средствами — с помощью своего внутреннего знания объектов. Они изыскивают 
возможности, делают допущения : относительно смысла происходящего, выискивают 
связи и оценивают более масштабное значение объектов. А поскольку они подходят 
к происходящему абстрактно и холистически, то обычно функционируют как 
рационалисты и мечтатели (даже как феноменологи и конструктивисты). Они чаще 
используют состояние «даунтайм».
     
г*(\лп 3. «Ментальные» метапрограммы		99
  Извлечение. «Если вы начинаете изучать какой-то предмет, 0 проявляете больший 
интерес к фактам и их текущим приложе-ниям или к идеям и отношениям между 
фактами и их приложению в будущем?»
   Идентификация. Мы можем обнаружить эти паттерны, задав вопрос: «Когда вы 
слушаете, как говорит тот или иной человек, то обычно воспринимаете на слух 
специфические данные или пытаетесь интуитивно понять, что он имеет в виду и/или 
подразумевает?», «Вам нужны доказательства и факты или вам интереснее 
исследовать собственные интуитивные догадки в отношении них?», «Что для вас 
важнее: фактическое или возможное?», «На основании чего вы принимаете 
большинство своих решений: учитывая практические или абстрактные возможности?»
   1. При интуитивном подходе мы, конечно, собираем инфор
мацию, но, определяя ее смысл, доверяем прежде всего своей ин
туиции. При этом мы можем не придавать особого значения внеш
нему наблюдению. Мы можем обратить на него внимание позже,
когда оно «проявится» в сознании. Интуиция побуждает нас ис
пользовать смысл при определении фактов, а не наоборот. Опас
ность интуитивного подхода состоит в том, что мы можем игно
рировать сенсорные данные, которые конфликтуют с внутренней
интуицией! Интуитивный подход побуждает человека считать, что
он одарен богатым воображением, оригинален и находится в кон
такте со своим бессознательным. Интуитивисты часто считают
сенсоров скучными и нудными. Интуитивное постижение действи
тельности ведет к вероятностному мышлению, терпимости к слож
ностям, одобрению эстетического и теоретического, автономии,
мышлению паттернами, любви к работе на символическом, твор
ческом уровне и т. д. Интуитивный стиль предполагает более оце
ночный язык и использование ярлыков. Данного стиля придер
живаются 25% населения США.
   2. При сенсорном подходе мы предпочитаем работать главным
образом с фактами и известными значениями. Этот стиль воспри
ятия непосредственных, реальных и практических фактов жизнен
ного опыта используют 75% населения США. Опасность чрезмер
ной опоры на органы чувств заключается в том, что мы можем не
Придать значения догадкам, творческой интуиции, мечтам, «бе-
3Умным» идеям и т. д. Сенсорный подход побуждает человека счи-
Тать себя практичным, приземленным, реалистичным, а интуити-
вистов расценивать как непрактичных, витающих в облаках лю-
   1. 
100	Часть II. Метапрогрйммй
дей. Он ведет к фактическому и эмпирическому мышлению, почитанию авторитетов и 
видимых результатов, любви к реализму, порядку, целенаправленности и т. д. 
Сенсорный стиль обусловливает главным образом описательный язык, базирующийся 
на оргач ? нах чувств.
   Язык. Прислушайтесь к базирующимся на непосредственном чувственном опыте 
словам тех, кто функционирует, стоя на позиции сенсора, и к «интуиции», 
«возможностям» и «концепциям*? тех, кто действует, стоя на позиции интуитивиста.
 Соответствен*] но, вы можете обнаружить (как это удалось нам), что 
интуитивисты чаще сортируют глобально, а сенсоры — конкретно.
   Подстройка. В случае сенсоров коммуникация будет более эф
фективной, если вы используете сенсорные модальности, говори
те конкретно, подробно и точно. В случае интуитивистов чаще
прибегайте к абстракциям, интуитивным догадкам и говорите о
возможностях, а также о вашей общей позиции.	,.
   Джеймс сделал следующее интересное наблюдение относитёль-^ но тестов 
интеллекта:
Тесты интеллекта, которые используются в настоящее \ л время в Соединенных 
Штатах, как правило, дают преимущество интуитивистам, поскольку сенсору 
требуется взвесить все ответы на конкретный вопрос, в тб время как интуитивист 
зачастую может определить верный ответ с одного взгляда. Поэтому в 
опросникеМай-ерс-Бриггс обычно существует прямая корреляциямеж1 ду показателем 
индивидуума на шкале интуиции и его уровнем интеллекта (James, 1989, р. 103).
    Когнитивные искажения в РЭТ. Оценочное мышление и интуитивные паттерны, 
когда ими злоупотребляют, могут приводить к присвоению ярлыков и чтению мыслей. 
Ярлыки обусловлены использованием слишком общего, расплывчатого и неконкретного 
языка, который не позволяет учесть особенности человека, места, времени, 
события и т. д.; при чтении мыслей один человек стремится интуитивно понять 
внутренние состояния, намерения, мотивации и мысли другого, не сверяя их с 
реакциями данного индивидуума. Когда мы прибегаем к подобному стилю мышления, 
то должны рассматривать свои догадки как гипотетические, избегать местоимения 
«вы», приветствовать обратную связь и излагать наши допущения в ненавязчивой: 
форме.