врожденные факторы, предрасполагающие человека к выбору стиля, 
характеризующегося застенчивостью и уединением или общительностью. Однако это 
не является исчерпывающим объяснением данной программы. Склонность человека к 
экстраверсии или интроверсии в значительной мере обусловливается тем, как 
значимые люди моделировали социальные интеракции и навыки, превращали ли они 
этот процесс в источник радости или в сущий ад.
Самоанализ
•	Экстраверт/амбиверт/интроверт
Контексты
• Работа/карьера	•  Интимные отношения
• Взаимоотношения	•  Увлечения/отдых
• Спорт	•  Другое:	
• Высокий/средний/низкий    •   Ведущая метапрограмма:
уровень	ДА/НЕТ
 30. Сотрудничество и руководство
Независимый/ командный игрок/руководитель
   Концепт. Данная метапрограмма связана с тем, как человек воспринимает и 
осуществляет работу с другими людьми в ситуации,
     
178	Часть II. Метапрограммы
ориентированной на выполнение задания. Как он хочет позиционировать себя по 
отношению к группе? Обычно принято выделять следующие типы поведения: можно 
оставаться 1) независимым, 2) работать в коллективе (играть в команде) или 3) 
быть руководителем.
    Описываемая метапрограмма относится прежде всего к контекстам, 
предполагающим выполнение определенной задачи, и поэтому имеет существенное 
значение для сферы бизнеса. Она дает ценную информацию, позволяющую определить 
способность человека управлять собственными действиями, работать в составе 
команды и/или руководить другими. Она также позволяет оценить гибкость человека 
в межличностных отношениях. Заинтересован ли он в успехе других людей, желает 
ли он помогать им и т. д.? *р;*
   Извлечение. Задайте в указанном порядке три приведенных ниже вопроса:
1. Знаете ли вы, что вам необходимо для того, чтобы испыты
вать позитивные чувства и успешнее функционировать на
работе (или при выполнении данного задания)?
2. Знаете ли вы, что необходимо другому человеку для более
успешного функционирования?
3. Легко вам или трудно сказать человеку, что ему необходи
мо сделать для достижения успеха?
    Когда вы зададите эти вопросы, могут выявиться следующие паттерны: я и 
другие; только я; только другие; я, но не другие; командные игроки.
Идентификация
    1. Те, кому присущ паттерн я и другие (руководство), ответят
«да» на все три вопроса. Они ответят так потому, что обрабатыва
ют информацию, производят оценку и ориентируются, руководя
как собой, так и другими. Они знают, что им необходимо сделать
для достижения успеха, знают, что необходимо сделать другим, и
говорят об этом без колебаний (согласно оценкам, от 60 до 80%
населения США). Зачастую люди, относящиеся к этому типу, с их
установкой «брать ответственность на себя», полагают, что дру
гие должны следовать и следуют тем же принципам и ценностям,
что и они (см. суждение как тип адаптации, № 22).
    2. Люди с паттерном только я (независимые работники) отве
тят: «Да, нет, нет». К ним относятся те, кто обрабатывает инфор
мацию, производит оценку и ориентируется независимо. Они об
ладают способностью к руководству, поскольку владеют страте-
    1. 
Глава 6. Метапрограммы «реакций»	179
гиями, ведущими к успеху, но не любят руководить (согласно оценкам, всего лишь 
1-2%).
    3. Люди с паттерном только другие (зависимые работники) от
ветят: «Нет, да, да/нет». Они склонны ждать, пока начальник, си
стема, супруг не скажут {Им, что нужно делать. Возможно, им не
хватает интуитивного понимания того, что следует делать, либо
доверия к собственным суждениям, либо они функционируют в
пассивной и выжидательной манере. Как правило, они незамед
лительно берутся за дело, стоит им получить инструкции- Бюрок
раты также ответят: «Нет, да, да». (По оценкам, 6-7%.)
    4. Люди с паттерном я, но не другие (потенциальные руково
дители) ответят: «Да, да/нет, нет». Они знают, что необходимо
другим для успеха, но не чувствуют себя вправе вмешиваться или
участвовать в подобной коммуникации. Их могут сдерживать те
или иные убеждения, ценности, предыдущий опыт, отсутствие
навыков и т. д. Это означает, что обычно они не проявляют ника
кого желания руководить (согласно оценкам, от 15 до 20%).
    5. Командные игроки ответят: «Иногда, иногда, иногда». К ним
относятся те, кто обрабатывает информацию, производит оценки
и ориентируется посредством модели командной игры. В зависи
мости от обстоятельств и контекста они могут желать или не же
лать исполнять роль руководителя, но стремятся к обеспечению