все выглядело, желая заслужить одобрение мужа. Она  видит  вещи
разбросанные  по всей комнате и взрывается. Его жалобы: "Она не
дает мне места в доме, где я мог бы  уютно  расположиться.  Это
ведь  мой  дом.  Я  хочу  комфорта!  " Она ему в ответ: "Ты так
неряшлив!  Ты  всюду  разбрасываешь  свои  вещи,  а  когда  все
выглядит так, я знаю, что ты меня не уважаешь!"
     В.   Сатир   в   таких   случаях  находит  кинестетические
соответствие визуальным жалобам и наоборот. Она смотрит на мужа
и  говорит:  "Вы  не  поняли  что  она  сказала,   правда?   Вы
действительно  не  понимаете,  что  она переживает. Представьте
себе, что вы пришли вечером в спальню, чтобы лечь спать, а жена
уже сидит в  кровать,  смотрит  телевизор  и  ест  печенье.  Вы
ложитесь чувствуете, что крошки въедаются вам в кожу. Знаете ли
вы  теперь  что  она  испытывает,  заходя  в  гостиную  и  видя
разбросанные вещи?"
     Тут нет никаких ошибок никаких обвинений. Вы  не  говорите
клиенту:  "Вы  плохой"  или "Вы глупый" или что-то подобное. Вы
говорите: "Вот как вы можете понять  в  своей  репрезентативной
системе".  Муж жалуется: "когда мы бываем на людях, и я хочу ей
выразить  свою  привязанность".   Она   говорит:   "Он   всегда
устраивает  мне  сцены  при  пубоике,  все  время  хватает меня
руками" Конечно, он таким образом  проявляет  нежность,  но  ей
надо  видеть,  что  происходит.  Он  жалуется,  что она отходит
назад, а он чуть не падает. Тут вы можете найти соответствие  и
сказать  ей: "Помните ли вы в какой либо случай когда вам остро
нужна была помощь, но вы вокруг  себя  никого  не  видели,  как
будто вы стоите посреди пустыни и смотрите вокруг но совершенно
никого  не  видите.  Вы совершенно одна в этой пустыне, вот так
себя  чувствует  и  он,  когда  подходит  обнять  вас,   а   вы
отстраняетесь.
     Дело  здесь не в том, точны эти примеры или нет. Просто вы
можете различать людей по репрезентативным  системам,  а  затем
осуществлять   наложение   этих   систем   с   помощью   поиска
соответствующего прерывания  ведущей  репрезентативной  системе
человека.  Таким  образом,  вы  создаете  нечто,  что  взято на
вооружение даже крупными страховыми компаниями в  нашей  стране
--   "безошибочную  политику"  Семейные  терапевты,  во  всяком
случае,  должны   владеть   этим   приемом   и   способом   его
демонстрации.
     Если  я  могу  стоять  рядом  с  ним, давая ей возможность
видеть, что говорю, и могу стоять рядом с ним очень близко,  то
на  подсознательном мето-уровне клиенты усваивают следующее: "Я
могу полчать от нее такие реакции, которые ему понравятся, и  я
могу  получать от него такие реакции которые понравятся ей". Об
этом  никогда  не  говорят  вслух   все   это   происходит   на
подсознательном   уровне.   Тогда   они  будут  моделировать  и
присваивать  мои  поведенческие  реакции,  чтобы  сделать  свою
коммуникацию  более  эффективной.  Существует  и  другой  путь,
установить контакт с каждым  в  отдельности  а  потом  работать
переводчиком  между  репрезента тивными системами с целью более
эффективной коммуникации.
     Референтная система тоже очень важна. Допустим,  кто-то  к
вам  приходит  и  говорит: "Я не знаю чего хочу" Он говорит тем
самым, что у него нет референтной системы. Недавно на  семинаре
к  нам  обратилась  одна  женщина,  которая  переживала  весьма
трудный период своей жизни, она не могла даже  решить,  что  ей
выбрать  из  меню  у нее не было критерия, согласно которым она
могла бы принять решение. Она сказала нам, что ситуация с  меню
напоминает  ей  всю  жизнь -- она не может выбирать и всегда не
удовлетворена. Что сделали мы, так это  буквально  создали  для
нее  стратегию принятия решения. Мы сказали ей: "Хорошо. Вот вы
должны принять решение. Обратитесь внутрь себя и скажите  себе,
что  вы должны решить, не важно что это будет. Скажем вы пришли
в ресторан. Скажите себе: "Я додлжна выбрать себе еду".  Теперь
снова  вернитесь  к  сенсорному  опуту и определите ваши выборы
другими   словами,   прочтите   меню.   Прочитав   "Гамбургер",
представьте  себе его, проверьте каков он на вкус, и определите
положительным или отрицательным для вас является это  ощущение.
Затем прочтите: "Яйца под майонезом" представьте, что вы видите
их перед собой, попробуйте их на вкус и определите положительно
или отрицательно для вас это вкусовое ощущение".
     После  того,  как  она  попыталась проделать это несколько
раз, она получила способ принятия решения, и  начала  принимать
их быстро и бессознательно во всех случаях свой жизни.
     Когда   она   прошла   этот   процесс  несколько  раз,  он
"сгладился" как это происходит с вождением машины. Он опустился
в подсознание.  Представляется,  что  сознание  занимется  теми
вещами,  которые мы еще не можем делать хорошо. Когда мы знаем,
как делать действительно хорошо, то делаем это автоматически.
     Мужчина: Мы  хотели  бы  узнать  об  оценко  обонятельного