Между прочим, самое коварное, макиавеллиевское средство обмана — полуправда.
 Высказывалось и другое мнение, что ложь должна быть грандиозной. Сие однажды 
изрек не кто иной, как Адольф Гитлер. В одном случае элемент правды создает 
прогноз, что и все остальное правда. В другом — расчет на психологический шок, 
на полный паралич тонких, высших прогнозирований, на пробуждение самой 
примитивной, детской внушаемости. Возможно и смешение обоих методов.
    Гипноз — обнаженно заостренная модель того, что происходит в каждодневном 
общении.
    Это надо знать, потому что именно здесь — точка, в которой пересекаются 
демагогия и искусство, откровенное шарлатанство и высочайшая психотерапия. 
«Сначала ты работаешь на авторитет, потом авторитет работает на тебя» — все то 
же непроизвольное прогнозирование.
    Авторитет — лицо, компетентное в непонятном. Это огромная внушающая сила. 
Для некоторых больных обход профессора — сильнейшая психотерапевтивеская 
процедура, хотя профессор может лишь с умным видом похлопать его по плечу, 
ничего не понимая. Авторитетный врач может лечить дистиллированной водой, а 
неосторожно брошенное слово может стоить больному жизни. Нет ни одного 
лекарственного средства, которое вместе со своим специальным действием не 
оказывало бы еще и так называемого плацебо-эффекта — чисто внушающего. Этот 
эффект обнаруживается в эксперименте, когда пациенту под видом лекарственного 
препарата дают какие-либо нейтральные таблетки: ему становится лучше! Ибо за 
желтенькими шариками и розовым драже скрывается и работает все тот же 
Авторитет; личный — предписывающего врача, безличный — науки.
    
    
    Насколько силен эффект плацебо, зависит от внушаемости и от того, как 
обставлена процедура предписывания, насколько врач уверен, категоричен, приятен,
 спокоен... Но не только от этого. Новые средства часто хорошо помогают только 
потому, что они новые — и пока они новые. Есть мода на лекарства — и врачам 
остается только умело ею пользоваться. Даже баснословные гонорары, которые 
берут некоторые частники, в определенных случаях оказывают благотворное 
внушающее действие: если так здорово дерет — значит, есть за что.
    Здесь очень трудная этическая ситуация. Написав эти строчки, я испугался, 
что могу лишить кого-то, кто их прочитал, спасительной веры в лекарство, во 
врача или во что-то другое. Но, с другой стороны, молчать об этом — значит 
оставлять человека слепой игрушкой собственных бессознательных сил и влияний 
извне.
    ...Нет, каждый должен быть хозяином своей судьбы. Человеческое достоинство 
не в том, чтобы прятать голову в песок, а в мужественном знании. Знание 
собственных бессознательных механизмов не в силах уничтожить их действие, как 
не дает и гарантий на полное ими управление. Но это знание приближает человека 
к тому, чтобы стать по крайней мере соправителем. Нельзя позволять силам 
внушения и самовнушения орудовать вслепую и самовластно.
    Для повышения внушаемости колдуны и знахари проделывают всевозможные 
непонятные манипуляции. Это чистой воды внушения: делается нечто, якобы могущее 
иметь значение, вернее не могущее не иметь значения. Нагнетается ожидание. 
Главная же хитрость, конечно, в том, что подобные процедуры сочетаются с 
действительно лечебными: приемом лекарственных трав, примитивной хирургией.
    Сотвори чудо! — требовали во все времена люди от Авторитета. Сотвори чудо — 
подтверди свою компетентность в непонятном! Как? Через вмешательство в понятное,
 значимое для нас.
    Я не могу больше об этом говорить, мне хочется, чтобы читатель сделал хотя 
бы попытку критически взвесить роль внушений в жизни. Я сам еще не могу точно 
определить их удельный вес в своей — чувствую только, что он очень велик.
    Это очень трудно. Дать определение внушению невозможно — настолько оно 
всеобъемлюще, настолько размыты его границы. Его- можно было бы назвать, скажем,
 феноменом внедрения информации в личность, но такое определение мало что 
проясняет.
    Внушение и биологично и социально. Оно всегда — акт общения, прямого или 
косвенного. Практически именно внушения определяют и наше мировосприятие и наше 
поведение. Традиции, общественные стереотипы, социальные установки — все 
проходит через этот механизм. Логическое мышление — вот, казалось бы, антитеза 
внушения. Но ведь оно покоится на доказательствах. Доказательства же сводятся к 
аксиомам, принимаемым как нечто само собой разумеющееся, то есть на веру. Вот и 
внушение...
    Тысячи и миллионы разнообразных внушений проникают в нашу психику, живут в 
ней, умирают и возрождаются.
    Внушают не только люди. Общение происходит и через предметы и через природу.
 Огромно внушающее действие обстановки — статики нашего бытия. Куда бы мы ни 
пришли: в поле или на завод, в театр, домой, в больницу или на кладбище,
—обстановка сразу же определяет самые общие рамки наших поступков и чувств. Она 
всегда содержит массу скрыто подразумеваемого. Покажи мне твой дом, и я тебе 
скажу, кто ты. Я видел в некоторых подъездах глубоко продуманные надписи: 
«Дети! Соблюдайте чистоту. Помните: лестничная клетка — это часть вашей 
квартиры. Администрация». Хоть бы кто-нибудь догадался написать, что лестничная 
клетка — это часть нашей души.
    
    ВКРАПЛЕНИЕ: ОБ ОТВЕТСТВЕННОСТИ
    
    У тех, кто знакомится с чудесами гипноза, возникает естественный и