«...Я уже писал Вам, что отношение Других к человеку внушается им самим 
человеком: что человек подсознательно ОЖИДАЕТ, то и получает, и происходит это 
быстрее мысли – обменом «флюидами», которые суть не что иное, как коды 
непроизвольной мимики и интонации, сигналы от подсознания подсознанию.
      Начните же эксперименты и убедитесь сами. Вступая в общение, испытывайте 
два рода предварительных самовнушений.
      1. «Я знаю, что вы ко мне относитесь плохо, я не жду от вас ничего 
хорошего, я жду насмешек, я постараюсь ответить вам тем же...»
      2. «Я знаю, что вы меня любите, я бесконечно вам благодарен, я вас люблю..
.»
      Настраивайте себя так заранее, в предвидении всяческих конкретных общений 
и встреч,  действуйте независимо ни от каких внешних условий – Вы проводите 
эксперимент, вот и все. Очень скоро Вы убедитесь, что как тот, так и другой 
настрой действуют практически безотказно. На «нейтральной почве», когда никаких 
отношений еще нет (Вы занимаете свое место в купе, где уже сидят три незнакомых 
пассажира), Ваш настрой сразу же создает и соответствующую атмосферу, Вы 
моментально получаете свою «подачу» обратно. 

– 189 –

Более того, Вы убедитесь, что Ваши самовнушения способны, при достаточной силе, 
перебить уже имеющийся фон, что так можно оперативно испортить и самые 
прекрасные отношения, и разрядить обстановку, самую тягостную,  и Вы,  уверен, 
предпочтете вариант номер 2...
      Только знайте главное:

      Я источник!
      Я излучатель!
      Я генератор!

      Эта мысль, это чувство, эта несокрушимая вера должны пылать в Вас 
беспрерывно, независимо ни от кого и ни от чего! Ведь Вы сами, вступая в 
общение, моментально подвергаетесь психическим «излучениям» окружающих, Вы так 
же внушаемы, как и они, и тут чья возьмет!
      Приглядевшись к людям, Вы легко обнаружите, что некоторые из них всецело 
зависимы от настроения окружающих, бултыхаются в чужих психических волнах, 
словно медузы; другие же, напротив, независимы и устойчивы, и именно этой 
устойчивостью оказывают влияние. Чем сильней Вы самовнушаетесь, тем меньше Ваша 
зависимость и тем сильней влияние. Каждый создает свое поле,  каждый светит 
своим светом, а чем сильнее источник, тем ярче и отражение.

      Я источник света!
      Я излучатель тепла!
      Я генератор счастья! –

вот в этом-то опережающем самовнушении, бессознательном, фоново-постоянном, и 
состоит, видимо, секрет обаяния «легких» натур, которые почему-то почти всегда 
оказываются среди таких же легких, сговорчивых, готовых прийти на помощь людей; 
а в противоположном настрое – печальная разгадка людей тяжелых, зажатых, 
внутренне настороженных, которым, как правило, на людей не везет. Ведь 
по-настоящему видеть Другого, чувствовать его можно только в благорасположении, 
только в лучах направляемого на  него  внутреннего тепла – так и только так 
открываются шлюзы общения. Человек с оборонительным внутренним настроем (пусть 
даже мило улыбающийся) просто физиологически неспособен правильно чувствовать 
окружающих: он сам искажает обратную связь.

– 190 –

      Я долго присматривался к четырем популярным артистам эстрады, я не мог 
понять, в чем же причина их магического обаяния, их воистину гипнотического 
воздействия на публику, и почему я, не одобряя репертуара, по крайней мере, 
двоих из них, все-таки помимо воли проникаюсь к ним непреодолимой симпатией. 
Наконец, дошло: да ведь они же переполнены авансовой благодарностью! Они 
наслаждаются успехом заранее, безо всяких на то логических прав! То, что по 
логике должно быть завершением, результатом общения со зрителем – счастливая 
улыбка успеха, торжество вдохновенной победы, грусть расставания, обещание 
новых встреч, – все, все это у них перенесено в самое начало, в первые взгляды, 
в первый же шаг на сцену, когда никакого общения как будто еще и нет, но, 
конечно, оно есть! Ведь путник, идущий по болоту, сначала кидает перед собою 
жерди, а потом ступает, никак не наоборот. (Эта суть опережающего внушения, 
между прочим, схвачена и в известной уловочке  «заранее благодарю» – тут уже 
спекуляция, уже моральное взяточничество.)
      Я поинтересовался, что же за люди эти артисты, каково их обыденное 
отношение к окружающим.  Выяснилось, что один из них в жизни точно таков, как и 
на сцене, – праздничная натура, душа-человек, весельчак, умница; другие двое – 
люди обычные, тепло-хладные, без особых излучений, а один, Н., самый 
талантливый и популярный, – ледяной эгоцентрик и циник. Видимо, подумал я, у 
этого выработался профессионализм особого свойства... Но кто знает, может быть, 
как раз на сцене он и становится собою самим, а в жизни носит защитную маску?..