нужного  мне  результата,  то  это   означает,   что   я   имею
бессознательный выбор.
     Но если вы на сходные ситуации реагируете одинаково и ваша
реакция  вас  не  удовлетворяет,  то  у  вас, скорее всего, нет
выбора.  Важным  вопросом  здесь  для   меня   является   некая
структура,  (а  существует  множество структур) отвечает за это
состояние, в котором у вас не оказалось выбора. И какие шаги вы
можете  предпринять?  Чтобы  наметить  состояние?   Дальше   мы
собираемся   представить   вам   несколько  способов  подобного
изменения.
     Мы  предлагаем  вам  такую  информацию,  которая  является
универсальной  для  нас  как  для  представителей  вида, но для
других людей остается вне сознания. Вы нуждаетесь в ней  как  в
инструменте,  поскольку  вы работаете именно с бессознательными
процессами частями личности с  целью  произведения  эффективных
изменений.  Сознательная  часть  личности  обычно уже исчерпала
себя к моменту обращения человека к терапевту. Ее усилия  могли
быть  полезными,  но  вы  должны  работать с остальными частями
личности.
     Пусть слова "сознательный" и "бессознательный" для вас  не
будут  ловушкой  за  ними не стоит ничего реального. Они просто
служат  способом  описания   событий,   удобным   в   контексте
терапевтических   изменений.  "Сознательный"  определяется  как
нечто,  в  чем  вы  отдаете  себе  отчет  в  данный  момент,  а
"бессознательный" -- это что-то другое.
     Конечно,  можно  найти  и более тонкие отличия. Существует
бессознательная  информация  доступная  нам  в   любой   момент
времени.  Если  я спрошу: "Что с вашим левым ухом? ", то вы тут
же осознаете кинестетическое ощущуние в  нем.  Тут  переход  от
неосознанного к осознанному очень легкий. Если же я вас спрошу:
"Когда  вы в первый раз пришли в школу, какого цвета была обувь
у вашей первой учительницы? ", то  на  этот  вопрос  вы  то  же
сможете  ответить, но на это потребуется гораздо больше времени
и энергии. Таким образом, существуют различия в  доступности  к
осознанию бессознательного материала.
     Обычно человек приходит к вам и говорит: "Помогите! Я хочу
измениться.  Мне трудно и больно. Я хочу стать иным, чем был до
сих пор". Из этого вы можете заключить, что он уже  использовал
все   ресурсы  доступные  его  сознанию,  и  потерпел  неудачу.
Следовательно,  одна  из  предпосылок  вашей  эффективности   с
бессознательными    ресурсами    личности.    Ограничит    себя
сознательными ресурсами -- обречь себя, на длительную,  скучную
и вероятно, неэффективную работу.
     Кстати,  здесь  на  семинаре,  вы  ни  за  что  не сможете
успевать  двигаться  с  вашими  быстрыми  верболизациями,  если
будете  действовать осознанно. Это осознанная и систематическая
попытка  с  нашей  стороны  --  перегрузить  ваши  сознательные
ресурсы.  Мы  понимаем,  что  обучение  и  личностные изменения
осуществляются на бессознательном  уровне,  и  это  именно  тот
уровень  к  которому  мы  хотели  бы обратиться. 95% процессов,
ответственны за обучение являются бессознательными. Это все то,
что в данный момент времени недоступно сознанию. Я хочу  сейчас
обратиться, именно к той части вас, чтобы там осталась полная и
полезная  запись  всего,  что  здесь  происходит  особенно  это
касается того, что мы прямо не коментируем. Мы верим,  что  все
это  вы  используете  для  дальнейшего  понимания  того, что вы
делаете  как  профессиональный  коммуникатор.  Сознательный  же
уровень  оставьте  для того, чтобы отрелаксироваться и получить
удовольствие  от  того   что   здесь   происходит.   Итак,   мы
остановились  на  вопросе: "Так что же дальше? ". Мы к какой то
мере научились идентифицировать репрезентативные  системы.  Для
чего это можно использовать?
     Один  из  способов  использования  этой  информации -- это
возможность общаться с вами на бессознательном  уровне  и  так,
чтобы   вы   этого   не  осозновали.  Я  могу  использовать  не
специфические слова типа  "понимаю",  "верю",  и  показать  вам
невербально,  через  какой сенсорный канал я хочу вас "понять".
Например: "Я хочу убедится в  том  что  вы  поняли  (жест  вниз
налево),    как   далеко   мы   продвинулись.   Мой   жест   на
подсознательном уров не дает вам понять что  я  хочу  чтобы  вы
меня поняли аудиально.
     Вы  можете  так  же  использовать  эту  информацию,  чтобы
прервать процесс оценивания опыта. Все вы  сознаете  визуальные
опыты,  и видите, что происходит когда их создают. (Он поднимет
руки над головой наподобие арки и  помахивает  ими).  Мой  жест
разрушает все ваши картины взятые из воздуха, правда?
     Тысячу  раз  в жизни вы задавали кому -- либо вопрос и вам
отвечали: "Хм,  давайте  посмотрим  и  обращались  внутрь  себя
создавая  визуальные  образы.  Когда  человек  поступает  таким
образом, он не может в то  же  время  реагировать  на  внешние,