видите между тем, что вы делаете сейчас, и тем, что делали в про
шлом году?», «На что вы обращаете внимание в первую очереди^
когда входите в комнату?» Или положите на стол четыре похо#
жие ручки, две в одинаковом положении и две в другом порядке»
Затем спросите: «Какую связь вы прежде всего замечаете, когд$
смотрите на эти четыре объекта?»	;
   Идентификация. Как вы «управляете своим мозгом», когда впервые пытаетесь 
понять что-то новое? Выискиваете ли вы прежде всего схожие элементы и 
присоединяете новое к тому, что уже знач ете? Или в первую очередь стараетесь 
найти различия? Или сначала следуете одному паттерну, а затем сразу же 
переходите к дру-$ гому?
    1. Сортировка на тождество. Люди, которые присоединяют*
фокусируют свое внимание на том, насколько объекты соответ^
ствуют их прежнему опыту. Они обычно ценят безопасность и хо
тят, чтобы их мир остался неизменным. Они не слишком любят^
изменения и могут даже их опасаться. Сортировка на тождестве^
способствует внутреннему консерватизму. Эти люди ценят регу
лярность и стабильность и поэтому могут работать на одном и тоц
же месте много лет, не чувствуя, что они остановились в разви
тии. Если рост и изменение информации и технологии ускоряют^
ся, приверженность сортировке на тождество может вызвать у
человека напряжение и трудности. (Согласно оценкам, так сор*
тирует 10% населения США.)
    2. Сортировка на различия. Те, кто отсоединяет, сначала заме
чают объекты, которые чем-то отличаются от других. Они ценят
изменение, разнообразие и новизну. Им не нравятся статичные
ситуации, которые вызывают у них скуку. Люди, злоупотребляю--
щие этим паттерном, будут замечать только различия, проблемы'
и несоответствующие объекты. Они демонстрируют более нова
торский стиль мышления в противовес более стабильному стилю
тождественности. Человек, сортирующий различия, заметит не
правильно висящую картину. Изменения для таких людей явля
ются почти постоянной потребностью. «Изменение ради измене
ния — если нет других причин!» Используйте термины, относят
щиеся к изменению, например «реконструкция», и они зазвучат
    1. 
ГЦПЙП 3. «Ментальные» метапрограммы
для таких людей как музыка. Людей, которые осуществляют отсоединение в крайней 
форме, вдохновляют революционные изме-? нения. (Согласно оценкам, так сортирует 
5-10% населения СЦ1 А.). Представьте себе человека, сортируюшл л) одни различия,
 который вступает в брак с тем, кто выискивает только тождества!
   3. «Присоединение с исключением» относится к тем, кто снача
ла замечает подобия, а затем направляет свое внимание на разли-,
чия. Эти люди хотят, чтобы объекты оставались относительно не-,
изменными, но согласны на изменения, которые происходят по
степенно. Как правило, они предпочитают небольшое изменение
в жизни каждые 2-3 года и могут смириться с серьезными изме
нениями, происходящими каждые 5-7 лет. Такие люди ведут вполне
устойчивую жизнь и обычно хорошо адаптируются. (БолынидствО:
людей попадают в эту категорию; согласно оценкам, 55-56%.)
   4. «Отсоединение с исключением» характеризует тех, кто сна
чала замечает различия, а затем направляет свои мысли на подо
бия. Такие индивидуумы обычно приветствуют изменения и раз
нообразие, но не революционные перемены. Им нравится менять
конфигурацию объектов. Это может вести к тому, что человек до-*
статочно часто меняет знакомых, работу, местожительство и т.д.,
удовлетворяя свое стремление к разнообразию. (Согласно оцен
кам, 20-25% населения.)
   5. Сортировка на тождества и различия в равной мере. Харак
теризует в целом одинаково выраженную сортировку на обе эти
особенности. Такие люди часто заявляют: «Чем больше происхо
дит изменений, тем скорее все останется по-прежнему к Они стре
мятся в достаточно равной мере и к постоянству, и к разнообра
зию (рис. 3.2). (По оценкам, 5-10%.)
Присоеди-       Присоеди-        Сбалансиро-   Отсоединение Отсоединение
пение	нение	ванность
Тождество       Тождество •<— В равной —? Различия         Различия с 
исключениями         мере       с исключениями
Рис. 3.2. Сортировка на присоединение и отсоединение
   Язык. Люди, которые присоединяют, сообщат вам о схожести объектов. Они 
фокусируются на вещах, которые остаются стабильными. Те, кто отсоединяет, будут 
говорить о различии объектов. Вы услышите, как они произносят слова «новый», 
«измененный*»
    
92		Часть П. Метапрограмм
«иной» и «революционный». Люди, которые присоединяют
но делают исключения, и люди, которые отсоединяют с исключе
ниями, будут говорить о постепенном изменении положения ве
щей во времени. Вы услышите сравнения: «больше», «меньше*!!
«лучше».	г--.-;