заинтересованных сторон. Интересы порой настолько 
тесно переплетены, что требуется воистину дипломати­
ческое искусство, чтобы все остались довольны реформа-Глава 5. Основа успеха — 
цель 117 
и. Попробуйте сместить время движения одного из элек-
ропоездов. Сколько потом придется согласовывать по 
всей стране? Сколько разных людей это затронет? Какие 
силы будут брошены на «латание дыр» в расписаниях? 
Зато, когда все мнения учтены — действуйте на здоровье! 
Экология — это о том, как, строя одно, не разрушить 
другое. Как, наслаждаясь «раем в шалаше», строить проч­
ный дом. Мы ищем те пути, что позволяют избавляться 
от «вредных привычек», оставляя их действительно по­
лезные свойства. 
— Если вы перестанете пить, я назначу вас началь­
ником отдела. 
— Не утруждайтесь. Когда я выпью, я воображаю себя 
самим генеральным директором. 
Вы никогда не задумывались, почему вредные при­
вычки оказываются настолько стойкими? Именно пото­
му, что люди научились совершенно уникальным обра­
зом их использовать. Поведение, уже изначально имев­
шее позитивное намерение, «обросло» дополнительными 
преимуидествами. А энэльписты подобрали им соответ­
ствующее название — вторичные выгоды. 
Самое забавное: как только все вторичные выгоды уч­
тены, начинают происходить самые настоящие чудеса. 
Ребенок приходит домой с большой шишкой на лбу. 
— Что с тобой случилось? 
— Упал. 
— Сильно плакал? 
— Нет, там никого не было. 
В самом деле, для чего плакать, когда все равно неко­
му пожалеть? 
Давайте попрактикуемся в выявлении вторичных вы­
год, чтобы оценить значительность их вклада в дело со­
хранения привычек. Самый проработанный в этом пла­
не вопрос — курение. Курильщики считают: сигарета по-118 НЛП: люди, которые 
играют роли 
могает успокоиться и взбодриться, расслабиться и со­
браться, притупить голод, завязать разговор и, наконец, 
сделать перерыв во время работы. 
С помощью сигареты можно продемонстрировать 
утонченность манер, или же наоборот, — крутость. Дети 
школьного возраста часто используют ее, чтобы подчер­
кнуть свою взрослость и важность. С ней легче завести 
новые интересные знакомства, адаптироваться в новом 
коллективе. Согреться зимой и отпугнуть комаров летом. 
Занять время и занять руки. Потянуть время. 
Список вторичных выгод можно было бы продолжить, 
но дело в том, что я — не курю. Поскольку пользуюсь 
другими средствами для тех же целей. 
А теперь представьте, как себя чувствуют те, кто пы­
тается бросить это милое занятие традиционными спо­
собами. Мало того что они (не всегда добровольно) ли­
шили себя традиционного удовольствия, так они еще 
и оказываются в положении неумелых детей. 
Закинул старик в море невод... 
И сидит, как дурак, без невода! 
Как теперь проснуться и взбодриться? Как успокоить 
нервы? Как объяснить начальнику незапланированный 
перерыв в работе? Где теперь общаться с сослуживцами? 
Как начать разговор с понравившейся персоной? Как 
притупить голод? Как показать окружающим, что вам 
надо побыть в одиночестве? Отдельный вопрос: куда де­
вать отработанные годами привычки? 
Как ни крути, а за изменение стиля жизни всегда при­
ходится платить. 
Врач говорит пациенту: 
— Лечение обойдется Вам в пятьсот франков. 
— Это грабеж! Лучше я умру! 
— Не советую. Вы знаете, сколько сейчас стоят по­
хороны? Глава 5. Основа успеха — цель 119 
На все вопросы приходится искать ответы. И лучше 
это сделать еще в процессе формирования цели. Лучше 
спросить, где кольцо у парашюта до прыжка в неизвест­
ность, чем нервно шарить руками, глазея на стремитель­
но приближающуюся землю. На этом и специализирует­
ся пятый пункт спецификации цели — требование эко-
логичности результата.