Один парень ответил: "Я был у каждого гипнотизера, которого мог бы найти, и 
посетил все семинары по гипнозу, где предлагал себя в качестве добровольца, но 
мне никогда не доводилось войти в состояние транса". Я подумал, что это была бы 
хорошая эпитафия тому, кто все снова и снова терпит неудачи. И еще я подумал: 
"Здорово - это действительно интересно. Может, этот парень действительно 
безнадежен, а может, за этим кроется что-то интересное". Я решил попробовать. Я 
делал гипнотическую индукцию, и парень сразу же впал в транс, демонстрируя 
самые трудные гипнотические феномены. Я разбудил его и спросил: "вошел ли ты в 
транс?" Он ответил: "Нет". Я спросил: "Что же произошло?" - "Да просто вы мне 
что-то говорили, а я сидел здесь и слушал вас, сначала я закрыл глаза, потом 
открыл их". - "А делал ли ты Х". И я назвал один из феноменов транса, который 
он только что демонстрировал. Он сказал: "Нет". Тогда я подумал: "Ну это просто 
следствие амнезии". Я вновь загипнотизировал его и дал инструкцию помнить все, 
что он будет делать в состоянии транса, но после сеанса он по-прежнему ничего 
не помнил. Все люди в комнате прямо обезумели, потому что видели, как он делал 
все эти вещи. Я пытался сказать что-то вроде: "Расскажите Халу, что вы видели". 
И они ему рассказали. Он им ответил: "Нет, это на мне не сработало. Я этого не 
делал. Я не знаю о том, что это делал я".
Самое интересное у Хала было то, что у него было несколько "я", которые 
совершенно не были связаны друг с другом, и не имели никаких средств общения. 
Тогда я подумал, что неплохо было бы их несколько смешать. Я сказал: "Пока ты 
будешь оставаться в сознательном состоянии, я бы хотел попросить твое 
подсознание, чтобы оно продемонстрировало тебе, что оно может действовать 
самостоятельно, подняв твою правую руку так, чтобы только одна правая рука 
впала в транс". И его рука начала непроизвольно подниматься. Я подумал: "Ну это 
убедит его..." Но он посмотрел мне прямо в глаза и сказал: "Да моя правая рука 
в трансе, но целиком я войти в транс не могу..."
Кстати, у меня есть правило, согласно которому я должен достичь результата. 
Поэтому я записал все на видеопленку и показал Халу. Но он не смог ее увидеть! 
Мы еще раз прокрутили пленку, но он вошел в транс и не мог ее увидеть. Я сказал 
ему, что если бы он не был в трансе, то увидел бы фильм. Мы включили запись - и 
он впал в транс.
Выключили запись - и он снова вернулся обратно. До позднего вечера он сидел 
перед экраном, стараясь увидеть себя самого в состоянии транса.
Он не мог этого сделать. Он пришел к убеждению, что был в трансе, но не смог 
этого понять.
Это было для меня хорошим уроком. Я перестал беспокоиться о том, знают ли люди 
о том, что они были в трансе, и просто стал наблюдать за результатами, которые 
я смог получить, используя их как феномен изменения. Гипнотизеры страшно вредят 
себе, стараясь убедить людей в том, что они были в трансе. Это неважно. Чтобы 
измениться, в таком убеждении нет необходимости. И вообще в этом нет 
необходимости.
Знают они о том, что были в трансе или не знают, изменения в себе они все равно 
заметят.
То же самое касается якорей и переосмысления, пока вы используете опыт 
восприятия для проверки своей работы, неважно, верят ли клиенты в то, что они 
изменились. Они заметят это на своем опыте, если вообще обеспокоятся тем, чтобы 
это заметить.
Информация и приемы, которые мы вам описали, являются свободными от содержания 
стереотипов общения. Они могут быть использованы в любой области человеческого 
общения.
Мы даже еще не начали определять, каковы возможности использования этого 
материала. Но настроены мы очень и очень серьезно. Сейчас мы всего лишь 
исследуем вопрос, как можно было бы использовать эту информацию. Мы оказались 
не в состоянии исчерпать все многообразие способов, с помощью которых можно 
сложить все эти вещи вместе и использовать, и нам остаются неизвестными 
ограничения на способы использования этой информации.
В ходе этого семинара мы назвали и продемонстрировали несколько таких способов. 
Это - структура опыта. Используемый систематически, этот материал представляет 
собой полную стратегию достижения любых результатов в изменении поведения.
Мы очень медленно внедряемся в психотерапию потому, что там есть постулат, с 
которым глубоко и лично не согласны.
Этот постулат о том, что изменения - это исправление или изменения чего-то. То 
есть вы находите что-то неправильное и фиксируете это. Если вы спросите сто 
человек о том, чего бы они для себя хотели, то вам ответят: "Я бы хотел 
перестать делать Х" – 99 человек.
Но есть еще совершенно другой способ воспитания изменений, которые мы называем 
творческим (или обогащающим) подходом. Вместо того, чтобы находить недостатки и 
фиксировать свою жизнь, делайте ее богатой и разнообразной. "Что было бы 
забавно сделать, что интересно было бы уметь? Какие новые способности или 
возможности мне бы хотелось иметь?
Когда я начинал свою работу в психотерапии, ко мне пришел человек и сказал: 
"Мне хотелось бы научиться устанавливать хорошие отношения с людьми". Я сказал 
тогда: "О, значит вы испытываете трудности в общении с людьми”. “Нет, я получаю 
удовольствие от общения. Но я хочу научиться общаться еще лучше". Я порылся в 
своем терапевтическом багаже и не нашел там ничего для этого случая.
Очень редко приходят люди и говорят: "Знаете, я уверен в себе, но если бы я был 
в два раза увереннее, то тогда все было бы совершенно прекрасно!" Нет же, они 
приходят и говорят: "Я никогда не бываю уверенным в себе". Я тогда их 
спрашиваю: "Вы в этом уверены?" Они отвечают: "Абсолютно!"