как и у него. Когда бы я ни покупал костюм, он всегда 
проявлял к этому живейший интерес, а потом помогал выбрать мне рубашки, 
галстуки и носки под стать костюму. Он сказал мне, какую шляпу следует носить с 
этим костюмом, помог выбрать соответствующий плащ. Время от времени он читал 
мне короткие лекции на тему, как хорошо одеваться. Он дал почитать брошюру, 
которая помогла мне. Еще один его прекрасный совет сэкономил мне с годами 
столько денег, что я мог купить на них несколько костюмов. У меня была привычка 
носить один и тот же костюм до тех пор, пока он не начинал выглядеть, как будто 
я в нем спал, после чего я отправлял его портному на чистку и глажение.
- Частое глажение, - объяснял Джо Скотт, - убивает жизнь в материи, и костюм 
изнашивается гораздо быстрее. Никто не должен носить одни и тот же костюм два 
дня подряд. Если у вас только два костюма, меняйте их каждый день. После каждой 
носки пиджак и жилетку следует вешать на вешалку, брюки надо вешать 
расправленными, а не через перекладину вешалки. Если будете делать так, складки 
пропадут, и одежду не надо будет гладить до тех пор, пока не отправите ее в 
сухую чистку.
Позже, когда я мог себе это позволить, Джо доказал мне, что вклад денег в 
несколько костюмов приносит огромную экономию. Я мог вешать костюм на несколько 
дней после носки.
Мой друг Джордж Рейтинг, настоящий сапожник, рассказал мне, что те же самые 
правила относятся и к ношению обуви.
- Если будете менять пары каждый день, - сказал Джордж, - их будет приятнее 
носить, они будут дольше служить и выглядеть лучше.
Кто-то сказал:
- Одежда не делает человека, но она делает девяносто процентов того, что мы в 
нем видим. Если человек не будет выглядеть соответствующим образом, люди не 
поверят, что он говорит что-то важное. И не надо в этом сомневаться: когда вы 
чувствуете, что хорошо одеты, это возвышает вас в собственных глазах и придает 
уверенности.
Так вот, самая практичная идея о том, как улучшить свою внешность: "Отдайте 
себя в руки специалисту".
Выглядите наилучшим образом.
Краткое содержание третьей части
КАРМАННЫЕ ПАМЯТКИ
1. Заслужите доверие. Настоящий тест таков: верите ли вы сами в это, а не: 
поверит ли в это посторонний?
2. Чтобы чувствовать себя уверенным, и внушать доверие окружающим, обязательно 
следуйте правилу: знайте свое дело... и поддерживайте знание своего дела!
3. Один из самых быстрых способов завоевать и сохранить доверие окружающих - 
это следовать правилу одного из величайших дипломатов всего мира, Бенджамина 
Франклина: "Я не скажу плохого ни об одном человеке, и я скажу все хорошее, что 
знаю о каждом". Воздавайте хвалу своим конкурентам!
4. Выработайте в себе привычку к сдержанности, никогда не преувеличивайте! 
Помните про философию Карла Коллингса: "Да, но я-то знаю".
5. Безошибочный способ быстро внушить доверие человеку: представьте своих 
свидетелей защиты. Они ведь не дальше телефона.
6. Выглядите наилучшим образом. Вверьте себя в руки специалиста.
ЧАСТЬ ЧЕТВЕРТАЯ
КАК ДОБИТЬСЯ ТОГО, ЧТОБЫ ЛЮДИ ХОТЕЛИ ИМЕТЬ С ВАМИ ДЕЛО
» 20. Идея, которую я нашел у Линкольна, помогла мне обзавестись друзьями
В один прекрасный день, покидая кабинет молодого адвоката, я сделал замечание, 
которое заставило его в удивлении посмотреть на меня. Это был первый мой визит 
к нему, и мне так и не удалось заинтересовать его хоть немного тем, что я 
пытался ему продать. Но то, что я сказал уходя, чрезвычайно его заинтересовало.
Я сказал:
- Мистер Барнс, я уверен, у вас впереди завидное будущее. Я никогда больше не 
потревожу вас, но, если не возражаете, я бы хотел время от времени поддерживать 
с вами отношения.
- Что вы имеете в виду, намекая на мое завидное будущее? - спросил молодой 
юрист. По его тону я догадался, что ему показалось, будто это была дешевая 
лесть с моей стороны.
Я ответил:
- Я слышал ваше выступление на собрании ассоциации "Сигел Хоум-Таун" и подумал, 
что это была одна из самых замечательных речей, которые я когда-либо слышал. 
Это не только мое мнение. Надеюсь, вы слышали, как члены нашей ассоциации 
делились впечатлениями после вашего ухода?
Был ли он польщен? Он был просто заинтригован! Я спросил его, как он начинал 
свои выступления на публике. Молодой человек с удовольствием раскрыл свои 
"секреты", а когда я уходил, сказал:
- Приходите в любое время, мистер Беттджер. За несколько лет этот человек 
обзавелся обширной юридической практикой. Фактически он стал одним из самых 
преуспевающих юристов в городе. Я поддерживал с ним тесные отношения и по мере 
его роста и процветания все больше налаживал с ним деловые контакты. Мы стали 
хорошими друзьями.
Наконец он стал советником таких компаний, как Пенсильванская компания по 
переработке сахара, стальная компания "Мидвейл" и хлебопекарная компания "Хорн 
и Хардарт". Он был избран в совет директоров некоторых из этих компаний. 
Позднее он отошел от адвокатской практики и принял одну из самых высоких 
почестей, которыми может наградить человека его штат: он стал судьей Верховного 
суда штата Пенсильвания. Его звали Эдгар Г. Барнс.
Я никогда не переставал говорить Барнсу, как сильно я в него верил. Нередко он 
рассказывал мне по секрету о своих успехах. Я делил с ним его радости и 
повторял:
- Я всегда верил в вас.
Судья Барнс никогда прямо не говорил мне об этом, но, по зам