то, вас это интересует?" В 
данный момент его поза еще не изменилась, так как он пока не видит в вас 
потенциального покупателя. Вы отвечаете неопределенно: "Возможно", на что он 
произносит: "А сколько бы вы предложили?" Вы говорите: "Что-нибудь около 2000 
марок". И тут он резко подается вперед и заявляет: "Слишком мало". Какой вывод 
вы сделаете из его неожиданного переноса веса тела, перехода из состояния 
"душевного покоя" в деловое внимание и разворот в вашу сторону? 
   Если вы примете его слова за чистую монету, то, скорее всего, упустите свой 
шанс! Так как здесь мы имеем явное несоответствие, как в примере с Никсоном из 
введения. 
   Еще один пример резкого переноса веса. В 1974 году я написала статью о языке 
тела для одного иллюстрированного журнала. Главный редактор посматривал на мою 
рукопись, восседая в своем гигантских размеров кресле. Он сидел расслабленно, 
сильно откинувшись назад, и перелистывал страницы не то со скукой, не то с 
интересом. Когда он дошел до описания сидячих поз, то взглянул на меня поверх 
рукописи и сказал: 
   "Это все очень мило, но с научной точки зрения абсолютная бессмыслица, не 
правда ли?". 
   "Вовсе нет, - возразила я через гигантских размеров редакторский письменный 
стол к нему наверх. - Известные исследования однозначно показали...". 
   "Какие исследования?" - спросил он, резко подавшись вперед. 
   "Ну, хотя бы - как вы сейчас сели?" - рассмеялась я. 
   "Чистая случайность, чистая случайность", - возразил он, опять откинувшись 
назад. 
   Я еще два раза заманивала его на край кресла, прежде чем он наконец понял, 
что такие явления языка тела, как перенос веса тела, имеют под собой основание. 

"Г - Г - контакт". 
   Можно привлечь и еще один критерий для оценки позы, в которой мы сидим. Хотя 
это справедливо, только когда вы ведете длительные беседы. Речь идет о сигнале, 
содержащем информации много меньше, чем ее выявляет восприятие собеседника. 
Один мой коллега, д-р Франц Зусман, удачно определил это явление как 
"Г-Г-контакт". Он исходит из того, что в случаях, когда информация от этих 
обеих областей не совпадает, область груди человека говорит о действительном 
интересе человека больше, чем глаза,. "Г-Г" означает "Глаз-Грудь". На семинарах,
 например, можно наблюдать, как группа поворачивается в сторону тех, кого она 
признает и уважает. Другие же выступающие в лучшем случае довольствуются тем, 
что на них направлены только глаза. Третьих группа не удостаивает и взглядом. 
Однако во время оживленной дискуссии, когда выступление каждого выступающего 
занимает время не больше двух минут, это правило не будет действовать - нельзя 
рассчитывать, что все участники дискуссии будут постоянно поворачивать свои 
тела от одного выступающего к другому. Но когда оратор говорит больше 15 минут, 
тогда положение глаз и груди говорит о многом. 
   Попробуйте во время ближайшей трансляции из парламента (когда публика в зале 
более или менее благосклонно воспринимает выступающего перед ними) обратить 
внимание на то, как они слушают. Быть может, кто-то читает или беседует с 
соседом, так что ни глаза, ни грудь не повернуты к говорящему. Другие сидят 
боком, рука на спинке стула соседа, и только их лицо (не всегда глаза) 
повернуто в сторону трибуны, и т. д. Однако их поведение изменяется, когда 
выходит выступающий, который интересен (к сожалению, это так редко бывает!). 
О том, как мы лежим. 
   Давайте спросим себя, можно ли воспринимать позу сна в качестве сигнала? Как 
вы думаете, что именно можно сказать о человеке, если он во сне сворачивается 
"в клубок" или раскидывается во всю ширь кровати, так что рядом совсем не 
остается места? Может ли положение живота или спины что-нибудь рассказать о 
спящем? 
   Самуэль Дункель, американский психиатр, полагает, что да. В своей книге 
"Язык тела во время сна" он сожалеет, что в более чем 600 публикациях о сне 
практически ничего не говорится о позах, в которых мы спим, хотя впервые эта 
тема была затронута еще десять лет тому назад. И вероятно, вслед за этим 
американским исследователем кинесика вскоре начнет активно разрабатывать эту 
тему. Хотя, с моей точки зрения, она еще требует определенной осторожности при 
интерпретации, мне хочется немного на ней остановиться. Некоторые выводы 
Дункеля кажутся мне довольно упрощенными. Так, например, он полагает, что 
существует тесная взаимосвязь между позой сна человека и всем образом его 
дневной жизни. О людях, которые спят так, словно они находятся в утробе матери 
(плотно свернувшись, в абсолютно замкнутой позе), Дункель говорит: 
   "Такие люди в дневное время (как и в ночное) ощущают сильную потребность в 
защите и желание обрести некий центр, вокруг которого можно было бы выстроить 
свою жизнь и на который можно было бы опереться". 
   О тех, кто спит растянувшись на животе: 
   "…(в состоянии бодрствования) он находится под давлением хода событий, 
который определяется не им самим, а его повседневным окружением. Он не любит 
неожиданностей..." 
   О тех, кто спит на спине ("королевская поза сна"), он пишет, "что (они) 
чувствуют себя как короли или королевы сна и соответственно всей дневной 
вселенной... Спящий на спине отличается... чувством безопасности, уверенности в 
себе и такой сильной индивидуальностью, что ему легко приспособиться к миру и 
его требованиям". 
   Исследование, проведенное в Гарвардском университете в 1909 году, показало, 
что 75% обследованных лиц спят в полуутробном положении. Это положение на боку 
со слегка подтянутыми коленями: 
   "При этом положении сохраняется тепло и возд