доверяют собственным представлениям, ценностям, убеждениям, желаниям, вкусам и 
т. д. Соответственно, у них формируются эмоции независимости, автономии, 
уверенности, ясности, самомотивации, проактивности. Те, кто ориентируется на 
других, чувствуют себя менее уверенно и ищут подтверждения со стороны. Как 
правило, они ценят четкие указания, награды, обратную связь, признание и т. д. 
Кроме того, они охотнее действуют в качестве командного игрока, получая 
удовольствие от этой роли.
   Статистика. Люди с внутренней ориентацией часто становятся предпринимателями,
 лидерами и первооткрывателями. Они прокладывают новые пути. Руководство этими 
людьми, которым присуще саморегулирование, предполагает прозрачную коммуникацию 
в отношении целей, процедур или критериев, а затем предоставление им свободы 
действий. Они не любят плотной опеки В областях, где решающую роль играет 
внешний контроль, люди с внешней ориентацией оказываются в более благоприятных 
условиях ввиду их «программы» «идти вовне» для получения фактов и цифр. 
Руководить тем, кто использует внешнюю систему отсчета, намного легче. Такие 
люди обычно готовы и склонны получать обратную связь и информацию из внешнего 
источника. Но они также больше нуждаются в похвале, подтверждении и одобрении.
   Зрелость. Процесс созревания начинается с младенчества и детства, когда мы 
используем исключительно внешнюю систему отсчета — ориентируясь на наших 
родителей. Подрастая, мы все больше и больше развиваем внутреннюю систему 
отсчета, проникаясь Все большей уверенностью в своих мыслях, ценностях, 
убеждениях, навыках, вкусах и т. д. Большинство моделей личности рассматривают 
ментально и эмоционально здорового человека как все более склоняющегося к 
внутренней ориентации без потери способности прибегать к внешней ориентации, 
когда это необходимо.
Первичные контексты. Моделирование и идентификация с ранними моделями 
способствует либо разрешению, либо запретам. Ровни вознаграждения одного или 
другого стиля — отнесения к

130	Часть II. Mentani
себе или к другим. Культурные нормы на Западе, как правило^; побуждают и 
обусловливают женщин практиковать внешнюю, ориентацию, а мужчин — внутреннюю. 
Мак-Коннелл приводит данные исследования региональных контекстов (сравнение 
севера США с югом), где указывается на преобладание интернализу* ющих людей над 
экстернализующими (McConnell, 1977, pp. 298-302).
Самоанализ
   •	Отнесение к другим/отнесение к себе (внешняя/внутренняя!
система отсчета)
• Сбалансированность внешней и внутренней ориентации
• Внешняя ориентация, проверяемая внутренней
• Внутренняя ориентация, проверяемая внешней
Контексты
• Работа/карьера	•	Интимные отношения
• Взаимоотношения	•	Увлечения/отдых
• Спорт	•	Другое:	
• Высокий/средний/низкий   •  Ведущая метапрограмма:
уровень	ДА/НЕТ
• В случае внешней ориентации:
ориентация на кого или на что?
Референтный человек или группа?
№ IS* Тип эмоционального состояния
Ассоциированное/диссоциированное; чувства/мышление
   Концепт. Мы можем обрабатывать данные одним из двух способов — 
ассоциированно или диссоциированно. При диссоциации мы осмысляем и обрабатываем 
данные, сохраняя некоторую «психологическую дистанцию» от эмоционального 
воздействия материала. При диссоциированной репрезентации мы скорее видим свой 
более молодой образ, чем смотрим на происходящее собственными глазами. Мы видим,
 слышим, обоняем и ощущаем репрезентации, как будто они находятся «вот там». Мы 
вышли из образа, чтобы можно было поразмышлять «о» происходящем.
     
 4. «Эмоциональные» метапрограммы	13_1
   При ассоциации мы осмысляем и обрабатываем данные, сполна переживая их 
эмоциональное воздействие. Когда мы создаем ассоциированную репрезентацию, мы 
видим то, что увидели бы, если бы «вошли» в кинофильм. И, соответственно, мы 
слышим то, что услышали бы, если бы действительно были на месте событий; мы 
обоняем, ощущаем на вкус и осязаем объекты как непосредственно присутствующие. 
«Входя» в картину, мы начинаем мыслить «в» происходящем.
   Извлечение. «Вспомните какую-нибудь рабочую ситуацию, которая некогда 
причинила вам беспокойство...*, «На ваш взгляд, какое переживание, связанное с 
работой, доставило вам наибольшее удовольствие или радость...?», «Когда вы 
принимаете решение, то опираетесь скорее на рассудок и логику, личные ценности 
или на что-то иное?»
   Идентификация и проявление эмоций. Наблюдая ключи глазного доступа, обратите 
внимание, осуществляет ли человек кинестетическую обработку (см. Приложение 
III). Если он получил доступ к кинестетической модальности и остается в ней, вы 
можете предположить, что он находится в ассоциированном состоянии. Если он 
получил доступ к кинестетическому осознанию, но не остается в нем, предположите 
диссоциацию.
   1. Диссоциация. Чтобы идентифицировать диссоциацию, обра
тите внимание на эмоциональный аффект человека — он будет