так 
же некоторые очень низкие люди стараются прогибаться назад, чтобы им не 
приходилось постоянно задирать голову вверх. Учитывая это, поза тела (как мы 
стоим) может представлять собой один из сигналов, но именно только "один из". 
Только когда другие аспекты усиливают полученное впечатление, можно 
предположить, что сигнал понят правильно. В качестве второго аспекта мы можем 
принять открытость или закрытость позы. Прежде всего имеется в виду область шеи 
и груди. С древнейших времен живые существа в момент опасности защищают прежде 
всего свою сонную артерию. Человек делает то же самое: он поднимает плечи или 
втягивает голову. Смотря по обстоятельствам он дополнительно прикрывается 
руками или предметом (например, какой-нибудь папкой для бумаг), который он 
использует в качестве щита. 
   Вы, наверное, знаете людей, которые эту область тела не открывают 
практически никогда. Один служащий бежит по офису, неся бумаги открыто (рис. 
3А), другой - закрыто (рис. 3Б). 


рисунок 3
   В поведении таких людей (исключая последний случай) мы обычно усматриваем 
"заносчивость". Они словно сами сигнализируют нам, что уверенно себя чувствуют. 
Но может быть, они при помощи этой позы только хотят достичь той уверенности, 
которую демонстрируют? (Я лично исхожу из предположения, что не существует 
"чистой" заносчивости, а все аспекты вызывающего "возвышения-над-другими" или 
"желания-смотреть-на-все-свысока" вырастают из потребности скрыть неуверенность 
перед собой и перед другими). Поэтому и складывается о таком человеке неверное 
впечатление, как о "надменном". 
   Прямую осанку мы называем открытой: она выявляет не только открытость 
человека по отношению к окружающему, но и внутреннюю позицию, которая позволяет 
действовать так, как того требуют обстоятельства. Таким образом, это еще и 
гибкая позиция! 
   Однако поза воспринимается только вместе с другими сигналами, например, с 
тем, как кто-то на нас посмотрел (или не посмотрел). Заговорив об этом, мы 
немного предвосхищаем материал главы 5, чтобы показать взаимосвязь сигналов. 
   Поза "А" (рис. 4), которую мы обозначим как "заносчивую", может быть 
интерпретирована так только тогда, когда человек одновременно поглядывает 
"сверху вниз". Поэтому мы приписываем другому так называемое чувство 
"я-тут-сверху-ты-там-внизу". Мне кажется любопытным тот факт,что при этом 
зачастую испытывают недоброжелательную подозрительность по отношению к 
заносчивой позе другого. Скорее, стоило бы пожалеть человека, испытывающего 
потребность в такой позе. Значимость, которой мы действительно обладаем, не 
нуждается в демонстрации! 

рисунок 4
   Поза "Б", которую мы обозначили как "открытую", сопровождается, как правило, 
прямым (открытым) взглядом. Таким образом, мы не воспринимаем этот сигнал как 
отрицательный, за исключением разве что очень "пристального" взгляда. 
   Поза "С", называемая нами "позой покорности", сопровождается или взглядом 
снизу вверх, или тем, что собеседник вообще прячет глаза. И то и другое мы 
чувствуем, но вот вопрос: как мы к этому относимся? Некоторые любят эту 
покорность (в других), другие чувствуют себя при разговоре с таким партнером 
весьма неуютно. Стыдно сознаться, но иногда, если хочешь чего-то добиться от 
начальника, чувствуешь, как непроизвольно принимаешь эту позу покорности... 
   Стоит также обратить внимание и на то, насколько свободно стоит человек. 
Бывают люди, которым непременно нужно на что-то облокотиться. Другие, наоборот, 
не пользуются этим, даже если предоставляется такая возможность. Подобные 
"наблюдения" можно провести, к примеру, в каком-либо кафе или баре, где 
посетители не сидят, а стоят. Человек, который висит на своем скелете 
(Феденкрайс), покоится в своем "центре земли" (Дюркгейм) или обладает 
уверенностью, так как крепко стоит на ногах (Лоуен), отнюдь не постоянно, но 
иногда все же чувствует потребность прислониться. 
   Это особенно часто можно наблюдать у учителей или ораторов. (Следующие 
дебаты в парламенте, передаваемые по телевидению, могли бы стать хорошим 
началом для таких наблюдений.) Некоторые выступающие цепляются за трибуну, 
другие выглядят так, словно находятся на эшафоте, третьи же в целом чувствуют 
себя (стоят) свободно. Если это их обычная поза, то можно предположить, что она 
отражает их внутреннюю позицию. 
   Дистанция, которую мы занимаем по отношению к другому человеку, также влияет 
на интерпретацию позы, когда мы стоим или сидим (подробнее мы об этом поговорим 
в главе 7). 
   Иногда довольно интересно со стороны наблюдать за тем, как кто стоит: 
спокойно или беспокойно. Один весь ходуном ходит, другой - постоянно 
переминается с ноги на ногу, а третий - крепко стоит на земле, словно врос в 
нее. 
О том ,как мы ходим. 
   Почти все, что было сказано о том, как мы стоим, справедливо и в отношении 
того, как мы ходим. Но о движущемся теле дополнительно можно узнать, как оно 
движется. Идет ли человек целеустремленно? Его движения плавны, гибки, подвижны,
 а может быть, скованны или судорожны? 
   Есть авторы, которые считают, что направление взгляда идущего человека очень 
многое говорит о нем самом. Так, экстраверт (психологически ориентированный 
вовне) смотрит вперед: и на дорогу, по которой идет, и на все интересное, что 
встречается вокруг. В то же время интроверт (ориентированный внутрь) смотрит 
больше в себя. Он опускает голову