завершенности). Им присуще более определенное, бескомпромиссное мышление. Прием 
ослабленной и подвешенной петли сильнее всего воздействует именно на таких 
людей.
    Первичные контексты. Какую из ценностей ваша семья, культурная, религиозная,
 политическая и расовая среда прививала и подкрепляла — завершенность или 
незавершенность? Пережитые сильные страдания и дезориентация в начале жизни 
могут инициировать у человека и ту и другую программу. Соответственно, в одном 
случае все вокруг может восприниматься как «дело, которое никак не удается 
завершить». Как следствие, мысли человека будут постоянно возвращаться к 
«прошлому», «старым болячкам», обидам и т. д. Во втором случае человек может 
выстроить противоположную программу и будет завершать свои начинания 
преждевременно, когда в этом еще нет необходимости.
Самоанализ
•	Завершенность/незавершенность
Контексты
• Работа/карьера	•	Интимные отношения
• Взаимоотношения	•	Увлечения/отдых
• Спорт	•	Другое:	
• Высокий/средний/низкий	•	Ведущая метапрограмма:
уровень	ДА/НЕТ
 38. Социальная презентация
Проницательный и искусный/искренний и безыскусный
   Концепт. Кэттелл (Cattell, 1989) разделяет людей, в зависимости от того, как 
они взаимодействуют в своей жизни с другими людьми и социальными группами, на 
безыскусных, сердечных, спонтанных, наивных, с одной стороны, и на 
проницательных, искусных и социально «корректных» — с другой.
     
196	Часть II. Метапрограммы
   Извлечение. * Когда вы размышляете о предстоящем контакте с какой-то 
социальной группой или о своем появлении в обществе, какие чувства вы обычно 
испытываете? Вас сильно беспокоит ваш социальный имидж и вы хотите произвести 
самое благоприятное впечатление на окружающих, так чтобы они оценили вашу 
тактичность, вежливость, обходительность и т. д.? Или вас не слишком беспокоят 
эти обстоятельства и вы хотите прежде всего "оставаться самим собой", быть 
естественным, прямым, непосредственным, открытым?»
Идентификация
    1. Проницательный и искусный. Люди, которые, находясь в об
ществе, по-настоящему беспокоятся о том, какое впечатление они
производят на окружающих, и хотят быть уверенными в том, что
оно исключительно позитивное, ценят образ, который они созда
ют в умах других людей (отнесение к другим, № 14). Это побуж
дает их ценить вежливость, тактичность, этикет, протокол и т. д.
и избегать излишнего самораскрытия, выражения своих мыслей
и чувств, спонтанности. Такие люди обычно отличаются повышен
ным честолюбием. Когда данный паттерн становится чересчур вы
раженным, они могут вести себя в манипуляторской, «политикан
ской», эгоистичной манере.
    2. Искренний и безыскусный. Люди, которые презирают соци
альную презентацию как таковую, воспринимают ее как актерство,
«отсутствие естественности», «притворство» или лицемерие, они
предпочитают «говорить начистоту», лишены или почти лишены
честолюбия, легче мирятся с разочарованием в других людях, их
социальные манеры могут казаться безыскусными и неучтивыми
(отнесение к себе, № 14). В крайних случаях человек может вести
себя на людях грубо и неадекватно; у него может даже вырабо
таться антисоциальный стиль.
   Язык и личность. О каком наборе ценностей человек вспоминает чаще всего? 
Именно эти процессы операционной системы ведут к появлению светского льва, 
политикана и коммуникабельной личности либо неучтивого и грубого, безыскусного, 
прямолинейного человека, который всегда говорит то, что думает.
   Первичные контексты. Данные стили, как правило, обусловлены либо 
моделированием и идентификацией с ранними ролевыми моделями — родителями, 
учителями и т. д., которые демонстрировали позитивный пример владения 
социальными навыками, либо неприятием лицемеров и манипуляторов и ориентацией 
на антисоциальную группу бунтарей.
     
Глава 6. Метапрограммы «реакций*	197
Самоанализ
•	Проницательный и искусный/искренний и безыскусный
Контексты
• Работа/карьера	•	Интимные отношения
• Взаимоотношения	•	Увлечения/отдых
• Спорт	•	Другое:	
• Высокий/средний/низкий	•	Ведущая метапрограмма:
уровень	ДА/НЕТ
№ 39» Им иерархического доминирования
Власть/ союз/ достижения
   Концепт. Когда Дэвид Мак-Клелланд из Гарварда разрабатывал свою модель, он 
взял за основу три центральных аспекта человеческого взаимодействия: власть, 
союз и достижения. Эта модель описывает, как люди относятся к доминированию.