стадии у разнородных групп пациентов или когда приходится раз за разом в 
течение лечебного курса погружать одного и того же пациента в одно и то же 
гипнотическое состояние.
Это объясняется тем, что стадии и течение транса зависят от самооценки пациента 
и его межличностных отношений. Эти отношения и самооценка непостоянны и 
меняются вместе с субъективными реакциями в ходе каждого гипнотического сеанса. 
Кроме того, каждая отдельная личность уникальна, и ее поведение, как 
непроизвольное, так и сознательное, меняется в зависимости от времени, ситуации,
 поставленных целей и от тех людей, с которыми она вступает в контакт.
Можно, конечно, в общем описать поведение человека в состоянии транса, но 
пользоваться такой обобщенной характеристикой в каждом отдельном случае не 
рекомендуется. Она не способна дать представление об индивидуальном поведении 
человека или о характере гипнотического явления. Оценивая состояние транса и 
поведение под гипнозом, следует обращать внимание не только на ожидаемые 
проявления, но и на индивидуальные отклонения от этих общих ожидаемых 
проявлений. Каталепсия, к примеру, является обычной формой гипнотического 
поведения, которое проявляется, как правило, в состоянии легкого транса и 
сохраняется в состоянии глубокого транса. Однако практика показывает, что у 
некоторых людей каталепсия никогда не проявляется самостоятельно ни в легком, 
ни в глубоком трансе. У кого-то она может проявиться в самых легких состояниях 
гипноза, у других — в самых глубоких, а у третьих — при переходе легких 
состояний транса в глубокий гипноз. Еще сложнее обстоит дело с лицами, у 
которых каталепсия проявляется лишь вместе с другими типами гипнотического 
поведения, такими, как амнезия.
В общем, каталепсия достаточно точно указывает на состояние транса, однако ее 
наличие или отсутствие у каждого отдельного пациента нужно оценивать, 
ориентируясь на общее поведение его под гипнозом.
При попытках разрешить некоторые из этих трудностей путем создания особых 
методов индукции транса не всегда учитывалась природа гипнотического поведения. 
Одна из самых нелепых таких попыток — магнитофонные записи. Обращение к ним 
ярче всего иллюстрирует непонимание гипноза как явления и стремление 
оперировать жесткими приемами индукции транса без учета особенностей личности и 
поведения гипнотика.
Этот метод основан на предположении, что одинаковое внушение одновременно 
вызовет одно и то же гипнотическое состояние у различных людей. Однако такой 
подход не учитывает личностные особенности гипнотиков, их различные способности 
к обучению и ответным реакциям, их различное отношение к гипнотерапевту, 
степень доверия к нему и те причины, которые заставили их обратиться к гипнозу. 
Не учтена здесь важность межличностных отношений и того факта, что они 
обусловлены психикой пациента и зависят от нее.
Даже в такой признанной области, как фармакология, стандартная доза лекарства 
не учитывает индивидуальные физиологические реакции на нее. Если же представить 
себе трудности, возникающие при попытке “стандартизировать” такие 
неопределенные проявления поведения, как межличностные отношения и самооценка, 
то бесполезность директивных методов гипноза, якобы обеспечивающих желаемые 
результаты, станет очевидной. В основе всех методов гипноза должно лежать 
представление о том, что человеческое поведение изменчиво и нуждается в 
понимании.
При создании общих методик индукции транса и наблюдения за гипнотическим 
поведением многие ученые некритично используют традиционные и часто неверные 
приемы гипноза. Наука давно отказалась от “орлиного взгляда”, кристаллического 
шарика (для этой цели используют стеклянные, хрустальные, кварцевые и др. 
прозрачные шары — прим. ред.), поглаживания, пассов и прочих вещей, якобы 
обладающих таинственной силой. Тем не менее литература полна сообщений о 
методах гипноза, в которых используются приборы, предназначенные для того, 
чтобы подавить пациента, вызвать у него усталость и т. п. Кристаллические 
шарики, установленные на определенном расстоянии от глаз, вращающиеся зеркала, 
метрономы и вспыхивающие лампы очень часто являются главным элементом в приемах 
наведения транса. В результате слишком большое значение придается внешним 
факторам и реакциям на них пациента. В действительности же значение, прежде 
всего, должно придаваться интрапсихическому поведению гипнотика, а не его 
отношению к внешним факторам. В лучшем случае прибор — только вспомогательное 
средство, от которого следует отказаться в первый же удобный момент, 
сконцентрировав внимание на поведении гипнотика. С помощью прибора можно 
индуцировать транс, но не развить его. Если долго и сосредоточенно смотреть на 
кристаллический шарик, это может вызвать усталость и сон, но ни то ни другое, 
по существу, не нужно, чтобы войти в гипнотическое состояние. В подтверждение 
приведем следующий пример. Один опытный гипнотерапевт погружал в состояние 
транса группу испытуемых, систематически заставляя их сосредоточенно смотреть 
на кристаллический шарик, установленный на расстоянии в шесть дюймов чуть выше 
уровня глаз. В результате попытки загипнотизировать их без помощи 
кристаллического шарика давались с большим трудом, а в некоторых случаях 
оказывались тщетными. Когда при индивидуальной работе с каждым из испытуемых им 
было предложено вообразить, будто они смотрят на кристаллический шарик, они 
впадали в транс гораздо быстрее, и состояние его было более глубоким. Коллеги и 
студенты этого гипнотерапевта повторили его опыт и получили те же результаты. 
Когда в эксперимент снова ввели реальный шарик, испытуемые погружались в 
состояние транса гораздо медленнее, оно было менее глубоким, и при этом 
обнаруживалась большая зависимость его от внешних факторов.
Автор настоящей книги и его коллеги провели множество экспериментов, в которых