при одних условиях происходит одно, 
при других - другое. И тут важно избегать напрасных требований и ложных 
ожиданий. Тут нужен точный анализ условий. 
1.5.Ошибка всегда возможна! 
   Для нашей ежедневной практики важно следующее: даже если мы признаем "закон" 
или "правило" о сжатых губах, то все же допускаем, что не все сжатые губы 
должны соответствовать этому закону! Вот почему так важно использовать 
контрольные вопросы и тем самым периодически перепроверять, а что же "значит" 
полученное в данном случае впечатление. 
   Теперь сформулируем "закон", который, как мне кажется, следует воспринимать 
как требование: 
   Когда опытному интерпретатору необходимо "понять" сигналы тела окружающих 
людей, то он прежде всего должен проводить контроль истинности своих 
впечатлений, а не считать, что он всех видит насквозь! 
   Только так человек может научиться отличать, например, сигнал высокомерия от 
сигнала робости (хотя, быть может, любая форма заносчивости рождается от 
неуверенности). Сначала с помощью контроля истинности вы убеждаетесь в 
правильности вашего ощущения, в том, что вы не приня-ли один сигнал за другой. 
Затем пересматриваете и корректируете отдельные сигналы с учетом общей ситуации.
 Только такой контроль может определить, обладают ли воспринимаемые сигналы тем 
значением, которое мы им приписываем. Так, например, покачивание головой из 
стороны в сторону для человека иной культуры может означать "нет", в то время 
как этот сигнал на нашей географической широте понимается как "да" (чем больше 
нам приходится общаться с людьми из других стран, тем важнее становится для нас 
знание сигналов, которые у разных народов имеют принципиальные различия в своем 
содержании; мы еще вернемся к этому в главе 9). 
   Чаще всего недоразумения между собеседниками возникают из-за того, что один 
другого "не так понял" (как говорится, я ему про Фому, а он мне - про Ерему). А 
бывает, что реплику или мимическое выражение, относящееся к третьему лицу, 
слушатель принимает на свой счет. Точно так же ответная мимика или какое-либо 
движение слушателя могут быть неправомерно отнесены говорящим на счет только 
что произнесенных им слов. 
   А это могло вообще не относиться к данному разговору, может быть, ваш 
собеседник в этот момент отвлекся от ваших слов и задумался о чем-то своем. Или 
ваши слова вызвали в нем какую-нибудь свою личную ассоциацию, не имеющую 
никакого отношения к теме разговора. Помните, как слово "Priсе" (в примере из 
нашего введения) напомнило Технику об обещании, которое он забыл выполнить! Вот 
для того чтобы избегать таких недоразумений, и необходим контроль истинности. 
   Наконец, бывает, что сигналы вообще не содержат никакого сообщения. Так, 
нервное подергивание глазного века может быть воспринято неопытным 
интерпретатором как ответный сигнал на только что сделанное им предложение и, в 
зависимости от контекста, обрадовать или рассердить. 
1.6."Словарь" кинесики? 
   Сейчас появились авторы, работы которых преподносят материалы о языке тела в 
виде "словаря". По их представлению, если, к примеру, вы хотите узнать, что 
"означает" засунутая в карман рука, то достаточно "усмотреть" нюансы - как 
засунута рука в карман (развернутой ладонью или кулаком), где находится при 
этом большой палец (внутри или снаружи края кармана), и вы при помощи словаря 
узнаете о том, какие чувства испытывает человек. Такие подходы, на мой взгляд, 
ложны и не служат пониманию языка тела. Во-первых, потому что, например, не 
учитывается мода на накладные карманы в узких брюках - в них кулак просто не 
помещается, да и для большого пальца может не оказаться места! Во-вторых, 
возникает реальная опасность, что обладатель такого "словаря" может возомнить 
себя "видящим всех насквозь". Такие чувства бессознательно возникают у многих 
людей, если они, как наш Советник (см. введение уверены, что сразу правильно 
восприняли неязыковые сигналы! 
   В результате у них почти не возникает желания поставить себе контрольные 
вопросы! А только это, на мой взгляд, дает возможность перепроверить свои 
наблюдения. Наверное, это же имел в виду и Шопенгауэр, когда говорил: "Знание о 
человеке - область, в которой никогда нельзя достичь совершенства, и даже 
опытный человек все снова и снова попадается на ошибках". 
   Но как же он может не ошибаться, если не ставит себе контрольных вопросов?! 
Без них он способен установить лишь небольшое количество собственных ошибок, а 
этого недостаточно, чтобы на их основе систематически совершенствовать свое 
понимание. 
1.7.Контроль истинности как залог успеха. 
   Любая система прикладных знаний о человеке, от астрологии и до нумерологии, 
включая и научные подходы, основана на методе проб и ошибок. Как правило, 
ощущения оцениваются и интерпретируются на основе каких-либо 
систематизированных критериев. Затем впечатления от них перепроверяются и 
делается вывод, верна интерпретация или ошибочна. В последнем случае выясняется,
 почему произошла ошибка, чтобы впредь ее не повторять. Это - магистральный 
путь становления человеческого знания. Без подобного постоянного контроля 
истинности невозможно расширение познаний. 
1.8.Три метода контроля истинности. 
   Как осуществлять этот контроль? Существуют три возможности, причем 
большинству людей наиболее легкой кажется первая. Какой именно вид контроля 
следует выбрать, каждый решает для себя сам, в зависимости от своего 
индивидуального стиля и от ситуации. 
1.8.1.Первый метод - прямой вопрос. 
   В этом случае речь идет о вопросах, на которые нельзя ответить односложно 
"да" или "нет". Тип этих вопросов имеет тактическое преимущество: они побуждают 
того, к кому обращены, к развернутому выражению своего мнения - собеседник 
практически вынужден это сдела