Подстройка. Имея дело с теми, кто присоединяет, выделяйте области взаимного 
согласия, безопасности, которые желательно вам обоим, и игнорируйте различия, 
особенно на первых поразь Соприкасаясь с людьми, которые отсоединяют, 
подчеркивайте различия объектов, новизну, особенности, даже революционны© 
изменения. Говдрите о возможных приключениях и развитии1; С теми, кому в той ли 
иной мере присущи оба этих качества (любой из паттернов с исключениями), 
переходите в разговоре от соответствий к несоответствиям.
   Эмоции. В процессе общения мы часто обнаруживаем, что с теми, кто 
отсоединяет, трудно иметь дело. Это объясняется тем, что они мысленно 
опровергают все, что мы говорим! Их сознание постоянно находит контрпримеры 
нашим утверждениям. Когда вы предлагаете идею, совет, догадку, они мгновенно 
переключа! ются на противоположную репрезентацию и отвечают: «Да, но...», 
демонстрируя, почему идея не сработает или что она является" необоснованной. 
Если подобная реакция является постоянной, она может вызвать сильную 
фрустрацию! Поэтому предлагайте идею как нечто, что, вероятно, не сработает. 
Тогда они опровергнут это утверждение. Возрастает вероятность, что они назовут 
вам ряд причин, по которым она сработает! «У меня есть серьезные опасений в 
отношении того, сможем ли мы выполнить этот проект вовремя...»
   Полярность. Термин сортировщики относится к тем, кому присущи крайние 
паттерны отсоединения. Эти люди автоматически демонстрируют реакцию, 
противоположную той, что вы желаете. Когда такое случается, подыграйте их 
полярности конгруэнтно и искренне! В «Сказках дядюшки Римуса» Братец Кролик 
просит Братца Лиса не бросать его в терновый куст (на самом деле именно этого 
он и добивается).
   Язык. Когда вы предлагаете присоединяющим людям нечто новое, они обычно 
отвечают сравнением с чем-то подобным: «Не похоже ли это на...?» Они сначала 
схватывают подобия. Как правило, такие люди чувствуют себя вполне комфортно с 
теми или иными тенденциями, воспринимая в основном сходство, а не разли:
     
** „п Я «Ментальные» метапрограммы	93
JjtfWL^-	?	*	
  я убеждая их, старайтесь попадать в их зону комфорта и под-еркивайте подобие 
вашего предложения тому, что им знакомо.
   Статистика. Большинство людей присоединяют, а не отсоединяют, что объясняет 
успех стандартизированных продаж в США. Джеймс и Вудсмолл (James & Woodsmall, 
1988) говорят, что 5-10% людей используют тождество, 55-65% — тождество с 
исключениями, 20-25% — различия с исключениями и только 5-10% используют одни 
различия.
   Первичные контексты. Обусловлены родительскими фигурами, которые моделируют 
присоединение или отсоединение» Если родительские фигуры злоупотребляют одним 
из стилей, ребенок может приучиться ценить противоположный. Травматический опыт 
с родителем, учителем или властной фигурой, которые категорически запрещали 
ребенку выражать свое несогласие, может вызвать у ребенка страх перед 
отсоединением или, напротив, обусловить его решение всегда не соглашаться!
Самоанализ
•	Тождество, присоединение/различия, отсоединение
Контексты
• Работа/карьера	•	Интимные отношения
• Взаимоотношения	•	Увлечения/отдых
• Спорт	•	Другое:	
• Высокий/средний/низкий	•	Ведущая метапрограмма:
уровень	ДА/НЕТ
№ 3. Тип репрезентативной системы
Вщ^(тъная/аудиалышя/кинестетг4ческая/аудиа71ъно-дигиталъная
   Концепт. Мозг «думает» или продуцирует «мысли» посредством процесса 
ре-презентации сенсорных данных, которые мы Срабатываем с помощью наших внешних 
органов чувств. Таким °бразом мы «видим» образы и картины; «слышим» звуки, шум, 
мУзыку, слова; «ощущаем» чувства, движения и т. д. НЛП назы: вает эти сенсорные 
системы ввода и обработки информации реп-Р^ептативными системами. Они 
представляют собой существен-'
Ь1е компоненты нашего «мышления». Бэндлер и Гриндер (Bandler & Grinder, 1975) 
также подмети-
и> что у каждого человека обычно формируется «наиболее пред-

Часть Я. Метапрограмм^
почитаемая» репрезентативная система, которую он использует^ своем «мышлении» 
чаще всего. Так, некоторые люди чаще оперируют в визуальной системе, другие — в 
аудиалыюй системе, третьи — в кинестетической, а еще кто-то — в 
аудиалъно-дигитакь^ пой (языковой). (Увлечение чтением, высшее образование и т. 
д^ могут побуждать человека все в большей и большей степени жить в «мире слов».
) После того как Бэндлер и Гриндер обозначили сен» сорный канал, на который 
человек полагается в первую очередь, как его наиболее предпочитаемую 
репрезентативную систему, они определили ту систему, которую человек использует 
чаще всего для доступа к хранимым данным, как ведущую систему. Эти cms темы 
часто различаются. В результате человек может видеть некую сцену и припоминать 
ее визуально (ведущая система), но не осознавать, что он использует этот 
процесс, а испытывать только5 некое ощущение (то есть использовать свою 
кинестетическую репрезентативную систему).
   Извлечение* «Когда вы думаете о чем-то или изучаете что-то новое, какой 
сенсорный канал вы предпочитаете использовать?», «Какой канал вы задействуете