ходит советоваться к другому. В таких ситуациях мож­
но услышать что-нибудь вроде: «Ты помнишь о Треу­
гольнике Карпмана, о разделении ответственности, 
о том, что карта — это не территория? И при этом все 
равно хочешь получить совет? Тогда слушай...» 
• Право на ошибку: «Я, конечно, могу ошибаться...» Очень 
полезно убедиться, что Жертва не считает тебя Богом 
или чем-то вроде него. Скиньте с себя нимб безгрешно­
сти, иначе потом его просто сорвут! После этого можно 
дать любой (даже самый бредовый) совет. 
Из подслушанного на чужой консультации: «Выслушай 
мои слова в порядке бреда». 
• Отсутствие гарантий. Если даешь четкое обещание по­
мочь не словом, а делом, то на тебя уже надеются. И ес­
ли помочь не смог, то... «Парень! Ты попал!» Я предпо­
читаю говорить обтекаемо: «Постараюсь». «Сделаю все, 
что смогу, но ничего не обещаю». «Если будет время». 
И так далее. В этом случае человек имеет меня в ви­
ду, но продолжает искать и другие источники ресурсов. 
А моя помощь воспринимается скорее как подарок судь­
бы. И реакция — соответствующая. 
Весьма оригинально поступили традиционные гипноти­
зеры: они разделили всех людей на гипнабельных — тех, 
кто поддаются гипнозу, — и негипнабельных. Теперь им Глава 7. Техника 
безопасности 175 
очень легко оправдать любую неудачу с гипнозом: «Вы 
оказались негипнабельным человеком». 
• Третье лицо: «В подобной ситуации один мой знакомый 
сделал вот что...» Ответственность — на абстрактном 
знакомом. Вообще хорошо работает весь тот арсенал, 
который Жертва пытается использовать против нас са­
мих. Здесь есть еще один важный момент: мы не произ­
носим слов «сделай так-то». В результате человек фак­
тически получает от нас не совет, а информацию. 
Рассказывают, что в разгар сталинских репрессий люди 
для пущей безопасности предваряли анекдоты фразой: 
«Как мне одна сволочь в бане рассказала...» 
• Множество альтернатив. Даем множество самых разных 
советов. На выбор. «Выбор» — это ключевое слово. Вме­
сте с необходимостью выбирать приходит необходимость 
взять на себя ответственность за этот выбор. 
Обратили внимание, как много способов разделения от­
ветственности я вам предложил? 
• Метафора. Сразу говорю, что этот способ — для специа­
листов. В самом простейшем варианте мы рассказываем 
историю о том, как один наш знакомый, последовав не­
удачному совету своего друга, чуть было с ним не пос­
сорился. Но к счастью, ему хватило ума догадаться, что 
он сам должен отвечать за свои действия и его друг тут 
не при чем. Вариант интереснее — подходящий анекдот. 
Например, для Жертвы вполне подойдет анекдот из 
этой главы про ковбоя и коня. Для Избавителя — про 
золотую рыбку и старика, который попросил у нее жену 
помоложе. Мудрая рыбка, не отказала ему, но пореко­
мендовала попросить что-то лично для себя. 
• Собственное решение. Это лучший путь и самый слож­
ный. Не берусь в двух словах описать методику, как это 
делается, ибо всю эту книгу можно считать попыткой 
научить искать собственные решения. Что делают НЛП-
консультанты? Задают вопросы. Много вопросов: из ме-
тамодели, для спецификации цели, по пресуппозициям 
(для погружения в нужные воспоминания-пережива­
ния, для поиска обратной связи, для выяснения пози-176 НЛП: люди, которые 
играют роли 
тивных намерений, для прояснения недоразумений и 
т. п.), по точкам модели ТОТЕ. Вопросы, вопросы, воп­
росы... И никаких собственных ответов. 
Главная задача психолога — сделать так, чтобы кли­
ент сам сделал то, что он хотел бы, чтобы психолог сделал 
за него. (Примерно так Николай Козлов написал в книге 
«Истинная правда...», описывая работу НЛП-консуль­
танта.) 
Способов множество, но все они взаимосвязаны. В каж­
дом есть отголосок другого. И все они весьма эффектив­
ны, ведь в каждом из них заложена идея правильного рас­
пределения ответственности и явный или неявный отказ 
брать на себя ответственность чужую. 
Кроме того, иногда имеет смысл ввести дополнитель­
ные ограничения. Это могут быть условия оплаты, если 
помощь профессиональная. Полезно обговорить свое пра­