• Работа/карьера	•	Ведущие системы
• Взаимоотношения	•	Интимные отношения
• Спорт	•	Увлечения/отдых
• Высокий/средний/низкий	•	Другое:	
уровень	•	Ведущая метапрограмма:
•	Кросс-модальности:	ДА/НЕТ
V-A,V-K,K-VHT.fl.
№ 4. Стиль сбора информации
Аптайм/дауптайм
   Концепт. При обработке данных человек может фокусироваться на внутреннем 
мире собственной субъективности, что мы обозна-, чаем как даунтайм (внутреннее 
время), или может сосредоточив ваться преимущественно на внешнем мире, что мы 
обозначаем как аптайм (внешнее время).
   Извлечение. «Когда вы прислушиваетесь к чьим-то словам, то обычно 
воспринимаете на слух специфические сенсорные данные
     
^ «Ментальные* метапрограммы	97
(VAK) ИЛИ погружаетесь в себя (даунтайм) и пытаетесь понять, что говорящий 
имеет в виду?», «Хотите ли вы услышать доказательства и факты, поступающие 
извне, или вас больше интересуют ваши внутренние мысли по этому поводу?»
   Идентификация. Режим «аптайм» характеризует наличие полного сенсорного 
осознания объектов вокруг и фокусировку внимания на том, что мы получаем извне. 
Слушая, мы обрабатываем информацию, направляя «описательное» внимание на 
реакции других людей (позу, контакт глаз, жесты и т. д.), а не на наши 
допущения в отношении этих сигналов. Когда мы функционируем в режиме «аптайм», 
то получаем мало информации изнутри, из нашей модели мира.
   Напротив, режим «даунтайм» характеризует погружение «внутрь» себя, так 
сказать, и распознание наших собственных мыслей и эмоций, что делает нас 
«слепыми и глухими» к внешг нему миру. Это означает, что мы достигли состояния 
«транса» (перешли из бодрствующего состояния во внутренне сфокусированное 
состояние), соответствующего внутреннему осознанию, при котором наиболее 
убедительными данными нас обеспечивают наши собственные образы, звуки, слова, 
ощущения и т. д. Когда человек переходит в режим «даунтайм», кажется, что он 
отсутствует, что он находится в каком-то другом месте. Поэтому мы наблюдаем 
минимальный контакт глаз, возможно, отсутствующий взгляд, устремленный в 
пространство, расфокусировку глаз и т. д.
   Можно ожидать, что паттерны «аптайм» и «даунтайм» будут постоянно 
чередоваться. Если вы попытаетесь слушать человека из состояния «даунтайм», то 
будете делать допущения на основании собственных внутренних мыслей и чувств и, 
скорее всего, начнете проецировать свои процессы на другого человека, а не 
получать информацию от него. Очевидно, что такая стратегия слушания будет 
крайне неэффективной!
   Подстройка. Присоединяйте свои слова либо к внешнему, либо к внутреннему 
миру, в зависимости от состояния человека.
   Язык. Слушая,улавливайте различие между описательным языком внешнего мира и 
оценочным языком внутреннего мира.
   Эмоции. Эмоции в режиме «аптайм» обычно соответствуют Непосредственному 
окружению. Эмоции состояния «даунтайм», как правило, не соответствуют тому, что 
происходит вокруг.
   Первичные контексты. Частота проявления того или иного режима обусловлена 
подражанием родителям или эмоционально
    
98 	Часть Л. Метапрограммы
значимым персонам либо нежеланием идентифицироваться с пимщ если они 
использовали один из этих паттернов. Имеют значение также травматические 
переживания хаоса, насилия и неприятно* стей, от которых ребенок спасался в 
фантазиях, мечтах и надеж* дах внутреннего мира «даунтайм» или переходил в 
гиперактивное состояние, всегда соответствующее «аптайм».
Самоанализ
•	Даунтайм/аптайм
Контексты
• Работа/карьера	•	Интимные отношения
• Взаимоотношения	•	Увлечения/отдых
• Спорт	•	Другое:	
• Высокий/средний/низкий	•	Ведущая метапрограмма:
уровень	ДА/НЕТ
№ 5. Эпистемологический тип
Сенсоры/интуитивисты
   Концепт. Существуют два ключевых способа сбора информаа»
ции об объектах: посредством использования своих органовчувспШ,
или за счет интуиции. (Эта метапрограмма представляет собой всего
лишь дальнейшее развитие метапрограммы № 4.) Те, кто исполья
зует свои органы чувств, собирают информацию о мире преиму
щественно эмпирическими средствами — с помощью сенсорны!
модальностей. Они задействуют возможности своего зрения, слухам
осязания, обоняния и вкуса, когда имеют дело с конкретными и
фактическими переживаниями. Используя состояние «аптайм»^
они обычно функционируют как эмпирики и прагматики (даже |
как позитивисты).	-;
   Те, кто пользуется своей интуицией, собирают информацию несенсорными