поднята, так что у вас напрягается Щея и появляется резь в глазах, в результате 
чего у вас сразу же начинается головная боль. Если вы начнете говорить из 
такого положения, ваш голос будет звучать плаксиво и пискляво. Вам "Удет не 
хватать воздуха, чтобы сохранять звучный, выразительный голос. Затем скажите: 
«Ну вы же знаете, что мне все равно», «Желания других людей для меня закон», 
«Что я хотел бы предпринять? Не знаю. А чего хотели бы вы?»
     
182	Часть II. Метапрограммы
   Вине потерял отца, когда ему было 12 лет. Затем, увидев, как трудно 
приходится его «некомпетентной» матери, он взял на себя ответственность за 
воспитание двух младших братьев. Однажды, когда ему было 15 лет, он провел пару 
дней вне дома с приятелем.
   Вернувшись, Вине обнаружил опустевший дом. Его мать уехала, не поставив его 
в известность, так что он оказался в пустом доме и без еды. В этот сложный 
момент он решил: «Если я когда-либо женюсь, то, что бы ни случилось, я не порву 
отношений со своими детьми и не стану для них чужим».
   Позже, женившись, Вине оставался верен этому решению. Спустя 31 год его жена 
умерла. В это время к семейному бизнесу подключилась его 22-летняя дочь, 
которая стала присматривать за офисом его магазина автозапчастей. Вскоре Вине 
обнаружил, что она растратила 35 тысяч долларов из кассы их предприятия. Дочь 
уже неоднократно уличали в воровстве и подделке чеков, но Вине всегда брал ее 
на поруки — так требовали его убеждения и принятое некогда решение в отношении 
«семьи».
    Вине использовал метапрограмму заискивания в общении с дочерью. Следуя 
своему ограниченному убеждению, он готов был сделать все, чтобы угодить ей и 
сохранить их отношения.
    Винсу пошло бы на пользу, если бы он научился в нужный момент переходить к 
модусам расчетливости и уравновешенности — например, когда ему требовалось 
установить те или иные пределы, решить некую проблему и определить границы 
ответственности.
   2. Под обвиняющим поведением понимают придирки, диктат и привычку 
распоряжаться. Обвинитель ставит себя выше других, давая им понять: «Если бы не 
вы, все было бы в порядке». Обвинителям кажется, что их никто не любит. Что 
касается внутренних ощущений, то их беспокоит постоянное мышечное напряжение, 
свидетельствующее о повышенном артериальном давлении. Обвинитель обычно 
разговаривает строгим, напряженным, пронзительным и громким голосом.
   Чтобы проверить на себе обвинительную установку, начните говорить громким и 
повелительным голосом, обрывайте всех и вся, указывайте пальцем на то, что вам 
не нравится. Начинайте предг ложения со слов: «Вы все делаете наоборот, почему 
это происходит?» Не обращайте внимания на ответ. Расценивайте любой ответ как 
не имеющий значения. Уделяйте основное внимание тому» как придать себе больший 
вес в глазах окружающих, вместо того чтобы выяснять что бы то ни было.
     
Глава в. Метапрограммы «реакций»	183
    Обвинители дышат, делая короткие напряженные вдохи, часто задерживая 
дыхание. Это вызывает напряжение мышц гортани. У типичного обвинителя бывают 
вытаращены глаза, раздуты мышцы шеи и ноздри, к его лицу приливает кровь, он 
говорит охрипшим голосом. Встаньте так, чтобы одна рука была у вас на бедре, а 
другая устремлена вперед с вытянутым указательным пальцем. Сморщите лицо, 
искривите губы, раздуйте ноздри, ругайтесь и критикуйте. Затем скажите: «Вам 
наплевать на мои чувства», «Никто здесь не принимает меня в расчет», «Вам 
обязательно нужно быть впереди всех?», «Почему вы думаете только о себе?» 
Обвинители часто употребляют «родительские» слова: никогда, ничего, никто, все.
   3. Расчетливость предполагает отстраненное отношение к собственным эмоциям. 
Расчетливый человек старается реагировать в корректной и благоразумной манере, 
которая не напоминает о чувствах. Он реагирует спокойно, хладнокровно и 
собранно, подобно мистеру Споку из фильма «Звездный путь» {Star Trek), 
идеальному примеру расчетливости. Когда вы производите расчеты, ваше тело 
кажется вам сухим и холодным, ваш голос звучит монотонно, а ваша речь изобилует 
абстрактными словами. Как правило, люди избирают эту установку из страха перед 
собственными чувствами.
   Чтобы проверить на себе расчетливую установку, употребляйте как можно более 
длинные слова (в любом случае, после первых фраз все перестанут вас слушать). 
Представьте, что ваш позвоночник — это длинный и тяжелый стальной прут. 
Стремитесь к тому, чтобы он оставался как можно более неподвижным. Пусть ваш 
голос станет глухим, а ваше тело, начиная с головы и ниже, — совершенно 
бесчувственным. «Нет сомнений, что существует простое решение проблемы», «Ясно, 
что ситуация чрезмерно драматизируется», «Преимущества этих действий были 
показаны со всей очевидностью», «Подобные предпочтения вполне типичны в этой 
области».
   Диссоциация, свойственная расчетливому модусу, может принести пользу в том 
случае, когда необходимо кого-то одернуть и при этом вам не должны мешать ваши 
эмоции. Чтобы почувствовать себя в этом состоянии, сыграйте роль «антрополога» 
или ученого-теоретика и употребляйте при этом множество заумных, туман-Hbix 
слов. На косвенную критику: «Некоторые люди не знают, когда им следует 
умолкнуть» отвечайте в ярко выраженном расчетливом стиле: «Интересная мысль, и 
она, определенно, верна в отношении некоторых людей».
    
184	Часть II. Метапрограммы
    4.	Отвлекающийся человек реагирует в непредсказуемой, пе