием 
культуры, по мере накопления опыта взаимодействия с окружающей средой и 
познания адекватных способов их удовлетворения, и следовательно, мы должны 
признать, что когнитивные процессы играют важную роль в их развитии. По мнению 
Джона Дьюи, уже само существование потребности и способность понять ее напрямую 
зависят от способа познания реальности и от способа познания возможности или 
невозможности ее удовлетворения. 
Если конативное начало содержит в себе когнитивный компонент, а когнитивное 
начало несет в себе конативную функцию, то бессмысленно и даже патологично 
настаивать на их противопоставлении друг другу. 
2. Согласившись с вышеизложенным, мы сможем свежим взглядом посмотреть на 
извечные философские проблемы. И мы увидим, что некоторые из них не заслуживают 
звания проблемы, так как базируются на ложном понимании мотивационной жизни 
человека. В числе таких псевдопроблем назову проблему соотношения эгоизма и 
альтруизма – понятий, традиционно противопоставляемых друг другу. Как, скажите 
на милость, нам следует определить "эгоизм" и "альтруизм", если сама структура 
инстинктоидных потребностей человека, таких, например, как потребность в любви, 
предполагает большее удовольствие, причем удовольствие личное, сугубо 
"эгоистическое" не тогда, когда мы сами едим арбуз, а тогда, когда видим, с 
каким наслаждением едят арбуз наши дети? Если потребность в истине так же 
свойственна животной, биологической натуре человека, как потребность в пище, то 
можно ли сказать, что человек, рискующий жизнью ради истины, – меньший эгоист, 
чем тот, кто рискует жизнью, чтобы добыть себе еду? 
Если человек получает удовольствие, причем удовольствие животное, личное, 
эгоистическое и от пищи, и от секса, и от любви, и от уважения, и от красоты, и 
от истины, то очевидно, что концепция гедонизма требует существенных уточнений. 
Может статься, что "высокий" гедонизм – штука куда как более мощная, чем 
гедонизм "низкий". 
Вряд ли устоят и такие традиционные дихотомии, как "романтизм-классицизм", 
"дионисийское-аполлоническое". Истоки этих