почему это — шоколадное пирожное; мы хотим знать, что 
в него положить, чтобы оно правильно получилось. (...) 
Мы хотим знать, как шаг за шагом прийти от ингредиен­
тов к шоколадному пирожному». 
Именно вопрос «как?» позволил создателям НЛП 
сконцентрировать все свое внимание на самых важных 
элементах субъективного опыта. Если раньше психоло-16 НЛП: люди, которые играют 
роли 
гов больше интересовал вопрос «почему?» и причины 
явления, то энэльпистам стал интересен вопрос «как?» 
и структура явления. 
Почему большинство психологов так активно интере­
совались причинами любой проблемы? Дело в том, что 
они знали только один способ ее решения: найти и уст­
ранить причину. Но разве, чтобы научить ребенка гра­
моте, так уж необходимо знать, почему первоклассник до 
сих пор ее не выучил? Просто нужно знать, как это де­
лается. И уметь это делать. Вопрос «почему?» помогает 
найти ответ на вопрос «кто виноват?», а вот с вопросом 
«что делать?» отлично справляется вопрос «как?». 
На самом деле, энэлышсты пользуются еще одним во­
просом: «зачем?» Это вопрос целесообразности. Задавая 
вопрос «как?», они узнавали о той стратегии, которой 
уже сейчас пользуется успешный человек. Вопрос «за­
чем?» дает возможность оставить только нужные шаги. 
Представьте себе человека, который включает лампу. 
Задав вопрос, как он должен это сделать, мы получим, 
например, такие ответы. 
1. Помолиться Богу электричества. 
2. Подойти к выключателю. 
3. Трижды поклониться. 
4. Нажать на выключатель. 
5. Отойти от выключателя. 
6. Принести жертву Богу электричества. 
Проверив эту стратегию на целесообразность с помо­
щью вопроса «зачем?», мы получим привычную схему 
«подошел-включил-отошел». Что и требовалось. 
Смешно? А ведь это именно то, что творят традици­
онные психотерапевты. Иначе, как объяснить такое: то, 
что энэльписты делают за час, психологи делают в тече­
ние нескольких лет (например, в области лечения фобий 
и соматических аллергий)? Глава 1. Что такое НЛП? 17 
Простой вопрос «зачем?» способен поставить под со­
мнение целесообразность множества забавных и привыч­
ных процедур. Зачем вы страдаете? Именно не «поче­
му?», а «зачем?»! Мало кому удается дать на это вразу­
мительный ответ. По крайней мере, мне такие гении еще 
не встречались. Зачем смотреть телевизор? «Чтобы быть 
в курсе мировых событий». — А это зачем? Слабо дать 
честный ответ? Да нет, не слабо — только зачем? И так 
далее и тому подобное... (Подробнее читай у Николая 
Козлова в его «Философских сказках...».) 
Бизнесмен — это человек, тратящий время на то, что­
бы сделать деньги, а затем — тратящий деньги, чтобы 
убить время. 
Самое интересное, что вопрос «зачем?» не только по­
зволяет отделять полезные дела от развлечений, но и мо­
жет наполнить большим смыслом то, о чем мы раньше 
и не задумывались. 
Зачем вы читаете эту книгу? Что вы рассчитываете из 
нее взять? Чему научиться? Какая польза от того, что 
сейчас вы заняты чтением, а не чем-то еще? Какие изме­
нения вы хотите привнести в свою жизнь с помощью 
этой книги? Интересные вопросы? Для меня — да. А ес­
ли для вас — нет, тогда можете над ними особо не заду­
мываться. Просто получайте удовольствие от чтения. За­
мечено, что люди берут отовсюду только то, что предпо­
лагали взять. Если вы хотите только «убить время», то 
вы добьетесь этой цели. Развлечься? — Легко! И с удо­
вольствием: стиль книги к этому весьма располагает. По­
полнить коллекцию прочитанных книг по психологии? 
Тут вам повезло: эта книжечка тоненькая. Овладеть под­
ходами НЛП? Найдете и это. Кардинально изменить свою 
жизнь? Гм... Придется много работать, но все необходи­
мое для этого тут есть. 
Итак, мы с вами выяснили, что главный энэльпист-
ский вопрос — «как?». Задавая его, мы интересуемся ме-18 НЛП: люди, которые 
играют роли 
ханизмом, устройством того, что делают люди. И как толь­
ко мы понимаем, как устроен успех в том или ином деле,