давайте представим себе, что мы оппоненты на конференции или на
производственном   собрании.  Я  начинаю  говорить  и  стараюсь
построить свое изложение и настроить себя так, чтобы вы  поняли
меня.  После  того,  как  я  выложил вам уже определенный кусок
информации в  какой  то  момент  вы  начинаете  оценивать  свои
ощущения  от  происходящего.  Вы  смотрите  вверх  и  начинаете
визулировать или смотрите  вниз  и  начинаете  что-то  говорить
себе,  или  уделяете  внимание вашим кинестетическим ощущениям.
Какое бы внутренне состояние не было,  важно,  чтобы  я  сделал
паузу  и  дал  вам  время для оценки информации. Если же я взял
слишком быстрый темп и в этот  момент  продолжаю  говорить  что
этим только запутываю вас раздражая.
     Часто же происходит следующее, я замечаю что вы смотрите в
сторону  и  думаю, что ваше внимание отвлеклось или что вы меня
избегаете. Моя типичная реакция в стрессе, созданными условиями
конференции -- это  ускорение  темпа  речи,  увеличение  объема
представления  информации  поскольку  я хочу заставить вас быть
внимательными и в конце концов доказать свое. Вы же  реагируете
так,  как  будто  на вас нападают, потому, что я неразрешаю вам
понять о чем говорю -- просто не даю на это время. Вы  в  конце
концов  запутываетесь  и ничего не понимаете в содержании. Если
на конференции я являюсь председателем, то я могу заметить  тот
момент,   когда   слущатель  начинает  оценивать  информацию  и
прервать  или  отвелечь  доклачика  в  этот  момент.  Это  дает
слушателю  время  для поиска смысла того, что происходит, и для
принятия решения о том согласен он или нет.
     Другой пример: Если вы знаете  о  том,  каковы  ведущие  и
репрезентативные  системы  у данного человека вы можете строить
сообщения так, что он  не  сможет  сопротивляться.  "Можете  ли
увидеть,  что  вы  изменяетесь  к лучшему? По мере того, как вы
увидите себя в этом процессе, ощущаете ли вы уверенность в себе
и говорите ли  себе,  что  все  идет  на  лад?  "  Если  у  вас
приобладает  стратегия построения визуальных образов на которые
вы реагируете чувствами, затем следует  вербальный  коментарий,
то при таком построении фразы вы сможете сопротивляться.
     Однажды   я   преподавал   математику   в   Калифорнийском
университете,  и  преподавал  в   математике   не   искушенным.
Закончилось все это тем, что я начал преподавать математику как
второй  язык. Студентами моими были филологи. Я обнаружил общий
уровень  анализа  языковых  и  математических   систем.   Таким
образом,  вместо того, чтобы учить их математике с точки зрения
математика, я просто использовал доступные им понятия  перевода
с  языка на язык, и трактовал математические символы как слова.
Так  же,  как  в   языке   существуют   хорошо   сформированные
предложения,    так    и   в   математике   существуют   хорошо
сформированные последовательности символов. Я сделал так, чтобы
весь мой отход соответствовал их модели мира, а не требовал  от
них  достаточной  гибкости,  необходимой  для  того,  чтоб  они
пресоединились к моей модели мира.
     Когда вы поступаете таким образом, то даете своим ученикам
преимущества,  которые  заключаются  в  том,  что  вы   подаете
материал  в  наиболее достаточном для них виде. Но тем самым вы
оказываете  им  в  тоже  время  и  плохую  услугу,  поддерживая
регидные  стереотипы  учебной деятель ности. Тут важно понимать
результаты тех выборов которые вы  даете,  формируя  и  подавая
материал  определенным  образом.  Если  вы  хотите  принести им
настоящую пользу то, присоединившись к их модели надо  наложить
на   нее  другую  модель,  чтобы  расширить  их  возможности  к
обучению.  Если  вы   обладаете   подобной   синситивностью   и
способностями,  то  вы  -- незаурядный учитель. Если вы сможете
дать им соответствующий опыт, то они будут иметь две  стратегии
обучения. Теперь они могут пойти к другому учителю недостаточно
чувствительному  к коммуникативным процессам но, являясь теперь
благодаря  этим  стратегиям  достаточно  гибкими   они   смогут
приспособиться и к этому способу обучения. Множество школьников
не   успевают   именно  потому  что  имеет  место  несовподения
первичных репрезентативных систем у учебника и учителя. Если ни
ученик,  не  учитель  не  являются  достаточно  гибкими,  чтобы
приспособиться,  обучение не происходит. Зная теперь то, что мы
знаем о репрезентативных  системах,  мы  можем  понять,  почему
ученик, который весь год числился в отстающих, на будующий год,
у  другого  учителя  успевает  нормально, и почему ученик может
хорошо успевать по физике и математике -- а очень плохо  --  по
истории и литературе.
     В супружеских парах вы тоже можете быть переводчиком языка
одной  репрезентативной  системы  на язык другой. Он приходит с
работы домой и хочет уюта. Он  садится  в  кресло  в  гостиной,
скидывает   обувь,   берет  сигарету  и  пиво  из  холодильника
обкладывается газетами и журналами и т. д.  Тут  заходит  жена,
которая  очень  визуальна.  Она весь день убирала в доме, чтобы