Направляющий фильтр других людей, наоборот, движет их в направлении желаемого. 
Их мотивацией является влечение к чему-либо или кому-либо. Чтобы вывести такого 
человека из состояния тупика, нужно выбрать состояние вроде жажды или 
страстного желания чего-либо. Расспрашивайте клиента, пока не добьетесь ответа, 
что же выведет его из тупика. Для примера возьмем человека, относящегося к типу 
«идущих прочь». Страх - основная мотивация в его жизни. Таким образом, мы 
сделаем страх первым шагом по пути из тупика.
Выбрав первый шаг, начинаем достраивать остаток цепочки. Сколько шагов 
требуется для цепочки? Ответ: столько, сколько надо! Обычно требуется от трех 
до шести шагов. Клиент даст вам знать об этом. Я (Б. Б.) описываю имеющееся 
состояние, затем оставляю место и описываю желаемое состояние. Потом я 
показываю запись клиенту и решаю, как заполнить середину.
A. Имеющееся состояние (тупик).
Б. Промежуточное состояние № 1 (страх).
B. Промежуточное состояние № 2 (покой).
Г. Промежуточное состояние № 3 (безопасность). 
Д. Промежуточное состояние № 4 (давление). 
Е. Желаемое состояние № 5 (мотивация).
В этом списке я привел возможные состояния, которые выведут человека, «идущего 
прочь», из тупика к мотивации. Отметьте, что давление служит примером 
негативного состояния, но предоставляет мощный фактор мотивации для человека, 
«идущего прочь». Опрашивая клиента, оцените каждый шаг. Используя навыки 
сенсорной остроты, вы можете определить, является ли каждый шаг гармоничным 
следствием предыдущего. Человек расскажет вам об этом и вербально и невербально.

6. Вызовите и заякорите каждое состояние по отдельности. Выстроив цепочку, 
вызовите и заякорите каждое состояние. Включите сюда имеющееся и желаемое 
состояния. Следуйте процедурам правильного якорения. Убедитесь в этом, проверив 
каждый якорь. Может быть, вы захотите скомпоновать якоря.
7. Теперь вы готовы к использованию якорей. Этот шаг является ключевым в данной 
процедуре. Чтобы сцепить или связать якоря, вы должны надлежащим образом 
воспроизвести их. Сначала воспроизведите якорь имеющегося состояния (тупика). 
Держите палец на промежуточном состоянии № 1 (страхе). Когда имеющееся 
состояние достигнет пика, отпустите этот якорь и воспроизведите якорь 
промежуточного состояния № 1. Не воспроизводите их одновременно. Это приведет к 
коллапсу якорей. Вы не должны допускать этого при сцеплении якорей.
8. Прервите состояние, попросив клиента очистить экран, глубоко вздохнуть и т. 
д.
9. Сцепив имеющееся состояние с промежуточным состоянием № 1, проверьте цепочку.
 Проверяйте, воспроизводя якорь имеющегося состояния. Если ваше сцепление 
работает, клиент должен войти в состояние тупика, а затем в промежуточное 
состояние № 1 (страх).
10. Прервите состояние, попросите клиента очистить экран, глубоко вздохнуть и т.
 д.
11. Теперь воспроизведите якорь имеющегося состояния (тупика), наблюдайте, как 
клиент входит в состояние тупика, а затем в промежуточное состояние № 1 (страх).
 Когда клиент войдет в промежуточное состояние № 1 (страх), на пике страха 
воспроизведите промежуточное состояние № 2 (покой).
12. Прервите состояние.
13. Проверьте цепочку. Воспроизведите якорь имеющегося состояния. Ваш клиент 
должен перейти от «тупика» к «страху», а затем к «покою».
14. Прервите состояние.
15. Воспроизведите якорь имеющегося состояния (тупика). Вы увидите «тупик», 
затем «страх», затем «покой». Когда «покой» достигнет пика, воспроизведите 
промежуточное состояние № 3 («безопасность»). Прервите состояние и проведите 
проверку.
16. Повторите это с каждым состоянием, включая желаемое состояние мотивации.
Успешное завершение этой процедуры позволит клиенту выбрать, находиться ли ему 
в состоянии «тупика» или в состоянии «мотивации». Событие, которое вызвало 
состояние тупика, теперь может стать причиной возникновения мотивации. У 
клиента появляется возможность выбора. А человек, имеющий выбор, в большинстве 
случаев предпочтет жить не в состоянии «тупика», а в состоянии «мотивации».
По прочтении этой главы вы, возможно, согласитесь со мной в том, что знание 
якорения дает полезный инструмент. Какие якоря возникают в результате нашего 
поведения? Есть ли у нас негативные якоря, которые нужно устранить? Есть ли в 
вашей семейной жизни негативные якоря, от которых стоит избавиться? Раздражает 
ли вашу супругу (супруга) определенная интонация вашего голоса? Какие реакции 
вы получаете от ваших детей? Вы можете заякорить позитивное поведение ваших 
детей. Как только вам захочется, чтобы они вели себя хорошо, воспроизведите 
якорь. Якорение дает простой инструмент для контроля над состоянием. Если 
ребенок ведет себя так, как вам хочется, заякорите это поведение в любой 
репрезентативной системе или комбинации трех репрезентативных систем. У меня (Б.
 Б.) нет детей. Зато у меня есть одиннадцатилетняя племянница, обожающая меня. 
Я заякорил позитивный якорь на ее руке. Каждый раз, когда я воспроизводил этот 
якорь, она бросала на меня странный взгляд и вела себя идеально.
Можно привести бесконечное множество примеров использования якорей священниками 
и учителями. Я стоял на правой стороне кафедры всякий раз, когда упоминал о 
приверженности вере и решимости. Если я говорил о чем-то негативном, то стоял 
на левой стороне кафедры. Догадайтесь, с какой стороны кафедры я стоял, когда 
приглашал людей пройти к алтарю в знак их приверженности вере? Вы можете