риобрел обучаясь на курсах 
ораторского мастерства. Они расширили мой кругозор и стимулировали мой 
энтузиазм, они помогли мне научиться выражать свои мысли в более убедительной 
форме и они помогли мне победить моего злейшего врага - страх.
Я бы советовал любому мужчине или женщине, угнетаемым страхом, кому не хватает 
смелости и самоуверенности, записаться на самые хорошие курсы ораторского 
мастерства, которые только есть в вашем районе. Не записывайтесь на курсы, где 
только читают лекции. Запишитесь только на те курсы, где вы обязательно сможете 
выступать перед аудиторией каждый вечер, потому что именно этого вам и не 
хватает -опыта выступлений перед публикой.
Если вы не можете найти хороших практических курсов, поступайте, как Бен 
Франклин. Бен осознал огромную ценность такой подготовки и организовал "Джунто" 
прямо здесь, в моем родном городе. Встречайтесь раз в неделю вечером. На каждую 
неделю или месяц назначайте нового председательствующего. Если не можете найти 
хорошего педагога, критикуйте друг друга, как это было принято в кружке 
"Джунто" еще 200 лет назад.
Я заметил, что члены нашей группы, которые получили наибольшую пользу от этого 
и показали самые высокие результаты, нашли своему навыку применение на практике.
 Каким бы бедным я тогда ни был, я жаждал получить возможность выступить на 
публике. Вначале я чуть не умер от боязни сцены, но кое-как у меня получилось.
Я даже преподавал в воскресной школе в классе из восьми мальчиков. Позже я 
принял директорство этой воскресной школой. И проработал директором девять лет. 
Подготовка и опыт сказались на моих беседах с частными лицами. Это стало 
ценнейшим опытом, который я приобрел.
Все руководители и люди, добившиеся успеха, с которыми мне довелось встречаться,
 обладали смелостью и были самоуверенны, и большинство из них способны 
убедительно самовыражаться.
Наилучший способ, как я выяснил, помочь людям преодолеть страх и развить в себе 
смелость и самоуверенность довольно быстро-это выступления перед аудиториями. Я 
обнаружил, что, когда у меня прошел страх перед аудиторией, у меня прошел страх 
и при разговоре с отдельными людьми, независимо от их положения и должности. 
Эта подготовка и опыт публичных выступлений помогли мне выбраться из своей 
скорлупы, открыли мне глаза на собственные возможности и расширили горизонты 
передо мной. Это стало поворотной точкой в моей карьере.
» 4. Единственный способ организовать самого себя
Вскоре после того, как я начал вести записи, я обнаружил, что я один из самых 
неорганизованных людей в мире. Я поставил перед собой цель: нанести 2000 
визитов в год со средним показателем сорок в неделю. Но вскоре я так безнадежно 
отстал, что мне было стыдно продолжать записи. Намерения мои были хорошими. Я 
продолжал принимать новые решения, но никогда их не выполнял. Я просто был не в 
состоянии организовать свою жизнь.
В конце концов до меня дошло, что необходимо больше времени уделять 
планированию. Мне не составляло труда собрать в кучу сорок или пятьдесят 
бланков заявок и думать, что я подготовился. На это не уходило много времени. 
Но на просмотр записей, тщательное изучение каждого вызова, планирование того, 
что необходимо сказать каждому человеку, подготовку предложений, написание 
писем и составление расписания визитов на каждый день, с понедельника по 
пятницу, в соответствующей последовательности ушло бы от четырех до пяти часов 
самого интенсивного труда.
Поэтому я высвободил себе субботу и назвал ее "днем самоорганизации". Помог ли 
мне этот план?
Слушайте! Каждый понедельник утром, отправляясь на работу, вместо того, чтобы 
ехать на вызовы на машине, я шел пешком и встречался с людьми, излучая 
уверенность и энтузиазм. Я был рад встрече с ними, и мне не терпелось увидеться 
с ними, потому что я думал о них, я изучал положение их дел, и у меня были 
предложения, которые, как я надеялся, могли оказаться для них полезными. В 
конце недели вместо утомления и упадка духа я испытывал эмоциональный подъем и 
с нетерпением ждал следующей недели, когда я смогу сделать еще больше.
Через несколько лет я смог передвинуть "день самоорганизации" на утро в пятницу,
 а потом забрасывал все дела до понедельника. Просто удивительно, как много я 
мог сделать, если уделял достаточно времени планированию, и совершенно 
непостижимо, как мало я мог сделать без него. Я предпочитаю работать по очень 
напряженному графику четыре с половиной дня в неделю и добиться чего-нибудь, а 
не работать все время и ничего не достичь.
Я читал, что Генри Л. Догерти, великий промышленник, сказал как-то:
- Я могу нанять людей, и они сделают все, кроме двух вещей: думать и делать 
дела в порядке их необходимости.
Именно в этом и заключалась моя беда. Однако, решая эту проблему каждую неделю 
в течение многих лет, я убедился, что ответ очень прост: уделяйте достаточно 
времени планированию и обдумыванию.
В конце данной главы вы увидите типичный "график на неделю". Я не составлял его 
специально в качестве примера. Я просто вынул несколько страничек из моих папок 
и одну из них использовал как иллюстрацию. Вы также увидите "карточки-памятки" 
за месяц, которые тоже могут помочь при планировании вашего времени. Да, я уже 
слышу, как вы говорите:
- Это не для меня! Я не могу этим заниматься - жить по расписанию. Это будет 
мне не в радость.
Что ж, у меня для вас хорошие новости. Вы уже живете по графику. И если этот 
график плохо спланирован, то горе вам. Позвольте привести пример: несколько лет 
назад молодой человек обратился ко мне за советом. Он закончил с прекрасным 
дипломом один из наших старейших и замечательных колледжей и занялся коммерцией,
 возлагая на нее большие надежды. Теперь,