описывают и порождают психо-физические состояния. В результате метапрограммы 
могут превращаться в метасостояния.
   Какой механизм тут действует? Данное превращение происходит потому, что 
стиль обработки и сортировки (метапрограмма) часто включает в себя 
обрабатываемую информацию. Как таковая метапрограмма содержит некоторые 
внутренние репрезентации (в том числе убеждения, ценности, представления и т. д.
), которые раз за разом приводят человека в соответствующие состояния.
   Вероятно, вы уже обратили на это внимание, работая с метапро -граммами, не 
так ли? Когда перед нами «глобальный» человек, он не только обрабатывает 
информацию глобально и дедуктивно, но также ценит глобальное мышление, верит в 
него и будет оспаривать утверждение, что «копейка рубль бережет». Аналогичным 
образом процедурный человек не только сортирует, используя» «пошаговые 
процессы», но также ценит таковые, верит в их значимость и т. д. Для такого 
человека переход к «возможностям»-может фактически означать попрание некоторых 
из его убеждб*1 ний и ценностей. Такой переход будет подрывать какие-то из его 
часто переживаемых «состояний», противореча им.
   Таким образом, если мы излишне ценим или слишком часто используем 
определенную метапрограмму, то привыкаем рассмат-ривать все через ее фильтр. 
Предположим, он включает метапрог*» рамму «специфика/детали» при сортировке 
информации. Предположим, что человек ведом этим фильтром, всегда уделяя главное 
внимание деталям. Предположим далее, что человек не обладает гибкостью сознания,
 позволяющей переходить к глобальной точке зрения. Или что он использовал 
данную мыслительную установку как часть своего самоопределения: «Я — детальный 
человек!» Или мы можем предположить, что человек излишне цени*
     
11. Чтение метапрограмм и подстройка под них	283
или слишком часто использует другую метапрограмму, скажем процедуры. Тогда она 
будет влиять на большинство первичных состояний этого человека, делая эти 
состояния очень жесткими и структурированными. Когда человек будет рефлексивно 
направлять свои мысли-чувства на какое-то предшествующее состояние, он станет 
использовать эту метапрограмму. Тем самым метапрограмма может превратиться в 
метасостояние, вводя нас в него. Поэтому мы можем обнаружить «я»-процедуру, 
процедуру-радость, процедуру-любовь, процедуру-тревогу.
   То есть поскольку мысли (или внутренние репрезентации) действуют 
нейро-лингвистически, вводя нас в определенные психофизические состояния, часто 
используемые метапрограммы становятся привычными, а это привыкание может затем 
вызывать соответствующее состояние сознания-тела. Любая привычная метапрограмма,
 которая порождает какое-то нейро-лингвистиче-ское состояние, как только мы 
прилагаем ее к другому состоянию, порождает метасостояние.
Использование этих знаний
при определении профессиональных качеств
   Ценность метапрограмм, как правило, заключается в том, что они помогают нам 
определить, как человек обращается с информацией, после чего мы можем, 
соответственно, присоединиться к этому стилю. Тем самым мы сможем сделать нашу 
коммуникацию максимально эффективной. Если коммуникация присоединяется к стилю 
мышления, сортировки, восприятия человека (подстраивается под них), тогда она 
покажется ему приятной, естественной и «наполненной смыслом».
   Аналогичным образом, если мы признаем, что конкретный паттерн 
мышления-эмоций у человека также функционирует как метасостояние, тогда мы 
можем подстроиться под это метасостояние, с тем чтобы человек почувствовал, что 
его понимают и ценят.
Применение к корпоративным работникам
   Перцептивные стили свойственны как отдельным индивидуумам, так и 
организациям людей. Компании формируют собственные паттерны и стили восприятия 
«реальности» и обработки информации. Эти способы сортировки, или паттерны 
восприятия, Характеризуют, если выражаться более метафорично, «канал», через 
Который человек или компания осуществляет коммуникацию.
    
284
Незнание такового обрекает нас на долгие поиски стиля, который будет 
эффективным с данным человеком или данной компанией. Способность «читать» их 
метапрограмму (определять ее исходя из их языка, жестов, ключей глазного 
доступа и т. д.) позволяет нам быстрее подключаться к тому же самому каналу и 
говорить на их языке.
   У компаний, как и у индивидуумов, формируются собственная «личность», 
настроение и стиль реагирования. В НЛП мы называем позицию, из которой человек 
исходит, «состоянием сознания». Признавая, что человек действует исходя из 
какого-то состояния, мы можем принять это во внимание в нашей коммуникации. 
Особенно важно это в тех случаях, когда человек находится в каком-то 
интенсивном состоянии, поскольку все наши знания, воспоминания, поступки, 
восприятия и коммуникация зависят от состояний.
   Учет состояния также имеет большое значение с точки зрения самоконтроля, 
управления своими мыслями, эмоциями, настроением и поведением. Не принимая 
«состояния» во внимание, не осознавая, не понимая его и не умея им управлять, 
мы окажемся рабами своих состояний, вместо того чтобы направлять их. То же 
самое относится к сфере бизнеса.
Заключение
   Тех, кто способен видеть, мы можем научить выявлению многих метапрограмм по 
внешним признакам. Это требует сенсорного осознания (аптайм), понимания 
метапрограмм, практики в их градуировке и настойчивости. Чтобы выполнить эту