Понимание того, что в основе наших действий лежат три основных способа 
восприятия опыта, дает огромные возможности для управления состояниями и 
улучшения коммуникации. В НЛП мы называем эти способы первой, второй и третьей 
позициями восприятия. Когда вы ассоциируете себя со своим собственным телом, вы 
находитесь в первой позиции. Это позволяет вам рассматривать мир «своими 
глазами». Находясь в первой позиции восприятия, вы не принимаете во внимание 
точки зрения других людей. Вы просто думаете: «Как меня касается этот 
разговор?»
Вторая позиция означает, что вы становитесь на точку зрения другого человека. 
Вы стараетесь представить, что в данной ситуации будет видеть, слышать, 
чувствовать другой человек. Находясь во второй позиции, вы представляете себя в 
его теле. В этой позиции вы представляете, что смотрите на себя чужими глазами. 
Как вы выглядите, как звучит ваш голос и какие ощущения вы испытываете с точки 
зрения другого человека? Во второй позиции у вас развивается способность к 
эмпатии. Если вы вовлечены в конфликт с кем-либо, полезно посмотреть на 
ситуацию со второй позиции, это позволит вам проявить большую гибкость. 
Находясь во второй позиции восприятия, вы можете оценить мнение других людей о 
том, как вы разговариваете и ведете себя. Перед переходом во вторую позицию 
установите раппорт. Переходя во вторую позицию, следите за тем, как он 
углубляется. Вторая позиция предоставляет чрезвычайно ценную модель углубления 
раппорта.
Третья позиция – это полная диссоциация от события или диалога. Находясь в 
третьей позиции восприятия, вы становитесь независимым наблюдателем. Третья 
позиция позволяет нам выступать с объективной нейтральной точки зрения. 
Спросите себя: «Как данное событие будет выглядеть для абсолютно 
незаинтересованного человека?» Представьте себя вне своего тела, как если бы вы 
смотрели на себя и вашего партнера по взаимодействию со стороны.
В современной литературе по НЛП кроме этих трех описываются еще две 
дополнительные позиции восприятия - четвертая и пятая.
Четвертая позиция восприятия
Дилтс (Dilts, 1997) детально описал четвертую позицию восприятия в своем 
руководстве «НЛП: навыки эффективного лидерства» (Visionary Leadership Skills). 
Он определил четвертую позицию, как «Мы» – взгляд с точки зрения системы, в 
которую включен человек (организация, группа, пара). Находясь в этой позиции, 
мы «ассоциированы с точкой зрения целой системы». Чтобы принять четвертую 
позицию, отступите в сторону и постарайтесь представить, что происходит в 
системе так, чтобы вы смогли наилучшим образом учитывать ее интересы. 
Лингвистический формат этой позиции следующий: «Если мы примем во внимание наши 
общие цели...»
Пятая позиция восприятия
В неопубликованной рукописи, озаглавленной «Пять центральных идей» (Five 
Central Ideas), Аткинсон (Atkinson, 1997) предложил еще одну позицию восприятия 
- «универсальную». Она является результатом применения кванторов общности 
(«все», «всегда») к нашей точке зрения. Такой подход выполняет функцию 
«трамплина к ценной идее универсальной позиции восприятия». Данная позиция 
является позицией самого высокого уровня и максимальной широты.
Кванторы общности - обобщение характеристик выборки на всю популяцию, 
«универсальность» («каждый», «все», «никогда», «ни один», и т. д.). Утверждение,
 которое не принимает во внимание никаких исключений.
Занимая эту метапозицию по отношению ко всему, мы можем научиться принимать 
множественные позиции восприятия и даже быстро изменять их. Это увеличивает 
гибкость нашего сознания, поэтому мы не «застреваем» в какой-либо одной позиции.

Пятая позиция восприятия может включать и «исторический» взгляд: рассмотрение 
изменений во времени. Никакая из описанных позиций не имеет преимущества перед 
другими. Все они одинаково важны. Компетентный коммуникатор знает, как при 
желании перейти из одной позиции в другую.
Только подумайте о том, что случилось бы, если бы вы «застряли» в какой-то 
одной позиции. Человек, «застрявший» в первой позиции, был бы эгоцентричным. 
Знаете ли вы кого-нибудь, кто живет в первой позиции? На жизнь человека, 
«застрявшего» во второй позиции, постоянно оказывали бы чрезмерное влияние 
мнения других людей. Когда на занятиях по НЛП я (Б. Б.) объясняю вторую позицию 
и сообщаю, что люди, живущие во второй позиции, склонны позволять состоянию 
другого человека определять свое состояние, я говорю: «Вторая позиция - это 
позиция взаимной зависимости». Почти всегда при этом я слышу, как несколько 
студентов вздыхают, осознавая причину, по которой они позволяют другим людям 
контролировать свое состояние, и механизм этого явления.
Человек, «застрявший» в третьей позиции, становится невозмутимым и 
бесчувственным. Окружающие считают таких людей «бессердечными». В самом деле, я 
обнаружил, что те, кто живет в третьей позиции, считают себя отшельниками. 
Многие, но не все, также обладают характеристиками аудиально-дигитальной 
личности. Эти люди становятся мыслителями и философами. Обособленная жизнь 
позволяет человеку объективно анализировать факты.

Человек, «застрявший» в:СтановитсяПервой позицииЭгоцентричнымВторой позиции
Воспитателем,
спасателемТретьей позицииХолодным и
бесчувственным
Каждый человек переходит из одной позиции в другую. У большинства этот переход