держивали в трудную минуту и указывали дорогу вперед. 
Эти правила — формула успеха. Конечно же, они ког­
да-то были выработаны на основе убеждений людей, ко­
торые добивались действительно выдающихся результа­
тов в собственных областях. Да и о самих основателях 
НЛП можно с полным правом сказать то же самое. Сами 
постулаты НЛП обещают огромные возможности. 
Даже несколько базовых принципов, принятых в соб­
ственную жизнь, могут кардинально изменить ваше от­
ношение к миру. А также положение в нем — на более 
успешное. Это действительно жизненная философия, 
снимающая все проблемы и оставляющая только задачи, 
которые уже можно начинать решать. 
НЕПОНЯТНЫЕ СЛОВА С ПОНЯТНЫМИ 
ЗНАЧЕНИЯМИ 
Принципы, на основе которых построено НЛП, называ­
ются базовыми пресуппозициями. Слово «базовые» нам 
хорошо знакомо. Оно еще раз напоминает нам о том, что 
пресуппозиции НЛП — это его основа. С них все начина­
ется и на них все крепится. Они, действительно, выпол­
няют функции некоего скелета, остова, базиса. На нем-
то все и держится. 22 НЛП: люди, которые играют роли 
Для пояснения второго слова воспользуемся «Слова­
рем НЛП» (в дальнейшем — без кавычек). Но сначала — 
о нем самом. Вам еще неоднократно встретятся ссылки 
на Словарь НЛП. Его справки отличаются наукоемко-
стью и некой заумностью. Зато за научную строгость мож­
но не беспокоиться: она там есть. Если с первого раза эти 
определения покажутся вам непонятными, не беспокой­
тесь: далее по тексту есть все необходимые пояснения — 
весьма доходчивые. 
Сейчас уже сделано много попыток создания Слова­
ря НЛП. Поэтому у меня был большой выбор, какие опре­
деления брать откуда. Я взял — по возможности — самые 
точные. А некоторые определения приходилось созда­
вать самому. Обязательно приведу авторов использован­
ных словарей (да и самих терминов): Джон Гриндер, Ри­
чард Бендлер, Роберт Дилтс, Джозеф О'Коннор, Джон 
Сеймор, Ян Мак-Дермотт. 
Пресуппозиция — фундаментальное глубинное допу­
щение, идея или утверждение, которое следует считать 
самим собой разумеющимся для того, чтобы коммуни­
кация имела смысл. В рамках языковых систем — это 
предложение, которое должно быть истинным, чтобы 
построенное на его основе предложение было осмы­
сленным. 
Бр-р-р... Наверное, жутко непонятно. Получайте анек­
дот для расслабления. 
Интеллигент подходит к милиционеру: 
— Хотите, я вам политический анекдот расскажу? 
— Да ты что?! Я ж милиционер!!! 
— А я медленно, и два раза. 
Второй заход: термин «пресуппозиция» пришел из 
английского языка {presupposition — предположение, 
presuppose — требовать в качестве начального условия, 
предполагать). Лично для меня идеальным русскоязыч­
ным аналогом слова «пресуппозиция» является слово Глава 2. С чего начинается 
НЛП? 23 
«предположение», понимаемое как сокращенное написа­
ние слов «предварительное положение». Другой вариант 
русскоязычного перевода — предпосылка — также будет 
использоваться в тексте. 
Итак, пресуппозиции — это предварительные положе­
ния. Те, что принимаются по умолчанию. Это постула­
ты, тезисы, убеждения лежащие в основе наших действий. 
Мы даже не знаем, верны ли они. Мы просто действуем, 
словно это так. И никого об этом не спрашиваем. 
Судья говорит свидетельнице: 
— Мадам, после того как вы назовете свой возраст, 
принесите присягу «говорить правду и только правду». 
Этот судья и не надеется услышать истинный возраст 
женщины. Более того, он предполагает, что она может 
солгать. Поэтому он даже не спрашивает о ее намерени­
ях — сразу действует исходя из собственных пресуппо­
зиций. Как видите, они легко слышатся в речи, и если 
быть внимательным, то можно получить много полезной 
информации «между строк». 
Механик готовит самолет, который должен лететь из 
Калифорнии на Гавайи. Подходит пилот и спрашивает: 
— Ну, как дела? Чего следует опасаться?