во "собака" - это цифровая информация, которая имеет столь же мало общего с 
обозначаемым ею животным, как и слова "dog", "chien", "cane" или "Hund". 
   Что такое аналоговая коммуникация, хорошо известно тем, кто был в какой-либо 
стране, языка которой он не знал. Предположим, вы хотите приобрести пять пачек 
сигарет. Вы нашли нужный сорт на витрине магазинчика и можете на него показать, 
то есть язык вашего тела сообщит продавцу, что вы хотите. Аналоговым сигналом 
вы можете также обозначить и количество, показав пять пальцев своей руки. При 
этом совершенно не важно, какой цифровой сигнал мысленно использует продавец 
(переведет ли он этот аналоговый сигнал как "fьnf", "five", "cing" или "пять"), 
- ваше изображение понятия "пять" выражало собственно "пять", поэтому он вас и 
понял. 
   Итак, человек может общаться с помощью как цифровых, так и аналоговых 
сигналов, однако цифровые сигналы перед их использованием необходимо изучать 
достаточно долгое время. При этом нельзя сказать, какой из способов 
коммуникации лучше, потому что любой из них имеет свою область применения. Одни 
понятия вы можете выразить только цифровыми сигналами, другие - только 
аналоговыми. Именно тот факт, что человек может использовать оба способа 
коммуникации, делает его, по мнению ученых, homo sapiens! 
   И наконец, человек не только может пользоваться двумя видами сигналов, но он 
может еще и осознавать основные моменты своего восприятия: либо обращать 
внимание преимущественно на цифровые сигналы (то есть на сказанное слово), либо 
научиться также принимать во внимание и аналоговые сигналы (например, язык 
тела). Вацлавик на этом основании различает два уровня, на которых одновременно 
осуществляется общение между людьми, - уровень содержания, передающий цифровую 
информацию, выраженную словами, то есть то, что хочет сказать говорящий, и 
уровень отношения, передающий аналоговую информацию, в которой выражено 
отношение говорящего или к произносимым словам, или к слушателю, то есть то, 
как говорит человек. Уровень содержания, как это видно из самого слова, 
включает в себя такую информацию, которую мы рассматриваем как содержание 
сообщаемого, до тех пор пока мы обращаем внимание главным образом на смысл слов.
 
   Например, отец говорит своему сыну: "Всегда оставляй тюбик с клеем открытым, 
тогда ты будешь страшно доволен, когда захочешь им воспользоваться!", и вы уже 
понимаете, что в данном случае передается не только содержание - присутствует и 
аналоговый сигнал, отчетливо слышимый даже на бумаге; более того, очевидно, что 
отец имеет в виду не то, что буквально следует из его слов, а нечто совершенно 
противоположное. Если бы человек был машиной, роботом, компьютером, тогда он 
мог бы сообщать или принимать информацию только на уровне содержания. Человек 
не робот, но и он порой ограничивает свое внимание восприятием только "сухой" 
цифровой информации, а аналоговую замечает лишь тогда, когда она сама 
заставляет в себя "вслушаться". 
   Однако аналоговые сигналы уровня отношений всегда сопровождают произносимые 
слова и всегда дают дополнительную информацию о том, что имеет в виду говорящий.
 Именно поэтому данный уровень и называется уровнем отношения: с помощью 
аналоговых сигналов мы определяем свое отношение к тому, с кем мы в настоящий 
момент вступили в контакт. Таким образом, мы можем констатировать: 
   Сигналы уровня содержания сообщают информацию, в то время как сигналы уровня 
отношений сообщают информацию об информации! 
   Лишь эти сигналы показывают нам, что одни слова сказаны всерьез, другие в 
шутку, третьи с досадой. Понятно, что отношение может быть позитивным или 
негативным. Пока оно позитивно, мы обычно осознанно не воспринимаем его сигналы,
 но вот если оно переходит в негативное, то становится важным, заслоняя собой 
все другое! И вот уже мы "слышим" только досаду и не воспринимаем больше 
содержание слов. В таких случаях психотерапевты говорят о психологическом 
тумане, который, подобно туману природному, поглощающему образы и звуки, 
"проглатывает" информацию уровня содержания. Значит, когда собеседник 
испытывает страх, чувствует себя задетым или оскорбленным, приходит в ярость, 
его способность рассуждать уменьшается в такой степени, насколько его чувства 
взяли верх над разумом. При этом некоторые центры в мозгу человека 
активизируются так сильно, что вызывают частичную мыслительную блокаду. И чем 
сильнее "затрагиваются" эти биологические центры, тем больше страдает качество 
общения. 
   На этом основании мы можем вывести правило: 
   Сигналы уровня содержания могут быть поняты тем лучше, чем позитивнее 
складываются отношения собеседников. 
   Чем лучше, например, отношения между отцом и сыном, тем "позитивнее" будет 
реагировать мальчик на ироничное замечание по поводу клея. Но если отношения 
между ними напряженные, то можно предположить, что мальчик вряд ли будет 
слушать отца, а если и услышит, то может и обидеться на его реплику. 
   Говорят, тон делает музыку. Однако не только тон ее "делает". И мимика, и 
поза, и жесты - все они содержат большое количество аналоговых сигналов, 
которые сообщают собеседнику информацию на уровне отношений. Часто мы только с 
помощью неязыковых сигналов понимаем, что собеседник имеет в виду нечто 
противоположное тому, что он говорит (вспомните вышеприведенный пример). Бывает 
и так, что говорящий сам выдает себя: например, он хочет произвести 
определенное впечатление, но его аналоговые сигналы показывают, что он лжет. В 
качестве примера можно привести известный случай, произошедший с Ричардом 
Никсоном, которого студенты во время вьетнамской войны вынудили к дискуссии. 
Сначала Никсон отклонил просьбу о проведении встречи с представителями 
университетов. Тогда студенты подкрепили свои требования сотнями телеграмм, 
которые ежедневно приходили в Белый Дом (с одним и тем же текстом: "Долой 
войну!"