3. На тех, кто в качестве источника информации использует де
монстрацию, наибольшее впечатление производит то, что они ви
дят или ощущают. В то время как моделирующий фильтр копирует
    1. 
Глава 6. Метапрограммы «реакций*	193
и воспроизводит какую-то модель, демонстрация предполагает менее личный и более 
отстраненный стиль научения — как при демонстрации в учебной аудитории в 
отличие от личной модели.
   4. Те, кто в качестве своего стиля использует личный опыт, со
бирают информацию посредством отнесения к себе, используя свою
кинестетическую систему. Информация кажется реальной, когда
человек с ней «поработал».
   5. Те, кто использует чье-то авторитетное мнение (научные
работы, статистические выкладки, данные исследований и т. д.),
которое должно санкционировать информацию, убеждены, что если
так утверждает авторитетный источник, значит, информация верна.
Очевидно, они используют модус отнесения к другим (Mb 14) для
визуального, аудиального или кинестетического восприятия ин
формации, исходящей из валидного внешнего источника.
   Язык. Прислушайтесь к словам и терминам, характеризующим модели, концепты, 
демонстрацию, личный опыт или авторитетное мнение.
    Первичные контексты. Мы можем получать и получаем информацию и знания из 
всех перечисленных источников; позитивное обусловливание внутри каждой из этих 
сфер усиливает и подкрепляет ее в качестве паттерна сортировки, тогда как 
негативное обусловливание через боль и лишение может превратить любую из них в 
запретную область.
Самоанализ
   •	Моделирование/концептуализация/демонстрация/опыт/
авторитетное мнение
Контексты
• Работа/карьера	•	Интимные отношения
• Взаимоотношения	•	Увлечения/отдых
• Спорт	•	Другое:	
•	Высокий/средний/низкий    •  Ведущая метапрограмма:
уровень	ДА/НЕТ
 37, Завершенность/окончательность
Завершенность/ незавершенность
    Концепт. Обрабатывая информацию, мы иногда доводим этот процесс до конца, а 
иногда оставляем его незавершенным. Иног-Да У нас бывает мало времени, иногда 
нам недостает информации,
     
194	Часть II. Метапрограммы
иногда она вообще отсутствует. Какова бы ни была причина, данная метапрограмма 
связана с тем, как мы относимся к завершенности и/или ее отсутствию. Испытываем 
ли мы сильную потребность в завершенности или эта потребность незначительна? 
Позволяет ли нам наша операционная система мыслить и чувствовать себя комфортно 
при незавершенном гештальте?
   Возможно, вам также захочется сравнить метапрограмму завершенности и 
незавершенности с метапрограммой «во времени» и «сквозь время» (№ 47). Как 
правило, те, кто сортирует «время» в модусе «во времени», более терпимы к 
незавершенности, чем те, кто делает это в модусе «сквозь время».
   Извлечение. «Если в процессе изучения чего-либо вам необходимо прерваться, 
вы относитесь к этому нормально или воспринимаете это как помеху?», «Как вы 
относитесь к ситуации, когда кто-то начинает рассказывать историю, но не 
доводит ее до конца?», «Когда вы участвуете в каком-то проекте, вам интереснее 
его начальный, промежуточный или завершающий этап?», «Какая часть работы над 
проектом доставляет вам наибольшее удовольствие?»
   Идентификация. Восприятие и концепт завершенности связаны с тем, как мы 
адаптируемся к окружающему миру (№ 22), — приспосабливаем жизнь к себе или сами 
подстраиваемся под нее. Однако данная метапрограмма сфокусирована на наших 
внутренних ощущениях в ситуации, когда нам приходится мириться с 
незавершенностью некоторого действия или ситуации, в то время как метапрограмма 
№ 22 уделяет больше внимания нашему стилю адаптации.
    1. Предпочтение незавершенности. Люди, которым больше нравятся начальные и 
средние этапы любой деятельности (работа над проектом, общение и т. д.), 
по-видимому, испытывают меньшую потребность в завершенности, чем те, кто 
получает большое удовольствие от доведения работы до конца. Прислушайтесь к 
тому, как человек рассуждает о завершении или незавершении чего-либо. Обратите 
внимание на уровни тревожности в том и в другом случае.
    Ричард Бэндлер часто использует технику «ослабленной петли», когда проводит 
семинары и презентации. Он начинает рассказывать какую-то историю или приводит 
метафору, но оставляет их незавершенными до конца презентации. В середине он 
предлагает данные, являющиеся основными в его сообщении. Мы
     
 6. Метапрограммы «реакций»	195
называем этот прием ослаблением петли. На одних людей техника подвешенной, 
ослабленной петли воздействует сильнее, чем на других. Она оказывает меньшее 
влияние на тех, кто предпочитает незавершенность.
   2. Предпочтение завершенности. Люди, живущие в упорядоченном мире, хотят, 
чтобы к концу дня все было доведено до логического итога (сильное чувство