87>


Рис* 3.1. Иерархия языка на шкале специфики и абстракции

Часть II. Метапрограмм^
истории^ рассказа и т. д. (поэтического мышления). В этом случае S мы 
размышляем об одном предмете с точки зрения другого. Бейт- \ сон объясняет, что 
его творческая деятельность во многом обусловь лена его абдуктивным мьпилением.
   Джеймс и Вудсмолл подсчитали, что 15% людей функциони* руют исходя из 
специфики, 25% — исходя из специфики с добави лением определенной глобальности, 
а 60% — исходя из глобал$| ности Games & Woodsmall, 1988).
   Язык. Мы можем выявить данный паттерн с помощью вопро-| са: «Что вам 
требуется в первую очередь, когда вы слышите нечто*! новое, —? общая дсартина 
или детали?» Наличие множества робностей, деталей и перечней в речи человека 
обычно указыв на детальный стиль обработки. Если человек рассуждает в терми* 
нах общих принципов и концептов, вероятно, перед вами тот, кто: предпочитает 
глобальную сортировку. Знание того, как и на ка-! ком уровне человек 
обрабатывает информацию, может стать для нас хорошей подсказкой, как 
осуществить эффективную комму^ никацию с этим человеком. Йегер характеризует 
язык в верхнещ части шкалы как «метаслова» (Yeager, 1985, р. 153).
   Подстройка. Чтобы подстроиться и осуществить коммуникач!
цию с человеком, которому требуются детали, снабдите его ^
жеством специфических подробностей, разбивайте предмет обе
дения на отдельные элементы. Используйте множество определи
ний и имен собственных. При коммуникации с человеком, которой
сначала требуется гештальт-понимание, изъясняйтесь посредсп
концептов, принципов и более общих идей. Избегайте деталей в
начале разговора; вы можете коснуться их позже.	• .
   Если вы имеете дело с человеком, сортирующим посредством гештальтов, то, 
используя специфику, вы, скорее всего, быстро вызовете у него скуку и/или 
фрустрацию. Если вы предлагаете челсИ веку, сортирующему детально, общие 
понятия, то, вероятно, вызо-J вете у него недоверие и растерянность, поскольку 
ваша коммушй; кация будет для него слишком расплывчатой и нереалистичной;* 
Чтобы стать первоклассным коммуникатором, определите, где на шкале 
специфики/абстракции находится человек, и подавайте своя информацию на этом 
уровне.
   Данная модель и вопросы двух моделей НЛП (метамодели и Милтон-модели) 
предоставляют в наше распоряжение языковы<| паттерны для движения вверх и вниз 
по иерархическому конти-' нууму с учетом размера чанка.
     
р/лва 3. «Ментальные» метапрограммы
   Когнитивное искажение в РЭТ. Aral Стратегия научения Джима (она также 
является его «репрезентативным» козырем) состоит в том, что он предпочитает и 
часто использует определенную репрезентативную систему. Однако, будучи склонен 
к глобальной сортировке, он слишком быстро переходит к чрезмерному обобщению и 
использует слишком много расплывчатых слов, суще-ствительных^ которые не имеют 
референтов, глаголов, ярлыков и т. д., и поэтому приходит к неадекватным 
заключениям. В данном случае он сделал вывод: «Я не способен играть в команде. 
Я всегда буду неудачником. У меня все валится из рук!» Проблема, которая 
возникает в связи с чрезмерным использованием паттерна индуктивных рассуждений* 
заключается в том, что человек погружается в детали и теряет ориентацию.
   Первичные контексты. Данные паттерны могут порождаться моделирующими 
родительскими фигурами, которые демонстрировали либо глобальную, либо детальную 
сортировку; родительскими фигурами, которые злоупотребляли одним из этих стилей,
 так что ребенок стал ценить противоположный; травмирующим опытом с учителем 
или властной фигурой, которые заставляли ребенка смотреть на все в глобальном 
масштабе или выискивать детали.
Самоанализ
   •	Конкретизированная индуктивная сортировка/глобальная де
дуктивная сортировка (детали/общий план).
•	Латеральная сортировка или абдукция.
Контексты
• Работа/карьера	•   Интимные отношения
• Взаимоотношения	•	Увлечения/отдых
• Спорт	•	Другое:	
• Высокий/средний/низкий	•	Ведущая метапрограмма:
уровень	ДА/НЕТ
 2. Тип связи
присоединение/отсоединение; тождество/различие; согласие/несогласие
   Концепт. Как правило, когда мы впервые сталкиваемся с новой информацией, мы 
обрабатываем ее одним из двух базовых способов. Мы можем выискивать либо то, 
что соответствует или
    
S[0		Часть II. Метапрограмм^
тождественно нашим существующим знаниям, либо то, что отлм-
чаетсяХУТ наших знаний или не соответствует им. Данная мета--
программа играет доминирующую роль в формировании нашего
общего стиля мышления, а также нашего мировоззрения.	~-
   Извлечение. Спросите человека: «Какую связь вы прежде веет