ацией низко опущенной головы, так как здесь 
важны культурные различия (даже в рамках западной культуры). В данный момент 
стоит лишь указать на то, что наклон головы в сторону может быть вызван тем, 
что человек плохо слышит. Далее отметим, что наклон головы назад или вниз, 
особенно у людей, носящих очки, может представлять просто попытку лучше 
разглядеть что-либо (например, если очки с двойными линзами). Такие сигналы 
можно интерпретировать ошибочно, если оценивать их с точки зрения "закрытой" 
или "открытой" позы и упустить из внимания вторичные признаки или не провести 
контроля истинности. 
Глава 6. Жестикуляция.
   Мы уже как-то упоминали, что убедительность говорящего (в частности, 
докладчика) напрямую зависит от того, насколько сигналы уровня содержания 
согласованы с сигналами уровня отношений. Аналоговые сигналы жестикуляции (или 
"язык рук") в значительной мере дополняют словесную информацию. Это становится 
особенно важным, когда мы не можем разглядеть лица говорящего (например, если 
он отвернулся или находится далеко от нас) или если плохое освещение затрудняет 
понимание мимики. Мы уже говорили о том, как бесконечно трудно контролировать 
собственную мимику. Однако почти также сложно "обманывать" с помощью рук. Если 
некто в состоянии внутреннего возбуждения пытается выглядеть спокойно, руки его 
обязательно выдадут. Так, например, волнение человека выдает мгновенно 
сплющенная сигарета - в таком состоянии не каждому дано соизмерять силу своих 
пальцев. 
   В этой связи можно вспомнить уже описанный нами феномен музыки (или даже 
танца) тела. Специальные микроаналитические исследования также подтверждают, 
что поза, глазное веко и движения рук являются важнейшими сигналами, по которым 
можно распознавать тщательно скрываемые намерения вашего собеседника. 
   Что касается количественной оценки движения, то она производится с помощью 
понятия темпа движения. 
Широкие и мелкие жесты 
   Широкими называют движения, которые выполняются спокойно, с пафосом и 
претензией на неукоснительное исполнение. Стрил назвал их жестами "больших 
людей", жестами, которые согласуются не только со значением ("весом" в 
обществе), но и с руководящей ролью их "авторов": дается знак, который всеми 
понимается однозначно. Именно такой жест достигает цели, указание исполняется 
окружающими расторопно и полностью. Стрил так пишет о широких движениях: "Они 
выражают живое, несдерживаемое чувство (аффект). Подобным образом проявляются 
импульсивность, радостный настрой, воодушевление, неистовость". Дальше он 
говорит: 
   "Если они выполнены спокойно, то это импонирует, если оживленно - увлекает 
или пугает, но вот торопливые, вспыльчиво выполненные широкие движения 
порождают лишь тревогу и замешательство. Так как широкое движение притягивает к 
себе внимание, его используют и те, кто желает быть замеченным: люди чванливые, 
хвастливые и тщеславные, а также постоянно преувеличивающие свое значение и 
властолюбивые". 
   Понятно, что мелкие движения вызывают противоположное впечатление. При этом 
Стрил считает, что "…те, кто не хочет привлекать к себе внимание, предпочитает 
мелкие, незаметные движения. К этой группе принадлежат люди непритязательные, 
скромные, желающие казаться меньше, чем они есть на самом деле, корректные, 
тактично сдержанные и внутренне чувствительные, не желающие выставлять свои 
чувства напоказ. Но подобное поведение может скрывать и осмотрительность, и 
хитрый расчет, и ловкость и коварство - таким образом пытаются произвести 
скромное, безобидное впечатление. Кроме того, конечно, их могут использовать и 
пустые и слабовольные люди всех типов". 
   Эта формулировка Стрила показывает, что мелкие движения свойственны не 
только тем, кто не хочет, чтобы на него обращали внимания, но и тем, кто 
преднамеренно хотел бы вызвать о себе ложное впечатление, или тем, кто 
жестикулирует так из слабости - словно у них ни на что не осталось сил. Здесь 
мы снова должны обратить внимание на то, сколь осторожным нужно быть при 
интерпретации отдельно взятого движения, если пытаться разработать "словарь" 
аналоговых сигналов. С другой стороны, такой словарь мог бы ока- заться 
существенно полезным при интерпретации, подсказывая, на какие дополнительные 
обстоятельства следовало бы обратить внимание, чтобы, учитывая их, более 
уверенно исследовать ситуацию и соответственно получить больше информации! 
   Впрочем, Стрил проводит интересную параллель с другими группами сигналов: 
   "Широкой амплитуде жестов соответствует звуковое сопровождение: хвастуны 
широко распахивают "пасть", импульсивные люди имеют обыкновение сопровождать 
свои широ- кие жесты громкой и оживленной речью... Неистовые шумят не 
переставая, а голосу тех, кто интенсивно жестикулирует, постоянно грозит срыв...
" 
   Таким образом, очевидно, что при описании и интерпретации сигналов этого 
типа мы должны быть крайне осторожными. Да, действительно, вспыльчивые люди 
производят много шума, но ведь это происходит не всегда - необходимы 
определенные условия, а значит, чтобы правильно интерпретировать сигналы вдруг 
расшумевшегося собеседника, необходимо принимать во внимание и дополнительную 
информацию. Но главное мы можем установить точно: 
   Чем сильнее чувство, тем больше проявляется жестикуляция. 
   Воспринимаете ли вы жестикуляцию как широкую или мелкую, зависит, как мы 
видели, от многих факторов. Рассмотрим некоторые из них. 
Согласованность/ несоглас