. Это стихотворение показалось мне таким вдохновенным, 
что я отпечатал его на карточках и стал раздавать сотнями. Его написал Герберт 
Кауффман, и у него хорошее название.
ПОБЕДА
Ты человек, который хвастал, Что добьется невозможного В один прекрасный день.
Асам устроил просто представленье, Хотел продемонстрировать величие свое И 
доказать, на что способен.
Вот нами прожит целый год. Какими новыми идеями ты полон? И сколько славных дел 
ты совершил?
Двенадцать месяцев имев в распоряженье, Как много сил потратил ты На 
дерзновенья и свершенья? И где так долго пропадал, скажи?
Тебя нам не найти среди творцов великих дел.
Как объяснить печальный сей удел?
Все очень просто: это твой предел!
Ты, как всегда, остался не у дел!
Почему бы вам не выучить это стихотворение и не повторять его каждый день? Вам 
оно может пригодиться так же, как и Стенли Геттису.
Однажды я прочитал высказывание, сделанное Уолтером П. Крайслером. Оно поразило 
меня настолько, что я прочел его не менее сорока раз, пока не выучил наизусть. 
Хотелось бы, чтобы каждый бизнесмен запомнил его. Уолтер Крайслер, когда его 
спросили о секрете успеха, перечислил много качеств, таких как способность, 
трудолюбие, энергичность, но в конце добавил, что настоящий успех заключается в 
энтузиазме.
- Да, не просто энтузиазм, - сказал Крайслер, - я бы назвал это возбуждением. 
Мне нравится, когда люди возбуждены. Когда они возбуждены, они возбуждают и 
клиентов, и мы делаем бизнес.
Энтузиазм - одно из самых высокооплачиваемых качеств в мире, возможно потому, 
что это - одно из самых редких качеств и в то же время одно из самых 
заразительных. Если вы полны энтузиазма, ваш слушатель тоже наверняка 
проникнется им, даже если вы будете плохо излагать свои мысли. Без энтузиазма 
ваш
разговор о продаже будет нужен как прошлогодний снег.
Энтузиазм - это не только внешнее проявление. Как только вы сможете выработать 
в себе энтузиазм, он постоянно будет с вами. Вы можете спокойно сидеть дома. 
Вдруг вам в голову приходит идея... эта идея начинает развиваться... наконец, 
вы заражаетесь энтузиазмом и ничто не в силах вас остановить.
Энтузиазм поможет вам преодолеть страх, добиться больших успехов в делах, 
заработать больше денег, насладиться более здоровой, полнокровной и счастливой 
жизнью.
Когда вам лучше начать? Прямо сейчас. Просто скажите себе: "Вот это я могу".
Как вам лучше начать? Есть всего одно правило: чтобы заразиться энтузиазмом, 
надо действовать с энтузиазмом.
Применяйте это правило на практике в течение тридцати дней и будьте готовы к 
разительным переменам. Правило это может просто-напросто революционизировать 
всю вашу жизнь.
Каждое утро вставайте на "задние лапки" и повторяйте, страстно жестикулируя, со 
всем энтузиазмом, на который способны, следующие слова: заставь себя 
действовать с энтузиазмом, и ты станешь энтузиастом!
Рекомендую вам много раз перечитать эту главу Фрэнка Беттджера и прийти к 
высшему и святому решению: удвоить заряд энтузиазма, который вкладывали в 
работу и в жизнь. И если выполните это решение, вы наверняка удвоите свои 
доходы и счастье.
Дейл Карнеги.
» 2. Эта идея вернула меня в бизнес после того, как я его бросил
Оглядываясь на прожитые годы, я поражаюсь тому, как мелочи меняли весь ход моей 
жизни. Как я уже говорил, после десяти несчастных, унылых месяцев в течение 
которых я пытался заняться страхованием жизни, я оставил всякую надежду 
когда-либо что-нибудь продать. Я уволился со службы и провел несколько дней 
читая объявления о найме на работу. Я хотел получить место матроса на торговом 
судне, потому что еще ребенком работал на Американскую радиаторную компанию, 
заколачивая гвозди в ящики и нанося на них трафаретные надписи перед отправкой. 
С моим ограниченным образованием я думал, что смогу получить такое место. Но 
сколько я ни старался, не смог устроиться даже матросом.
Я был не просто обескуражен, я был в полном отчаянии. Я представил себе, как 
мне снова придется колесить на велосипеде, собирая кредиты для Джорджа Келли. 
Пределом моих мечтаний было заполучить мою прежнюю работу за 18 долларов в 
неделю.
В конторе страховой компании у меня остались авторучка, перочинный нож и еще 
кое-какие личные вещи. Так что в одно прекрасное утро я отправился туда, чтобы 
забрать их. Я планировал пробыть там всего несколько минут, но, пока я рылся в 
своем столе, президент компании мистер Уолтер Лемар Талбот и все его агенты 
собрались в "стойло" на совещание. Уйти незаметно я уже не мог, поэтому я сел и 
стал слушать, о чем говорили разные агенты. И чем больше они говорили, тем 
больше я приходил в замешательство. Они говорили о вещах, которые, я знал, мне 
просто не по плечу. Потом я услышал, как президент Талбот произнес одну фразу, 
которая оказала огромное и непреходящее влияние на мою жизнь в последующие 
тридцать один год. Вот она: "Джентльмены, в конце концов все дело сводится к 
одному, к одной простой вещи... общению с людьми! Покажите мне любого человека 
средних способностей, который бы ходил по домам и искренне рассказывал про свою 
жизнь четырем или пяти гражданам ежедневно, и я покажу вам человека, который 
просто не смог бы не поправить свои дела!"
В общем, эта фраза просто сбросила ме