образа, фактически не представлял, как люди это делают. Я думал, что люди 
обманывают, говоря, что им помогает направленная визуализация. У меня и мысли 
не было о том, что они видят картины. Конечно, когда впервые попытался создать 
образы, я пошел тем же путем, что и все люди, которые испытывают трудности в 
этом плане. Они говорят себе: “Ну, еще упорнее смотри на это!”, а потом 
чувствуют себя разочарованными. Конечно, чем больше я говорю себе, и чем больше 
чувств я испытываю, тем меньше я способен что-то увидеть. Я выучился делать это 
по принципу наложения: беря чувство или звук, а потом добавляя к этому 
визуальное измерение.
Вы можете использовать принцип наложения, чтобы натренировать клиента работать 
во всех системах, что, я думаю, полезно для каждого человеческого существа. На 
себе вы можете заметить, какую систему вы используете утонченно и изощренно, а 
с какой у вас возникают трудности. Потом вы можете использовать принцип 
наложения, чтобы достичь такой же утонченности во всех системах.
Допустим, что у вас хорошо развитая кинестетическая система, но вы совершенно 
не можете визуализировать. Вы можете представить себе, какова на ощупь кора 
дерева. Тактильно исследуйте ее, пока не получите хорошую кинестетическую 
галлюцинацию. Затем визуализируйте вашу руку и посмотрите на нее, пытаясь 
увидеть, как выглядит кора дерева, базируясь на тактильных ощущениях (мягкости 
или твердости, шершавости или гладкости, температуры). Если вы легко 
визуализируете и хотите развить аудиальную систему, вы можете увидеть машины, 
заворачивающие за угол, а затем услышать соответствующие звуки.
Мужчина: Означает ли сказанное, что слепой психотерапевт находится в невыгодном 
положении?
Визуально оцениваемые признаки - это лишь один из способов получения информации.
 Существуют различные другие вещи, с помощью которых вы можете получить ту же 
самую информацию. Например, тон голоса человека, тише при визуальной оценке и 
ниже при кинестетической. Темп речи выше при визуальной оценке - и ниже при 
кинестетической. При визуальном оценивании дыхание скорее грудное, при 
кинестетическом брюшное. Таких признаков существует множество. Одновременно мы 
можем воспринять лишь немногое. Наше сознание одновременно может вместить 7 
плюс-минус 2 единицы информации. Мы говорим: “Смотрите, обычно вы обращаете 
внимание на определенные моменты опыта, но есть другой класс этих моментов - 
обратите на него внимание, и поймите, как вы можете его использовать очень 
эффективно”.
Ту же самую информацию я могу получить, оценивая тон голоса, темп речи, темп и 
глубину дыхания, изменение цвета кожи лица или тыльной стороны ладони. Слепой 
человек может получить ту же информацию другим путем. Движение глаз - самый 
легкий источник информации о репрезентативных системах. После того, как вы им 
овладеете, можно переходить к другим измерениям.
Вы думаете, что слепой психотерапевт находится в невыгодном положении, но 
слепота - это удел каждого из нас. Слепой человек имеет то преимущество перед 
другими людьми, занимающихся общением, что он знает, что он слепой и должен 
развивать другие чувства, чтобы компенсировать это. Например, на прошлом 
семинаре, у нас присутствовал совершенно слепой человек. Год назад я научил его 
определять репрезентативные системы не зрительными признаками. Он научился 
делать это так же хорошо, как любой зрячий человек. Большинство людей, которых 
я встречал, обладают очень неразвитыми сенсорными способностями.
Огромное количество опыта проходит мимо них, так как они функционируют вне того,
 что для меня является гораздо более интересным, чем “предвзятые мнения”. Они 
функционируют вне своего внутреннего мира, стараясь найти во внешнем мире то, 
чтобы ему соответствовало.
Кстати, это хороший способ всегда быть разочарованным. Самый лучший способ 
разочаровываться - это конструировать образы того, каким должны быть вещи, а 
затем делать все, чтобы они такими стали. Вы будете разочарованы всегда, когда 
мир не совпадает с вашими представлениями. Это безошибочный способ сохранения 
хронического разочарования - поскольку мир никогда не присоединяется к вашим 
представлениям.
Есть еще один богатый источник информации, - это наблюдение за оцениванием 
моторных программ в тот момент, когда человек думает о какой-то деятельности. 
Энн, примите пожалуйста, “нормальную” позу, ноги не скрещивайте. Спасибо. 
Сейчас я задам вам предварительный вопрос. Водите ли вы машину? (Да). Есть ли 
какая то машина, которой вы пользуетесь постоянно? (Да). А сейчас я задам вам 
вопрос, на который прошу не отвечать вслух. Вы пользуетесь автоматическим 
переключением скоростей? ... Кто получил ответ? Выскажите свой ответ и 
проверьте его.
Мужчина: Ручной переключатель
ОК. Как вы об этом узнали?
Мужчина: Я видел движение ее правой руки.
Теперь ответьте на вопрос вслух, Энн.
Энн: Автоматический переключатель. Кто-нибудь еще видел ответ?
Женщина: Да, переключатель должен быть автоматический, т. к. она маленького 
роста и ей трудно было бы пользоваться ручным. Использовал ли кто-нибудь еще 
сенсорный опыт?
Теперь я прямо отвечу на заданный вопрос. Если вы смотрели на ноги Энн, то 
получили бы ответ на заданный вопрос. Одним из различных моторных программ при 
пользовании ручным и автоматическим переключателем является необходимость 
нажатия на педаль, если бы внимательно смотрели, то увидели бы напряжение мышц 
ее правой, а не левой ноги, что дало бы вам ответ.
Если вы задаете человеку вопрос, в ответ на который он должен оценивать