получаете с помощью периферического зрения всю необходимую вам информацию. Но 
никто и никогда не говорил вам, что этим данным можно доверять и использовать 
как базу для своих реакций. На самом деле это упражнение учит вас лишь тому, 
как доверять выводам, которые вы уже сделали, на основании полученной с помощью 
периферического зрения информации. Упражнение предлагает стабильную ситуацию, а 
она наиболее трудна для восприятия. Движение воспринимается гораздо легче. Если 
вы нуждаетесь в том, чтобы воспринимать неподвижные предметы, то движение вы 
уловите очень легко.
Это особенно важно в преподавательской работе или в семейной терапии. Я не 
уделяю внимание человеку, который в данный момент говорит, я внимательно смотрю 
на кого-то другого. От этого другого я получу больше информации, поскольку я 
интересуюсь тем, какие реакции вызывает этот человек у других членов семьи или 
группы. Это дает мне возможность выбора, например, относительно того, когда 
говорящего перебьют. Я могу ускорить это, прервать его сам, или прервать 
прерывающего, чтобы позволить говорящему закончить. Периферическое зрение дает 
мне много информации, которая является основанием для выбора.
Ваша личностная история служит основанием всех ваших возможностей и всех ваших 
ограничений. Но мы убеждены, что каждый из вас заслуживает более, чем одну 
личностную историю. Чем больше у вас личностных историй, тем больше количество 
выборов.
Несколько лет назад мы занимались поиском способов устранения лишнего веса у 
людей с тучностью. Существующие тогда методы были мало эффективными. Мы пришли 
к выводу, что между людьми, которые всегда были тучными, и которые поправились 
в значительно более позднем возрасте, есть значительное отличие. Похудев, 
первые из них переживали нервный срыв, так как не знали, как взаимодействовать 
с миром, будучи худым человеком. Если вы всегда были тучным, то никогда не 
участвовали в спортивных играх, не бывали на танцах, когда учились в ВУЗе, 
никогда не бегали быстро. У вас отсутствует кинестетический опыт.
Вместо того, чтобы учить человека заново приспосабливаться, мы просто 
отправлялись в прошлое, создавали человеку совершенно новое детство, где он рос 
и взрослел, как худой человек. Мы научились этому у Милтона Эриксона. У 
Эриксона была пациентка, мать которой умерла, когда девочке было 12 лет. 
Воспитывалась пациентка несколькими гувернантками, которые последовательно 
сменяли одна другую. Эта женщина хотела выйти замуж и иметь детей, но вместе с 
тем знала себя настолько, чтобы утверждать, что она не сможет реагировать на 
детей так, как ей хотелось бы. Эриксон загипнотизировал ее, произвел возвратную 
регрессию и периодически появлялся в разные периоды ее детства как "февральский 
человек", дающий ей возможность пережить все то, чего она не пережила в детстве.
 Мы просто расширили это. Почему не мартовским, апрельским или майским? Мы 
начали создавать людям совершенно новые личностные истории, которые могли бы 
служить им ресурсом для проявления любого желательного для них самих поведения. 
Мы распространили этот прием на людей с любыми проблемами, а не только с 
избыточным весом тела. Однажды мы проделали это с женщиной, которая выросла как 
астматичка.
В тот период, когда она к нам обратилась, у нее было трое или четверо детей, 
каждый из которых хотел иметь щенка. Она обратилась к очень хорошему 
аллергологу, который пришел к выводу, что аллергии на животных у нее нет. Если 
он не говорил ей, на что нацелены аллергические пробы, то аллергия на животных 
не обнаруживалась. Но в присутствии животных или же когда ей говорили, что в 
этой комнате недавно находилось животное, эта женщина давала сильную 
аллергическую реакцию. Мы просто дали ей детство, в котором она могла вырасти 
без астмы. И произошла забавная вещь: у нее исчезли не только аллергические 
реакции на животных, но и другие аллергические реакции, подтвержденные 
аллергическими пробами.
Женщина: Как долго длится эта процедура и используете ли вы при этом гипноз?
Ричард: Чтобы мы не делали, все это гипноз.
Джон: Тут между нами глубокое несогласие. Я считаю что гипноза вообще нет. Я бы 
хотел чтобы вы вообще не употребляли этого слова, так как оно ничему не 
соответствует.
Мы убеждены, что любое общение - это гипноз. Гипноз - это цель любого разговора.
 Скажем, мы вместе с вами обедаем, и я начинаю вам рассказывать о своих 
переживаниях. Если я вам начну рассказывать, как я провел отпуск, то мое 
намерение - ввести вас в состояние приятных переживаний относительно отпуска. 
Когда любой из нас комментирует, он старается вызвать в своем партнере 
определенное состояние, используя последовательность звуков, называемых 
"Словами".
Есть ли среди вас такие, кто официально называет себя гипнотизером, знают ли 
остальные, что они - неофициальные гипнотизеры? Так, один человек. Остальные 
этого не знают. Я думаю, чтобы стать профессиональным специалистом по общению, 
необходимо изучать официальный гипноз. Тут есть одно очень интересное явление. 
Овладев официальным гипнозом, вы откроете для себя, что вы не обязаны больше 
гипнотизировать. Программа обучения гипнозу - она не для ваших клиентов, а для 
вас, поскольку вы в конце концов убеждаетесь, что сомнамбулический транс - это 
не исключение, а скорее правило, определяющее и состояние "активного 
бодрствования". И еще вы поймете, что большинство психотерапевтических техник 
опирается на гипнотические явления. Когда вы смотрите на пустое кресло и 
беседуете со своей матерью, то это не что иное, как "феномен глубокого транса", 
называемый "позитивные аудиальные и визуальные галлюцинации". Это - один из 
признаков сомнамбулизма. Амнезия - это другой признак, который мы наблюдаем 
повсеместно... Так о чем же тут говорить?