стоять рядом с ним очень близко, то на подсознательном мета-уровне клиенты 
усваивают следующее: “Я могу получать от нее такие реакции, которые ему 
понравятся, и я могу получать от него такие реакции которые понравятся ей”. Об 
этом никогда не говорят вслух, все это происходит на подсознательном уровне. 
Тогда они будут моделировать и присваивать мои поведенческие реакции, чтобы 
сделать свое общение более эффективным. Есть и другой путь, установить контакт 
с каждым в отдельности, а потом работать переводчиком между репрезентативными 
системами с целью более эффективного общения.
Базовая система тоже очень важна. Допустим, кто-то к вам приходит и говорит: “Я 
не знаю, чего хочу”. Он говорит тем самым, что у него нет базовой системы. 
Недавно на семинаре к нам обратилась одна женщина, которая переживала очень 
трудный период своей жизни, она не могла даже решить, что ей выбрать из меню, у 
нее не было критерия, согласно которым она могла бы принять решение. Она 
сказала нам, что ситуация с меню напоминает ей всю ёё жизнь - она не может 
выбирать и всегда не удовлетворена. Что сделали мы, так это буквально создали 
для нее стратегию принятия решения. Мы сказали ей: “Хорошо. Вот вы должны 
принять решение. Обратитесь внутрь себя и скажите себе, что вы должны решить, 
не важно что это будет. Скажем вы пришли в ресторан. Скажите себе: “Я должна 
выбрать себе еду”. Теперь снова вернитесь к сенсорному опыту и определите ваши 
выборы другими словами, прочтите меню. Прочитав “Гамбургер”, представьте себе 
его, проверьте каков он на вкус, и определите, положительным или отрицательным 
для вас является это ощущение. Затем прочтите: “Яйца под майонезом” представьте,
 что вы видите их перед собой, попробуйте их на вкус и определите, положительно 
или отрицательно для вас это вкусовое ощущение”.
После того, как она попыталась проделать это несколько раз, она получила способ 
принятия решения, и начала принимать их быстро и бессознательно во всех случаях 
свой жизни.
Когда она прошла этот процесс несколько раз, он “сгладился”, как это происходит 
с вождением машины. Он опустился в подсознание. Представляется, что сознание 
занимается теми вещами, которые мы еще не можем делать хорошо. Когда мы знаем, 
как делать действительно хорошо, то делаем это автоматически.
Мужчина: Мы хотели бы узнать об оценке обонятельного опыта. Мы немного 
позанимались и пришли к выводу, что сначала люди визуализируют объект, а затем 
ощущают запах.
Не обязательно. Это вы пользуетесь этой стратегией. Вы сказали нам: “Вы пришли 
к выводу о том, что люди поступают следующим образом... И потом описали себя. 
Насколько мне известно, это широко распространенный стереотип в современной 
психиатрии, Томас Шаша сказал: “Вся психология - это биография, или 
автобиография”. Большинство психотерапевтов проводят психотерапию с собой, 
вместо того, чтобы проводить ее с другими людьми. Если прямо отвечать на наш 
вопрос, то надо сказать, что люди подходят к оценке обонятельного опыта самыми 
разными способами. Но не всегда, когда люди, оценивают запахи, у них 
расширяются ноздри. Это прямой сенсорный сигнал, позволяющий вам сделать 
заключение о том, что человек переживает. Этому ощущению могут предшествовать 
зрительные, аудиальные или кинестетические представления, движения ноздрей вы 
увидите всегда.
Продемонстрируем это. От детства у вас осталось много впечатлений. Может быть у 
вас была бабушка, которая жила в отдельной комнате, где пахло по особенному, 
или вы помните какую то особенную еду, которую вы ели только в детстве, или 
свою плюшевую игрушку. Возьмите какой-нибудь объект из своего детства, 
попытайтесь его зрительно представить, сказать себе о нем, или почувствовать 
его на ощупь. Потом глубоко вдохните и позвольте этому объекту перенести вас в 
прошлое. Это один из способов сделать запахи доступным осознанию.
Эту информацию можно использовать любым из способов, который подскажет вам ваша 
изобретательность. Если вы используете направляемую визуализацию, то вы 
замечали, что есть клиенты, где этот метод работает автоматически и очень 
успешно. С некоторыми же клиентами вы даже не пытаетесь применить этот метод. 
Знаете ли вы, какой критерий вы при этом используете? Если они легко 
визуализируют, то вы применяете управляемую визуализацию, верно? Мы вам 
рекомендуем сделать нечто противоположное. Для людей, которые не умеют 
сознательно визуализировать, управляемая визуализация может стать глубоким 
продуктивным переживанием, ведущим к изменениям. Для тех, кто визуализирует все 
время, этот опыт будет далеко менее полезен. Единственное, что вы должны 
сделать, чтобы визуализация работала у людей, которые не могут нормально 
визуализировать - это присоединиться к их репрезентативной системе, установить 
раппорт, и медленно, путем наложения перевести их в ту систему, в которой вы 
хотите, чтобы они фантазировали. И это будет очень мощным средством изменений, 
гораздо более мощным, чем когда вы делали бы это с человеком, который уже умеет 
визуализировать.
Если у вас есть какой-то опыт, фрагмент переживания, то вы можете восстановить 
все переживание. Попытайтесь сейчас сделать следующее: наклоните плечи вперед, 
и закройте глаза, и представьте, что кто-то или что-то толкает вас сзади в 
плечи. Возьмите эти чувства, усильте их и разрешите им превратиться в картину. 
Что или кого вы видите? Что в этой картине связано с какими- то звуками, 
которые могли быть раздаваться если бы это произошло на самом деле? А сейчас 
послушайте звук.
Это и есть принцип наложения. Вы всегда можете войти в репрезентативную систему,
 которая определяется глаголами, и произвести наложение на другую систему. Вы 
также можете научить человека делать это.
Ричард: Я знаю. Я сам это делал. Четыре года назад я не мог увидеть ни одного