Мне было бы приятно, если бы эта глава научила вас 
использовать более мягкие слова и выражения. Зачем 
произносить «все», когда это только «большинство». Ко­
му приятно выслушивать категоричное «ты должен», ко­
гда он имеет собственный взгляд на вещи. Старайтесь 
говорить о возможности, а не о необходимости. «Ты мо­
жешь» добавляет выбор и оставляет свободу, «ты дол­
жен» — предписывает один вариант. Какая польза в огра­
ничивающем «я не могу», когда более верной была бы 
фраза: «у меня не получилось». Задумайтесь, ведь «тебе 
следует» вовсе не такая уж очевидная истина. Дополни­
те ее хотя бы аргументацией. 
Если речь идет о передаче важной информации, было 
бы полезным позаботиться о ее полноте и конкретности. 
Все существительные и глаголы в какой-то степени не­
конкретны, но какие-то более, а какие-то — менее. «Ра­
ботать» — это одна степень конкретности, «пилить» — 
другая. Если вы уж так привыкли к номинативным сло­
вам, то пользуйтесь ими на здоровье! Но желательно хотя 
бы иногда вспоминать об их происхождении и восстанав­
ливать утерянную информацию. А перед тем как что-то 
с чем-то сравнить, ответьте на вопрос о критерии и о том, 
с чем сравниваем. 
4 Зак. № 887 98 НЛП: люди, которые играют роли 
Что можно сказать об искажениях? В тот момент, ког­
да вам в очередной раз захочется связать две фразы обо­
ротами вроде «потому что», «значит» и т. п., задайтесь 
метамодельным вопросом: «А как это связано?» Вы уди­
витесь, насколько мягче станут ваши формулировки. То 
же самое — о «чтении мыслей»: вы уверены, что обладае­
те этим даром? А уж о пресуппозициях я столько писал, 
что осталось только упомянуть их. Вы же знаете, что это 
фундамент нашего общения. 
Проведите инвентаризацию собственного словарного 
запаса, и вы облегчите жизнь своим собеседникам, ведь 
ваша карта станет богаче и чуть ближе к территории. ГЛАВА 5 
Основа успеха — цель 
Условия хорошо сформулированного 
результата — способ мышления 
о результате и способ его выражения, 
который делает его как достижимым, 
так и проверяемым. Это основа 
согласования результатов и получения 
экологичных решений. 
Словарь НЛП 
Привалило счастье! Сказочный Джин или Золотая Рыб­
ка согласились исполнить ваше желание! Или два. А мо­
жет, и три. Но только прямо сейчас! На раздумья не­
сколько секунд, от силы — минута. Загадать решитесь? 
Мудрый Старик из «Сказки о рыбаке и рыбке» от такого 
счастья отказался. 
Потому что был к нему не готов. А вы готовы? Вы го­
товы встретить свой успех? Существует мнение, что ус­
пех начинается с правильно поставленной цели. Действи­
тельно, как понять, добились ли вы успеха, если вы даже 
Не представляете, чего хотите? Сразу возникает вопрос: 
«А в чем конкретно вы собирались достичь успеха? Как 
вы себе его представляете?» 100 НЛП: люди, которые играют роли 
Жена врачу: 
— Доктор! Есть хоть какая-нибудь надежда? 
— В зависимости от того, мадам, на что вы надее­
тесь. 
Если вы сами не сможете сходу ответить на эти воп­
росы, то никакой маг и волшебник за вас не ответит. Это 
в лучшем случае. В худшем — ответит самостоятельно. 
Ползет негр по пустыне. Умирает — пить хочет. Видит: 
на бархане кувшин. Разумеется, вместо вожделенной 
воды там обитал Джин. Обрадованный негр решил по­
требовать с Джина за спасение выполнения желания: 
— Хочу быть белым, и чтобы вокруг было много воды 
и голых женщин. 
И стал он унитазом в женском туалете. 
Порой люди могут потратить море усилий на абстракт­
ную мечту о хорошей жизни, не удосужившись выяс­
нить, что это такое. У них, конечно, есть некое представ­
ление об этом, но до четкой цели еще далеко. Так и ме­
чутся, разбрасывая усилия направо и налево. То вдруг им 
показалось, что счастье невозможно без машины, то ста­
ла жизненной необходимостью дача, то захотелось нала­
дить отношения в семье.