Я научилась этому много лет назад от папы. Я вернулась из школы, в которой 
тогда работала учительницей. В школьном зале в тот день произошла драка между 
детьми. Мальчик небольшого роста дрался с высоким. Я видела, как проходивший 
мимо учитель сделал следующее. Он положил руку на голову невысокого мальчика и 
провел до груди высокого, удрученно поцокал языком и пошел дальше. А дети 
перестали драться. Я спросила отца, почему это простое действие так помогло. Он 
ответил, что здесь без всякого словесного мусора было сказано: «Большие 
мальчики маленьких не бьют». Он много раз повторял, что гораздо важнее, когда 
человек, с которым ты взаимодействуешь, сам приходит к какому-то выводу, даже 
если это то же самое заключение, к которому ты его хочешь подвести. Но оно 
становится его собственным выводом, и с ним он спорить не будет. Подготовка к 
самостоятельным выводам является значительной частью эриксоновской терапии, 
которая преодолевает стену сопротивления.
Итак, вернемся к моему любимому наведению о доверии. В результате пациент 
внимательно и сосредоточенно на меня смотрит, откидывается на спинку стула и 
начинает говорить о чем-то, совершенно не имеющем отношения к предыдущему 
предмету разговора. Со временем я поняла, что в этот момент лучше не 
вмешиваться. Его поведение означает, что он принял мое сообщение относительно 
доверия. Это пример подготовленного естественного транса для передачи клиенту 
какой-то информации.
Есть много способов, позволяющих добиваться почти автоматического погружения 
клиента в транс. Терапия при таком сотрудничестве идет гораздо быстрее. 
Например, вы обсуждаете с пациентом следующий образ. «Неправда ли, было бы 
очень удобно, если бы личностные границы между людьми открывались и закрывались,
 как жалюзи? Тогда в нужный момент их можно было бы открыть или закрыть и 
держать себя как бы внутри». Кстати, эта мысль оказывается весьма удивительной 
для людей, у которых «нет границ». Потому что границы — это не только преграда 
для постороннего вторжения, но и способ удержать себя в каких-то пределах, а 
иногда открыть полностью. «Мне бы хотелось, чтобы в течение следующей недели вы 
попробовали при общении с людьми представлять, в каком состоянии находятся эти 
жалюзи в данный момент». Вы делаете паузу, в течение которой они скорее всего 
постараются представить себе такую картину, как не пустить кого-то внутрь, за 
границы, или удержать в этих пределах себя. И тогда вы меняете свой голос, 
меняете положение на стуле и говорите о чем-то другом. Когда клиент приходит к 
вам через неделю, он, как правило, уже успевает попрактиковаться в этом занятии,
 если нет — ничего страшного. Вы предложили ему некоторую игру, новый способ 
взаимодействия с людьми.



Использование косвенных внушений

Эриксон очень редко ставил задачи директивно, у него были другие способы 
взаимодействия с пациентом. Например, он мог предложить несколько вариантов, 
объясняя, что нужно сделать, и оставляя за пациентом право выбора: «Вы сидите 
комфортно, если хотите, вы можете устроиться еще комфортнее». Он всегда говорил 
о том, что происходит в данный момент: «Может быть, свет в комнате не дает вам 
погрузиться в хороший транс… Когда вы погружаетесь в транс своим собственным 
способом, в своем собственном темпе, может быть, вам покажется, что у вас веки 
потяжелели и что с каждым разом становится все тяжелее моргать». Он старался в 
каждый момент точно представлять, что происходит с человеком, и удерживаться на 
этом уровне.
Другой способ — это предположение, например: «Если вы сконцентрируетесь на этом 
состоянии транса и еще больше сфокусируетесь, то вы обнаружите…» В «подкладке» 
этого утверждения содержится предположение о том, что клиент погрузился в транс.

Следующий способ — инструкции: «…И когда вы достигнете самого глубокого уровня, 
которого готовы достичь на этот раз, вы можете вздохнуть глубоко… Тогда мы оба 
сразу поймем, что вы достигли этого уровня…» или: «…Пока ваши глаза закрыты, вы 
вдыхаете… и выдыхаете… и погружаетесь все глубже…»
Погружать в транс помогают также так называемые трюизмы или утверждения, 
которые констатируют очевидное: «Когда вы сидите и пишете, водя ручкой по 
бумаге, вы обнаружите, что чем больше вы пишете, тем больше обучаетесь… И вы, 
может быть, столькому научитесь, что и не нужно будет все это записывать… Мы 
каждый раз научаемся большему, чем думаем, что можем научиться… И когда мы 
обучаемся, мы создаем воспоминания…»
Еще один способ — это намек. Вы не говорите чего-то прямо, а как бы намекаете: 
«Многие люди находят, что в транс легче всего погружаться сидя, расслабившись в 
кресле… Многие при этом замечают, во-первых, то, что у них дыхание замедляется… 
и веки тяжелеют… и через некоторое время им даже не хочется открывать глаза…»
Следующий способ добиться от пациента выполнения определенных инструкций и при 
этом усилить сотрудничество — это так называемые «я-сообщения» или 
«я-утверждения» или, как я их называю «сообщения „Я хочу“. Я могу хотеть чего 
угодно, например, выиграть в лотерею. Это, конечно, еще не означает, что я 
получу то, чего мне хочется. Но когда вы в трансе, вы с большей вероятностью 
сделаете то, что я хочу. Конечно, я не попрошу чего-то безумного. Если вам не 
захочется, вы можете не делать, и я не обижусь. Вы свободны и независимы. Если 
вы откажетесь, то мы оба от этого только выиграем, потому что это только 
подтвердит вашу свободу и независимость от меня. В сущности, все, что вы 
сделаете, только пойдет на пользу.