Салли (тихо): М-м-м... которая сидит прямо перед нами, у нее кольцо на 
левой руке. Вот эта, в очках. (Э. наклоняется очень близко.)
        Эриксон: А еще что про нее скажешь?
        Салли: Еще что? По-моему, она войдет в транс следующей.
        Эриксон: Ты уверена, что никого не пропустила?
        Салли: Есть один-два человека, на кого я тоже так подумала — на мужчину 
рядом с этой женщиной.
        Эриксон: “На кого я так подумала”. Здесь заметна более конкретная 
реакция.
        Эриксон: Еще кто-то?
        Салли: Хм... да, еще кто-то. (Улыбается.)
        Эриксон: А что ты думаешь о девушке, что сидит слева от тебя? 
(Указывает на Розу.)
        Салли: Да.
        Зейг: Очень примечательный кусок. Взгляни на Розу. Она отклонилась от 
тебя, руки и ноги у нее скрещены. Тем не менее, ты внушаешь Салли выбрать Розу, 
хотя вся ее поза выражает сопротивление.
        Эриксон: Как ты думаешь, сколько ей понадобится времени, чтобы снять 
одну ногу с другой и закрыть глаза? (Роза сидит, скрестив руки на груди и 
закинув ногу на ногу.)
        Салли: Не очень много.
        Эриксон: Итак, наблюдай за ней. (Роза не распрямляет ноги. Смотрит на Э.
, потом вниз. Затем поднимает глаза, улыбается и оглядывается вокруг.)
        Роза (пожимая плечами и улыбаясь): Мне и со скрещенными ногами удобно.
        Эриксон: Салли связала себя словами “не очень много”, Роза упорно 
сопротивляется. Теперь уже Салли не может отступить от своего “не очень много”.
        Зейг: Она переживает свою ошибку?
        Эриксон: Да. Есть люди, которые терпеть не могут ошибаться. Салли 
ошиблась, но держится молодцом.
        Зейг: Связав себя конкретным сроком, она сделала ошибку, теперь 
приходится переживать.
        Эриксон: Да, на таких ситуациях люди учатся.
        Эриксон: Я не сказал, что тебе будет неудобно. Никто этого не говорил. 
(Роза соглашается кивком головы.) Я только спросил у Салли, сколько времени 
тебе понадобится, чтобы распрямить ноги, закрыть глаза и войти в транс. (Роза 
согласно кивает. Пауза. Э. выжидающе смотрит на Розу.)
        Зейг: Ты переключаешься с Салли на Розу. Салли выпадает из-под твоего 
влияния. Ей было уделено достаточно внимания, теперь оно переключено на другой 
объект. Теперь, когда ты начинаешь работать с Розой, Салли не может вернуть 
твое внимание.
        Эриксон: Да, но она совершила ошибку, связав себя конкретным ответом и 
теперь из-за этого переживает.
        Эриксон (обращаясь к сидящей слева от него Салли): Наблюдай за ней. 
(Пауза. Роза закрывает и открывает глаза.) Она закрыла и открыла глаза. Сколько 
еще тебе надо времени, чтобы закроешь их и больше не откроешь?
        Зейг: Смотри-ка, какой славный грамматический ляп! “Сколько еще тебе 
надо времени, чтобы закроешь их и больше не откроешь?” Следовало сказать: 
“закрыть” и “не открывать”, а ты сказал “закроешь”. Это создает путаницу и 
заставляет ее сосредоточиться на слове “закроешь”.
        Эриксон: Да, она как-то выпала из общей картины и мне надо было 
каким-то образом втянуть ее обратно.
        Зейг: Розу?
        Эриксон: Нет, Салли. Она оказалась вне сферы моих действий.
        Зейг: Да. Ей было сказано наблюдать за Розой, и таким образом она снова 
включилась в процесс.
        Эриксон: Ведь Салли с самого начала дала определенный ответ, что 
пройдет немного времени, прежде чем Роза закроет глаза. Поэтому я снова 
подключил ее к работе.
        Зейг: Замечательно. Салли придется признать существование фактора 
времени и осознать свою ошибку. Тем самым она извлечет урок: ошибку можно 
пережить. Этим стремлением избежать ошибок и объясняется ее уклончивость. И так,
 работа с Салли как с личностью в основном сводится к тому, чтобы сделать ее 
поведенческую модель более разнообразной, научить ее точности, допуская 
возможность ошибок, и умению спокойно воспринимать допущенные ошибки.
        Эриксон: Когда я учился в медицинском училище, то возмущал однокашников 
своим нестандартным поведением. Обычно нас посылали по одному к умирающему 
пациенту и поручали обследовать его и поставить предположительный диагноз. 
Когда пациент умирал, проводилось вскрытие. Все отправлялись на вскрытие, моля 
всех святых, чтобы не было ошибки в их диагнозе. Зато я всегда говорил, хоть бы 
я ошибся, что вызывало всеобщее возмущение.
        Зейг: Не улавливаю сути.
        Эриксон: Я надеялся на ошибку, потому что она становилась стимулом к 
дальнейшему познанию. А если я поставил правильный диагноз, выходит, учится 
больше нечему. Мои одноклассники этого не понимали. Поэтому я заставил Салли 
связать себя конкретным, но ошибочным ответом, чтобы помочь ей больше узнать. 
Затем я снова подключил ее к работе.
        Зейг: Хорошо. Остановимся еще немного на этом куске. Ты наседаешь на 
Розу, и она, в конце концов, закрывает глаза. На это уходит много времени, 
потому что Роза с самого начала всем своим видом выражает упорство. Ты тоже 
сразу понял, что она будет упираться, и поэтому просто выждал время.