Глава 6. Метапрограммы «реакций»	175
№ 31. Коммуникативная установка: коммуникативные категории
№ 32. Общая реакция: 
конгруэнтная/неконгкруэн-тная/соперничество/сотрудничество/поляр' 
ность/метапозиция
№ 33. Тип соматической реакции: активный/рефлексивный/оба
№ 34. Предпочтения в работе: объекты/системы/ люди/информация
№ 35. Способ сравнения: количественный/качественный
№ 36. Источник знаний: 
моделирование/концепту-ализаития/демонстрация/опыт/авторитетное мнение
№ 37. Завершенность/окончательность: завершенность/незавершенность
№ 38. Социальная презентация: проницательный и искусный/искренний и безыскусный
№ 39. Тип иерархического доминирования: власть/ союз/достижения
№ 29* Способ восстановления энергии
Экстраверт/амбиверт/интроверт
   Концепт. Данная метапрограмма определяется тем, как люди обрабатывают 
собственные мысли и чувства в отношении своих социальных контактов с 
окружающими, особенно в контексте необходимости «восстановить свою энергию». 
Некоторые индивиды предпочитают проводить много времени с людьми (экстраверты), 
другие — в одиночестве (интроверты), третьи демонстрируют сбалансированное 
сочетание обоих паттернов (амбиверты).
   Юнг охарактеризовал категорию интроверт/экстраверт как предпочитаемую 
установку. Она начинается с осознания того, обращаем ли мы внимание прежде 
всего на себя или на окружающих, направлено ли наше внимание вовнутрь или вовне.
 «Какой установки, проявляющейся в вашем поведении, вы придерживаетесь в 
отношении внешнего мира, мира людей?»
   Извлечение. Экстраверсия и интроверсия связаны с желанием, потребностью 
человека либо общаться с другими людьми и социальным окружением, получая от 
этого удовольствие, либо пре-
     
176	Часть II. Метапрограммы
бывать в одиночестве, когда он находится в подавленном состоянии, обескуражен, 
испытывает негативные чувства или стресс. Мы можем выявить тот или иной паттерн,
 задав вопрос: «Когда вы нуждаетесь в подзарядке своих "батареек", то 
стараетесь быть рядом с людьми или предпочитаете уединиться или вы способны 
восстановить энергию в любой из этих ситуаций?» Идентификация
   1. Когда речь идет о необходимости восстановить свой менталь
но-эмоциональный заряд, воодушевиться, получить поддержку и
пережить личное обновление, некоторые люди направляют свое
внимание вовне на других и тем самым используют в состоянии
стресса экстравертный стиль поведения.
   2. Другие направляют свое внимание вовнутрь, уходят в себя,
когда им нужно справиться со своими стрессами, негативными эмо
циями, отсутствием мотивации и т. д. То есть в состоянии стресса
их отличает интровертный стиль.
   3. Тем, кто может поступать и так и так, с равной вероятнос
тью, присущ амбивертный стиль.
   Джеймс и Вудсмолл (James & Woodsmall, 1988) утверждают, что у интроверта 
обычно бывает меньше друзей, но его взаимоотношения отличаются большей 
глубиной; он подолгу раздумывает, прежде чем действовать, любит работать в 
одиночестве, имеет высокие показатели в тестах способностей, ценит концепты и 
эстетику, ищет причины в себе. Экстраверт имеет множество друзей и знакомых, но,
 как правило, глубоко привязан к немногим людям; он ищет причины в других людях 
и в окружающей среде и может испытывать страх перед одиночеством.
   Подстройка и язык. Прислушайтесь к ценностям человека и определите, 
требуются ли ему другие люди, которые могли бы его воодушевлять и поддерживать, 
или он ценит самостоятельные действия. Прислушайтесь к внутренним и внешним 
референтам в ситуациях, когда человек находится в подавленном состоянии и 
нуждается в стимуляции.
   Эмоции. Данная метапрограмма дает о себе знать, когда человек подавлен и 
хочет почувствовать себя лучше. Подзаряжает ли общение с окружающими его 
«батарейки» или, наоборот, разряжает их?
    Каждый человек чувствует себя наиболее комфортно в определенных условиях. 
Интроверты наслаждаются покоем, который они находят во внутреннем мире своих 
мыслей и идей. Они вое-
     
Глава 6. Метапрограммы «реакций»	177
принимают его как уединение. Крайним проявлением интроверт-ного стиля является 
затворничество. Интровертный стиль присущ 25% населения. Поскольку такие люди 
направляют свое внимание на идеи, концепты, мысли, зачастую они добиваются 
более глубокой концентрации и интроспекции. Они находят экстраверсию 
поверхностной и неестественной.
    Экстраверты предпочитают общество других людей и поэтому любят собрания, 
вечеринки, различные мероприятия. Этого стиля придерживаются 75% населения. 
Поскольку экстраверты тянутся к людям, их отличает открытый, ориентированный на 
деятельность, импульсивный стиль поведения, предполагающий хорошо развитые 
навыки социальной адаптации, разговорчивость, непосредственность и т. д. Как 
правило, такие люди воспринимают одиночество и уединение как источник страданий 
и боли.
   Первичные контексты. Некоторые неврологические исследования указывают на